經(jīng)理人的飛行類比艙-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 細分市場間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴密而成熟的設(shè)計，令學員在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略 /運行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達到預(yù)期，股東注定就會動搖、懷疑，對管理團隊失去信心、耐心。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤，時刻從這個角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 開始 抓住兩個關(guān)鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內(nèi)部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準確的判斷。 ? 對細分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。如果你的公司在這個市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 ? 一家公司的競爭位勢主要由其自身的強力點 (strong points)、弱力點 (weak points)，以及市場上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點就是強力點，對應(yīng)低的點就是弱力點。 高 中 低 市場地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競爭公司 A 競爭公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個矩陣，根據(jù)“市場增長率 /market growth rate”和“市場占有率 /relative market share”兩個指標的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價值。 170。一個企業(yè)組織中具有獨特使命的部分，有自已的競爭者、銷售的是一種或是幾個類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對獨立于組織之外，就可以被視作一個“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場占有率 低 低 高 高 市場增長率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當以三
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