20xx淺談市場營銷學3篇精選-資料下載頁
2025-03-30 04:48本頁面
【正文】 更加行之有效的營銷策略才能占據(jù)和保住市場，從而產(chǎn)生了“以市場為中心”和以“顧客為導向”的市場營銷觀念，它以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注，最多采納的營銷觀念，這種營銷觀念即為“效勞營銷”。TV直銷是利用電視傳媒向潛在的顧客傳遞商品信息，最終到達商品銷售目的的一種無店鋪銷售方式。說 TV直銷便“工”利“工”，是由于她開通了商業(yè)企業(yè)與消費者之間的高速通道，為消費企業(yè)的產(chǎn)品直截了當?shù)竭_消費者手里提供了一個行之有效的銷售途徑。說 TV直銷便“商”利“商”，是由于她能夠使商家迅速從市場上獲得信息反響，以調(diào)整商品構(gòu)造、轉(zhuǎn)變效勞觀念。說 TV直銷便“民”利“民”，讓人們實現(xiàn)了在家購物的夢想，在都市生活節(jié)拍日益加快的今天節(jié)約了市民的時間和精力，這是有目共睹的。至于 TV直銷便“己”利“己”，那么是顯而易見的。對承播 TV直銷節(jié)目的電視臺來說，非黃金時間的有效利用，理所因而地節(jié)約了本錢，又能吸引更多的觀眾。 市場——TV直銷搶占的亮點 。在中國零售業(yè)競爭日趨加劇的今天，TV直銷要搶占市場份額，僅憑其低廉的直銷價格和相對周到的直銷份額還遠遠不夠，還要在市場定位、市場營銷上下功夫以爭得市場空間。通常，TV直銷都承諾“七日內(nèi)包退包換”。由此能夠看出，TV直銷采取的是“先入為主”的戰(zhàn)略?？茖W——TV直銷開展的原動力 。TV直銷作為現(xiàn)代購物方式，其出現(xiàn)本身確實是現(xiàn)代科技開展的產(chǎn)物。要讓這種現(xiàn)代銷售手段在中國發(fā)揮更大的作用，就必須提高TV直銷過程的現(xiàn)代化程度和科技含量。用現(xiàn)代科技裝備TV直銷，是開展中國 TV直銷業(yè)的物質(zhì)根底。拓展中國 TV直銷市場空間，一是要大力倡導 TV直銷這種適宜現(xiàn)代節(jié)拍的購物方式，二是要克服商品品種少、阻礙范圍小、覆蓋面窄、效勞功能弱等缺點，三是規(guī)模運作標準運作。更重要的是，加大科技投入。 中國TV直銷業(yè)的開展除此之外，還需要科學地分析市場、科學地治理業(yè)務。在現(xiàn)階段，一忌一哄而上，TV直銷要改變國人傳統(tǒng)的消費習慣，讓人們廣泛接受 TV直銷需要一個過程，不實在際地盲目開展，往往會事與愿違，尤其是在不興隆的地點，更要慎之又慎；二忌三意二心，抱著純功利目的投身 TV直銷，一看不能快速致富，就動歪點子，在商質(zhì)量量、價格上打算盤，把科學地培育市場當成耳邊風，結(jié)果搬起石頭砸本人的腳；三忌三日耳聾，只求轟動效應，貪大求全，又不量體裁衣，不研究市場，雖“開展勢頭還猛”，商品也全了，直銷網(wǎng)也連起來了，可運作起來卻無法獲得預期效果；四忌非驢非馬。制造節(jié)目時，導用國外TV直銷節(jié)目片斷，不求刨意，事實上，中國人有中國人的欣賞習慣，TV直銷節(jié)目既然是電視節(jié)目，是專拍給中國消費者看的，就要適宜中國人的口味；五忌打一槍換個地點，能夠說 TV直銷是長線投資的電 視節(jié)目，不要輕言放棄；六忌不守規(guī)矩，盡管年輕的中國TV直銷業(yè)還沒有專門的治理機構(gòu)和治理方法，但維護電視公眾形象，自覺地恪守國家工商局、廣播電影電視部關于電視廣告的有關規(guī)定，才是正路。 TV直銷要想在中國健康開展，要想搶占中國逐步膨脹的市場份額，唯一的方法確實是，在這個既有競爭又有約束的有序環(huán)境中，科學地理篇三：淺談市場營銷學教學案例的選取淺談市場營銷學教學案例的選取[摘 要]案例教學是市場營銷課程的主要教學手段及方法之一，而教學案例選擇的精確性直截了當阻礙該方法的施行和教學效果。目前采納較多的營銷教學案例除了國內(nèi)外知名企業(yè)的運營得失、經(jīng)歷教訓以外，也有與學生關系甚密的校園案例。本文結(jié)合幾年案例教學實踐及效果分析，認為教學案例的選擇應在遵照相關性、時效性、真實性及兼顧性的同時，留意可導入性、貼近生活，可理解性、圖文并茂，聲像結(jié)合的原那么。[關鍵詞]教學案例 選擇 原那么多年來，特別多教學工作者對如何講好市場營銷學提出了不同的意見，多數(shù)認為用案例教學方式在此課
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