銀保渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 32 做好銀保工作的兩個(gè)充分條件 勤奮。 單一渠道將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，政策因素、費(fèi)用因素、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挖角因素等都會(huì)造成致命傷。 1 渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程導(dǎo)入 ?渠道產(chǎn)能管理 ?網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能管理 ?人員產(chǎn)能管理 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 渠道產(chǎn)能管理 一、根據(jù)各地具體情況做具體分析 ,確定當(dāng)?shù)氐闹髑篮洼o助渠道 二、確定主、輔渠道的方案、對(duì)策 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 具體情況分以下幾個(gè)方面 : ● 渠道政策 ● 渠道以往銀保代理情況 ● 大帳手續(xù)費(fèi)率 ● 網(wǎng)點(diǎn)分布與自身客戶經(jīng)理配備、 ● 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度 ● 其它因素 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 渠道產(chǎn)能管理 渠道政策 （ 支持力度 ?） ： （ 有的渠道分行、支行政策有所不同） *： 是否折算儲(chǔ)蓄存款？ 是否按大帳手續(xù)費(fèi)的一定比例獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)和柜員 ？是否有考核扣款？是考核中間代理業(yè)務(wù)收入還是直接下達(dá)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的任務(wù)指標(biāo)？下達(dá)的指標(biāo)是指令性任務(wù)還是指導(dǎo)性計(jì)劃？與公司的合作方式是緊密型還是一般？是否開通銀保通？分行簽約后支行是否可以（需要）簽定補(bǔ)充協(xié)議？渠道代理的保險(xiǎn)公司數(shù)量 ‥‥‥ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 渠道產(chǎn)能管理 渠道以往代理保險(xiǎn)情況： 代理我司業(yè)務(wù)情況、 代理其他公司業(yè)務(wù)情況 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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