【總結(jié)】第二講:理論和成功模式一、談判理論的各種流派v談判需求理論(需求層次理論)v原則談判論v談判結(jié)構(gòu)論(一)需求層次理論v?需求層次理論的代表人物是美國(guó)心理學(xué)家阿伯拉罕·H·馬斯洛.v馬斯洛認(rèn)為:作為人類(lèi)行為基本要素的五種需求階梯依次是:生理需求;安全需求;歸屬與愛(ài)的需求;尊重的需求;自我實(shí)現(xiàn)的需求。v人們對(duì)上述五種
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】商務(wù)談判-走向成功之路王健對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)教授導(dǎo)言-商務(wù)談判導(dǎo)言-商務(wù)談判?談判的廣泛性和重要性?商務(wù)談判的特點(diǎn)(與一般談判是否有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別?)?國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)?80年代開(kāi)始哈佛大學(xué)才開(kāi)始開(kāi)設(shè)世界上最好的談判課程導(dǎo)言-商務(wù)談判?為什么要學(xué)習(xí)和研究談判?
2025-01-18 11:48
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類(lèi)型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類(lèi)型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】談判還是銷(xiāo)售銷(xiāo)售VS談判發(fā)現(xiàn)需求并讓客戶相信能夠滿足需求的溝通活動(dòng)具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進(jìn)行協(xié)商談判是銷(xiāo)售流程的最后階段談判成功的前提談判的圓滿進(jìn)行基于:購(gòu)買(mǎi)需求=銷(xiāo)售需求談判的必
2025-01-05 20:44
【總結(jié)】成功商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)成功商務(wù)談判的技巧與實(shí)務(wù)把第1區(qū)分為圖形相同大小相等的二部分把第2區(qū)分為圖形相同大小相等的三部分把第3區(qū)分為圖形相同大小相等的四部分把第4區(qū)分為圖形相同大小相等的五部分破冰破冰(思維測(cè)試思維測(cè)試)“經(jīng)理封頂”理論:???????&
2025-01-03 12:56
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說(shuō):”你的衣服往往表明你是哪一類(lèi)人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺(jué)與不自覺(jué)地根據(jù)你的衣著來(lái)判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判的理念與方法教學(xué)目標(biāo):通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解和掌握商務(wù)談判的理念與方法,能樹(shù)立正確的談判觀念,能理論聯(lián)系實(shí)際,掌握主要談判方法的操作要點(diǎn)。1教學(xué)要求:知識(shí)要點(diǎn)能力要求相關(guān)知識(shí)商務(wù)談判的理念在擁有相關(guān)的商務(wù)談判理念的基礎(chǔ)上,運(yùn)用談判技巧,提高談判效率,獲得談判成功。談判核心、談
2025-01-07 04:47
【總結(jié)】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備(一)商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹本章內(nèi)容?商務(wù)談判準(zhǔn)備的意義?商務(wù)談判準(zhǔn)備的內(nèi)容?商務(wù)談判準(zhǔn)備的方法商務(wù)談判西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院苗譯丹商務(wù)談判準(zhǔn)備的
2025-01-07 05:33
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 商務(wù)談判打破僵局的方法 僵局并不是不可調(diào)和的。僵局也不是死局。如果一場(chǎng)談判開(kāi)局即僵,一僵就死,那么可以認(rèn)...
2025-01-26 00:44
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過(guò)程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作,商務(wù)談判從開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過(guò)程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過(guò)程,明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)
2025-01-07 06:04