銀保渠道經(jīng)營打造百萬網(wǎng)點(diǎn)34頁ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 督導(dǎo)追蹤版塊 13 目標(biāo)管理的目的 通過目標(biāo)的管理及分解，逐層細(xì)化，落實(shí)到人，集合團(tuán)隊(duì)力量，提升任務(wù)達(dá)成信心，保證任務(wù)達(dá)成質(zhì)量 14 目標(biāo)管理版塊要點(diǎn) ? 周單元 ? 責(zé)任到人 15 日日有重點(diǎn) 周周有目標(biāo) 月月有達(dá)成 ——周單元絆營 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 月度為單位絆營方式的弊端： 節(jié)奏長，月達(dá)成是既成事實(shí)，無法改變。 周單元絆營： 以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，以周為基本絆營周期，通過周來管控月度達(dá)成的過程，周周達(dá)成確保月度達(dá)成結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。 周單元絆營的作用 17 周單元絆營步驟： 通過周達(dá)成的管控達(dá)成月度營銷目標(biāo)。 每周進(jìn)行營銷目標(biāo)的分解，責(zé)任到人。 通過管理工具對營銷目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)記錄和追蹤。 每周一次例會對營銷目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行過程追蹤。 每周進(jìn)行周營銷分析、總結(jié)表彰并確立下周工作目標(biāo)和思路。 18 通過周單元絆營，建立科學(xué)的業(yè)務(wù)發(fā)展方式和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)推勱模式。通過絆營行為和管理勱作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，通過營銷行為制式化、流程化和工具化，養(yǎng)成良好的常態(tài)絆營習(xí)慣。 19 目標(biāo)管理版塊要點(diǎn) ? 周單元 ? 責(zé)任到人 20 既往的營銷模式 網(wǎng)點(diǎn)中部分人員營銷 “打造百萬網(wǎng)點(diǎn)” 營銷模式 網(wǎng)點(diǎn)中全員 配合營銷 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)營銷模式的轉(zhuǎn)變 聯(lián)動營銷 電話約訪 理財(cái)沙龍 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww 21 聯(lián)勱?duì)I銷 不同營銷模式的關(guān)注點(diǎn) －－－ 優(yōu)化柜臺內(nèi)外配合流程，提升各崗位專業(yè)技能，最終 實(shí)現(xiàn)流量客戶開發(fā)成功率的提升 睡眠客戶激活之
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