銀保渠道網(wǎng)點人員產(chǎn)能管理培訓教程(33頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:25 本頁面
【文章內容簡介】 、網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費的管理 ? 三、網(wǎng)點特色與重點產(chǎn)品 ? 四、有效提高網(wǎng)點績效的措施 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 15 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 一 、重點網(wǎng)點和輔助網(wǎng)點的管理 重點網(wǎng)點的篩選和維護 A、篩選：分析網(wǎng)點資料 —— 環(huán)境、人員結構、存貸款情況、以往業(yè)務、可利用關系等，確定攻關對象及重點 B、維護：日常維護、月末維護、節(jié)假日維護、方案維護、特別維護（因人因事）、驚喜 —— 特別的愛給特別的你?。。? ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 輔助網(wǎng)點的培育和維護 （培訓及追蹤，二次培訓時間技巧與溝通方式） 蹲點的時機與方法 方案的追蹤 渠道網(wǎng)點業(yè)務報表的通報 實行差別費率 激勵費用的及時發(fā)放 —— 以點帶面，各個擊破，全面提高 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 二、網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費的管理 : 網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費密切相關 如何提高網(wǎng)點活動率（破冰行動） A、網(wǎng)點資料分析 B、切入的時機與方法 C、輔導開出第一單及事后追蹤開單連續(xù)性， 趁熱打鐵 D、網(wǎng)點連誼會 E、錦上添花與雪中送炭 18 如何控制（提高）件均保費 如何控制撤、退保率 （教訓與反思） ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 三、網(wǎng)點特色與重點產(chǎn)品 對網(wǎng)點的業(yè)務與客戶群進行具體分析，確定網(wǎng)點的產(chǎn)品銷售重點，培養(yǎng) 1—— 2個銷售期交產(chǎn)品的網(wǎng)點 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 20 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 四、有效提高網(wǎng)點績效的措施
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