20xx淺談市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)3篇精選(編輯修改稿)
2025-03-30 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擴(kuò)大相習(xí)慣，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從根底市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、效勞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。2市場(chǎng)營(yíng)銷需求較大及國(guó)內(nèi)分析各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景特別寬闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 %%。 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。因而，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來品”，因而目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比擬低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)開展過來的，特別多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷治理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)歷和對(duì)行業(yè)開展前景的感受，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種情況已經(jīng)難以習(xí)慣國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因而，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)籌劃和治理人員。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷治理人員已被納入國(guó)家緊缺人才治理系統(tǒng)。三：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷開展趨勢(shì)1關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào), 不管何種產(chǎn)品、何種市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng), 都是一個(gè)企業(yè)與其消費(fèi)者、供給商、銷售商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體、社區(qū)及社會(huì)公眾發(fā)生互動(dòng)關(guān)系的過程, 營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立和開展與其發(fā)生聯(lián)絡(luò)的各類利益主體的良好關(guān)系,奠定企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)高效益開展的堅(jiān)實(shí)根底。企業(yè)營(yíng)銷行為的立足之本是目的顧客, 顧客不斷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。關(guān)系營(yíng)銷不僅將留意力集中在與目的顧客的關(guān)系上, 而且將建立良好關(guān)系的視野擴(kuò)展到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。關(guān)系營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的局限, 將企業(yè)營(yíng)銷放置在一個(gè)更為寬闊的開放系統(tǒng)加以考慮, 視營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供給商、分銷商、政府、媒體、市場(chǎng)中介組織、社區(qū)、機(jī)關(guān)團(tuán)體及社會(huì)群眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程, 正確處理企業(yè)與其他相關(guān)組織與個(gè)人的互相關(guān)系是營(yíng)銷決策的核心, 是企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。關(guān)系營(yíng)銷將建立與開展良好的公眾關(guān)系作為決定營(yíng)銷績(jī)效的關(guān)鍵變量, 習(xí)慣了現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)演化的新趨勢(shì)和新特點(diǎn),因而被營(yíng)銷專家稱為“對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的一次革命”。2綠色營(yíng)銷所謂綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中充分表達(dá)環(huán)保認(rèn)識(shí)和社會(huì)認(rèn)識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、消費(fèi)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費(fèi)過程中制定的有利于環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。它是順應(yīng)可持續(xù)開展戰(zhàn)略而提出來的，作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展的有效手段，綠色營(yíng)銷無(wú)疑將成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷開展的必定選擇。首先，工業(yè)化過程中對(duì)人類的生存和開展構(gòu)成了嚴(yán)峻的威脅。其次，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)目的是健康、平安、溫馨和和諧開展。消費(fèi)者環(huán)保認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，新型綠色消費(fèi)正風(fēng)行全球。再次，企業(yè)提升企業(yè)的整體形象。最后，綠色營(yíng)銷有利于促進(jìn)資源的合理配置，提高資源利用率。總之，“綠色”是新時(shí)代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，樹立綠色營(yíng)銷觀念是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必定要求隨著消費(fèi)者生活水平的提高，在根本生活層面的需求得到越來越大的滿足，將追求精神層面的東西，這確實(shí)是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因而，如何充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷過程中各種文化要素的阻礙，正在為企業(yè)所注重。文化營(yíng)銷是在分析市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的根底上，更多地給予企業(yè)和產(chǎn)品以文化內(nèi)涵，以增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，到達(dá)增加銷售的目的。4營(yíng)銷當(dāng)今時(shí)代，己從實(shí)體營(yíng)銷到觀念營(yíng)銷，從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷。企業(yè)營(yíng)銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個(gè)品牌、一種形象和一種價(jià)值觀念。品牌的塑造重于產(chǎn)品銷售，領(lǐng)先品牌將進(jìn)一步贏得市場(chǎng)。美國(guó)廣告研究專家萊利@萊特有一句名言:“擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一方法是擁有占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的品牌?！蹦敲磳?duì)品牌營(yíng)銷的定義能夠是:個(gè)人或群體通過制造品牌價(jià)值，并同別人相交
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