【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3……客戶1數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額客戶2客戶3客戶4……合 計(jì)本季度需加強(qiáng)商品：本季度計(jì)劃促銷活動(dòng)：其他：年中工作總結(jié)一、半年來(lái)主要完成的工作：二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決辦法或思路：三、下半年工作設(shè)想四、對(duì)部門、公司的建議五、其他 總結(jié)人：年末工作總結(jié)一、一年來(lái)主要完成的工作：二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和解決辦法或思路：三、今后工作設(shè)想四、對(duì)部門、公司的建議五、其他 總結(jié)人： 客戶開(kāi)發(fā)管理流程 流程圖 核心步驟說(shuō)明步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述1區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售計(jì)劃和區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，并將所有客戶（包括未有業(yè)務(wù)往來(lái)的行業(yè)內(nèi)客戶）的信息登錄入《客戶信息表》2判斷經(jīng)過(guò)溝通有需求的客戶是經(jīng)銷商還是終端客戶，然后根據(jù)其實(shí)際要求進(jìn)入相應(yīng)的工作流程 相關(guān)表單/文件相關(guān)表單有：客戶信息表客戶信息表基本信息客戶名稱電話地址負(fù)責(zé)人年齡程度性格總經(jīng)理年齡程度性格接洽人職稱負(fù)責(zé)事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)方式口積極 口保守 口踏實(shí) 口不定 口投機(jī)業(yè)務(wù)口興隆 口成長(zhǎng) 口穩(wěn)定 口衰退 口不定業(yè)務(wù)范圍及在公司的份額銷貨對(duì)象價(jià)格口合理 口偏高 口偏低 口削價(jià)業(yè)務(wù)金額每年 ，旺季 月，月銷量 ，淡季，月銷量組織口股份有限公司 口有限公司 口合伙店鋪 口獨(dú)資員工人數(shù)職員 人，工員 ，合計(jì)同業(yè)地位口領(lǐng)導(dǎo)者 口具影響 口一級(jí) 口二級(jí) 口三級(jí)付款方式態(tài)度付款期方式其他與本公司往來(lái)年度主要采購(gòu)產(chǎn)品金 額旺季每月 淡季每月與競(jìng)爭(zhēng)公司往來(lái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) 備注 出差管理流程 流程圖 核心步驟說(shuō)明步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述1有出差需求的人員填寫《出差申請(qǐng)表》報(bào)營(yíng)銷經(jīng)理審批后才可出差2出差人員返回后，及時(shí)填寫《出差報(bào)告》，經(jīng)審批后按《出差管理制度》進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷 相關(guān)表單/文件相關(guān)表單有：出差申請(qǐng)表、出差報(bào)告出差申請(qǐng)表出差人申請(qǐng)人部門申請(qǐng)時(shí)間出差時(shí)間 年 月 日至 年 月 日出差事由出差計(jì)劃申請(qǐng)費(fèi)用主管營(yíng)銷經(jīng)理出差報(bào)告一、 區(qū)域基本信息省/市： 人口： 面積： 主要產(chǎn)業(yè)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)： 產(chǎn)品市場(chǎng)容量： 年增長(zhǎng)速度：產(chǎn)品準(zhǔn)入要求：市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)：二、 競(jìng)爭(zhēng)者信息區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)廠家與品牌： 各品牌在該區(qū)域市場(chǎng)情況內(nèi)容/品牌品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6市場(chǎng)份額％增長(zhǎng)速度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息競(jìng)爭(zhēng)品牌企業(yè)規(guī)模品牌滲透力渠道策略人力布建推廣方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息品牌型號(hào)賣點(diǎn)價(jià)格銷量/份額型號(hào)賣點(diǎn)價(jià)格銷量/份額型號(hào)賣點(diǎn)價(jià)格銷量/份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息競(jìng)爭(zhēng)品牌核心渠道數(shù)量渠道模式渠道布局渠道管控渠道政策經(jīng)銷商激勵(lì)影響發(fā)展的核心因素三、 信息分析總結(jié)與分析行動(dòng)計(jì)劃 投標(biāo)管理流程 流程圖 核心步驟說(shuō)明步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述1接到投標(biāo)信息后，區(qū)域經(jīng)理及時(shí)獲取標(biāo)書及投標(biāo)背景資料，填寫《投標(biāo)申請(qǐng)》遞交營(yíng)銷經(jīng)理2營(yíng)銷經(jīng)理審批后交由生產(chǎn)/研發(fā)相關(guān)人員判斷是否需要組織評(píng)審3營(yíng)銷副總審批是否參與投標(biāo)；如果從不參與則區(qū)域經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)分析；如果參與投標(biāo)則成立投標(biāo)小組，確定組長(zhǎng)4投標(biāo)小組制定投標(biāo)計(jì)劃和方案，同時(shí)制定標(biāo)書，并組織生產(chǎn)/研發(fā)/采購(gòu)對(duì)表述進(jìn)行評(píng)審5營(yíng)銷副總根據(jù)評(píng)審后的表述制定商務(wù)策略，投標(biāo)小組按策略進(jìn)行投標(biāo)6若中標(biāo)后確定相關(guān)細(xì)節(jié)并落實(shí)執(zhí)行，同時(shí)進(jìn)入《合同評(píng)審管理流程》7投標(biāo)小組及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，提交總結(jié)報(bào)告， 市場(chǎng)專員存檔 相關(guān)表單/文件相關(guān)表單有：投標(biāo)申請(qǐng)表投標(biāo)申請(qǐng)表(招標(biāo)機(jī)構(gòu))_______________________受__________________________________委托，對(duì)項(xiàng)目所需的貨物及服務(wù)進(jìn)行國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。茲邀請(qǐng)合格投標(biāo)人前來(lái)投標(biāo)。　　1． 招標(biāo)文件編號(hào)： __________________________________　　2． 招標(biāo)貨物名稱： __________________________________　　3． 主要技術(shù)規(guī)格： __________________________________　　4． 交貨時(shí)間：（見(jiàn)標(biāo)書要求） __________________________________　　5． 交貨地點(diǎn)： __________________________________　　6． 招標(biāo)文件從_______ 年 ___月___ 日起每天（公休日出外）工作時(shí)間在下屬地址出售，招標(biāo)文件每套人民幣_(tái)_________元（郵購(gòu)另加_____元人民幣），售后不退?！　?． 投標(biāo)書應(yīng)附有_________元的投標(biāo)保證金，可用現(xiàn)金或按下列開(kāi)戶行、賬號(hào)辦理支票、銀行自帶匯票。投標(biāo)保證金請(qǐng)于_____年___月 ___日 時(shí)（北京時(shí)間）前遞交到 ?！　￠_(kāi)戶名稱：（招標(biāo)機(jī)構(gòu)） __________________________________　　賬　　號(hào)： __________________________________　　開(kāi)戶銀行： __________________________________　　8． 投標(biāo)截止時(shí)間： _____年 ___月 ___日 __時(shí) __分（北京時(shí)間）逾期不予受理?！　?． 投遞標(biāo)書地點(diǎn)： __________________________________　　10．開(kāi)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)： ________________________________　　11．通訊地址： _________________________________　　郵政編碼： __________________________________　　電　　話： __________________________________　　傳　　真： __________________________________　　聯(lián) 系 人： __________________________________　　Email： _____________________________________________________________（招標(biāo)機(jī)構(gòu)） ____年 ___月___ 日營(yíng)銷經(jīng)理：營(yíng)銷副總 合同評(píng)審管理流程 流程圖 核心步驟說(shuō)明步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述1當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)，銷售人員填寫《開(kāi)立合同申請(qǐng)單》交營(yíng)銷副總審批；同時(shí)填寫《合同評(píng)審表》交合同專員2合同專員組織生產(chǎn)/研發(fā)/采購(gòu)進(jìn)行合同評(píng)審，如果評(píng)審不通過(guò)則提出相應(yīng)的解決方案，由銷售人員與顧客溝通3只有《開(kāi)立合同申請(qǐng)單》和《合同評(píng)審表》同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷副總審批，合同專員方填寫《產(chǎn)品銷售合同》和《生產(chǎn)任務(wù)單》4《生產(chǎn)任務(wù)單》經(jīng)營(yíng)銷副總審批后進(jìn)入生產(chǎn)流程 相關(guān)表單/文件相關(guān)表單有：開(kāi)立合同申請(qǐng)單、合同評(píng)審表、生產(chǎn)任務(wù)單、銷售合同開(kāi)立合同申請(qǐng)單申請(qǐng)單號(hào)： 合同號(hào)：?jiǎn)挝幻Q（代碼）電話：聯(lián)絡(luò)人傳真品名型號(hào)計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)金額備注合計(jì)人民幣（大寫）： 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分（165。： ）含稅：□%增值稅票含稅：□%普通稅票□不含稅運(yùn)輸方式結(jié)算方式交貨日期其他特別事項(xiàng)/要求部門主管審批：財(cái)務(wù)審批總經(jīng)理審批：申請(qǐng)人：制單：思特克電子技術(shù)有限公司合同評(píng)審表客戶名稱　合同類型　 營(yíng)銷部合同概述：系統(tǒng)名稱及套數(shù)：：：技術(shù)要求(如有必要可附件)：1.2.3.4.特殊技術(shù)條款（如有必要可附件）：1.2.3.4.交期要求：商務(wù)要求：