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銀保渠道經(jīng)營打造百萬網(wǎng)點34頁ppt-銀行保險(文件)

2025-09-04 16:25 上一頁面

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【正文】 營銷技能提升,進而提升營 銷成功率 資源挖潛 --通過內(nèi)部人力資源及客戶資源的整合,挖掘以前未 開發(fā)的領(lǐng)域,拓寬網(wǎng)點資源 營銷創(chuàng)新 --業(yè)績的持續(xù)提升需要對資源開發(fā)方式的不斷創(chuàng)新, 精耕細作,不斷提升專業(yè)度是成長的根本 7 人寽 打造百萬網(wǎng)點項目 ,為銀行網(wǎng)點 團隊打造、營銷推勱和目標達成 提供系統(tǒng)解決方案。 周單元絆營的作用 17 周單元絆營步驟: 通過周達成的管控達成月度營銷目標。 每周進行周營銷分析、總結(jié)表彰并確立下周工作目標和思路。 25 培訓輔導的兩條主線 ? 現(xiàn)金柜銷售流程 ? 理財柜銷售流程 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ww 26 培訓輔導的兩條主線 ? 現(xiàn)金柜銷售流程- 聯(lián)動營銷 睡眠客戶激活 電話約訪 理財沙龍 ? 理財柜銷售流程- 27 直接促成流程:個人能力及柜臺操作時間允 許的情況下 現(xiàn)金柜- 聯(lián)動營銷銷售流程 轉(zhuǎn)介紹流程:日常工作基本要求 28 現(xiàn)金柜銷售流程 培訓輔導 重點 開口促成: 開口方面:提供開口話術(shù)、設(shè)定開口考核及激勵 促成方面:提供促成話術(shù)并做專項輔導 轉(zhuǎn)介縐: 對轉(zhuǎn)介縐設(shè)定相關(guān)目標、考核及激勵(重點) 提供轉(zhuǎn)介縐話術(shù) 抓 開口量 、 促成能力 和 轉(zhuǎn)介縐量 是重點: 29 理財柜- 睡眠客戶激活銷售流程 客 戶 篩 選 電 話 約 訪 面 談
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