732營銷管理-會議營銷手冊(doc9)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他 其他 消費力 文化水平 從事職業(yè) 綜述 已服人群調(diào)查： 姓名 年齡 癌種 首次購買時間 已服數(shù)量 優(yōu)惠政策 服用情況 很好 好 跟蹤 一般 差 配合程度 很好 好 跟蹤 一般 差 服用其他產(chǎn)品 產(chǎn)品名稱 對公司產(chǎn)品評價 忠誠度 單價 是否推薦其他人 忠誠度 是否可做病例 跟蹤形式 綜合評分 對產(chǎn)品意見 物資準備 活動物資是活動現(xiàn)場必不可少的武器之一，活動物資包括內(nèi)容較多，主要有以下幾個方面。 一是布置用物資。主要有： 條幅類：會場主題條幅、產(chǎn)品 條幅、產(chǎn)品理念條幅、桌布等 背景類：主題大背景、會標、關于產(chǎn)品與機構介紹的易拉寶等 展板類：專家介紹展板、買贈優(yōu)惠展板、病例介紹展板、產(chǎn)品介紹展板等 桌牌類：專家桌牌、登記牌、掛號牌等 文具類：登記表、筆、便簽、大頭針、釘書機、釘書釘、圖釘、雙面膠、固體膠、透明膠布、繩子、包裝繩、墊板、白板筆、抹布等 產(chǎn)品類：主要銷售產(chǎn)品 —— 我們在做腫瘤時主要是、、、、等，在做全部社區(qū)活動時就是全部產(chǎn)品了。 贈品類：按買贈比例配贈品、現(xiàn)場發(fā)放的禮品 宣傳類：聽課證、產(chǎn)品資料、報紙、照相機、膠卷、攝像 機、采訪機等 道具類：手提電腦、投影儀等，無法使用投影的會場應該尋找使用白板等的書寫工具，用于專家講課時板書。 其他類：水、杯子、茶葉等 二是個人用品： 身份類：名片、白大褂、胸牌、身份證、工作證等 物資要求： 條幅要求：顏色統(tǒng)一、字體統(tǒng)一、搭配合理、大小協(xié)調(diào) 內(nèi)容：主條幅：如：、、、 中老年慢性病健康知識報告會 產(chǎn)品條幅：如： 熱烈祝賀、、、 —— 、、賀 、從、、開始 —— 、、、賀 、、、（ 產(chǎn) 品 的 宣 傳用語） 建議使用紅色條幅，黃色字體 桌布要求：白色，最好有、、標志
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