【正文】 道代理的保險公司數(shù)量 ‥‥‥ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 渠道產(chǎn)能管理 渠道以往代理保險情況： 代理我司業(yè)務情況、 代理其他公司業(yè)務情況 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 大帳手續(xù)費率： 與同業(yè)相比的高低；是否有附約培訓費？是否有上級公司與上級行的推動方案？（大帳手續(xù)費率一定要盡量壓低） 是固定費率還是累進費率？ 是全額累進還是分級累進？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 渠道網(wǎng)點分布與自身客戶經(jīng)理配備： 網(wǎng)點數(shù)量與分布區(qū)域 客戶經(jīng)理數(shù)量與質(zhì)量 同業(yè)競爭力度： 與渠道合作方式、大帳手續(xù)費用、競賽方案、柜面激勵費用、客戶經(jīng)理能力與關系 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 其它因素： 渠道與公司的關系 （從上到下） 渠道與個人的關系 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 渠道產(chǎn)能管理 二、確定主渠道與輔助渠道的方案、對策 A、一個區(qū)域（地區(qū)）至少要有一 —— 二個主渠道，最好要有三個以上主渠道 ①、簽定大包協(xié)議的主渠道 ②、未簽大包協(xié)議，但可以與支行簽定補充協(xié)議（或推動方案）的主渠道 ③、只簽定代理協(xié)議的主渠道 ———— 集中優(yōu)勢兵力打好攻堅戰(zhàn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 渠道產(chǎn)能管理 B、輔助渠道： 尋找突破，找出重點網(wǎng)點； 注意情況變化，適時調(diào)整對策； 變輔助渠道為主渠道 C、渠道產(chǎn)能控制（成本角度） —— 針對累進費率渠道 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12