b牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案(doc15)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蓋，尤其是醫(yī)院系統(tǒng)，基本策略是： 為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座帶、臨床資料與消 費者反饋資料、平面系列廣告和軟性科普文章、終端促銷品等。另外，還將組織市場啟動、市場管理以及醫(yī)藥代表、醫(yī)生、營業(yè)員等各種專項培訓(xùn)工作。通過營銷經(jīng)驗的交流和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的方法，全面提高營銷隊伍的素質(zhì)。 利用《中國經(jīng)營報》、《中國醫(yī)藥報》、《銷售與市場》等媒體傳播我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營思想以及合作原則，在擴大產(chǎn)品知名度的同時擴大代理商隊伍。 在合適的時候，在中央電視臺、全國主要衛(wèi)視和中央人民廣播電臺等全國性媒體投放軟性廣告，提升企業(yè)形象，支持全國各地的代理商并使 B牌舒胸顆粒成長為全國性著名品牌。 中 國傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)供銷體系正面臨巨大的變革，在這場變革中存在著很大的機遇，誰能抓住機遇，誰就能獲得市場的認可并占有一席之地。作為一家非常重視市場，以市場為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷公司， L 醫(yī)藥有限公司著眼于 “ 雙贏 ” ，在充分研究產(chǎn)品優(yōu)勢的前提下發(fā)揮自己的營銷優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定的合作體系。努力成為中國醫(yī)藥市場上的一股重要力量。 第二部分 市場啟動階段企劃方案 一、 B牌舒胸顆粒產(chǎn)品分析 （一）全新理論 —— 血液平衡理論 S 科技藥業(yè)股份有限公司的科研人員，在對心腦血管疾病的研究中，創(chuàng)造性地提出了治愈心腦血管疾病的全新理念 —— 血液平衡理論。以此理論為依據(jù)研制生產(chǎn)的 B牌舒胸顆粒，在多年的 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 12 頁 臨床治療實踐中，極大地提高了心腦血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，綜合療效評估均超過同類藥品，在心腦血管疾病的治療領(lǐng)域取得了豐碩成果，得到了消費者的認可和醫(yī)療機構(gòu)的肯定。 （二）組方科學(xué)、工藝先進 B 牌舒胸顆由三七、紅花、川芎等中藥材組方，利用最新醫(yī)藥技術(shù)研制，經(jīng)高效提取、減壓濃縮、低壓噴霧干燥一步制粒技術(shù)制成，為最新一代高效超濃縮無糖型顆粒劑。其高效提取成分有三七總甙、紅花甙、紅花醌甙、川芎總甙、黃酮甙等，這些都是治療心腦血管疾病的重要成分，它們在傳統(tǒng)中醫(yī)理論的指導(dǎo)下科學(xué)組方，有機配伍，從而使心腦血管疾病的治療邁向了一個嶄新的階段。 （三）“四大功效”，標本兼治 降脂、降粘、降壓三合一 B 牌舒胸顆粒的有效成分能夠降低血液中膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白的含量，同時會提高對動脈硬化有抑制作用的高密度脂蛋白的含量，可以降低血液粘稠度，加快血液流速，減少血管外周陰力，降低心臟負荷和心肌耗氧量，有顯著的降壓作用。可抑制心腦動脈粥樣硬化的發(fā)展，對心腦動脈內(nèi)皮具有保護作用?？商岣呃w溶活性，抗血小板聚集，防止凝血和血栓形成。 抗凝和溶栓并重 心腦動脈內(nèi)皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量減少或完全中斷，是導(dǎo)致頑固性心絞痛、心肌梗塞、腦血栓、腦梗塞的主要原因。 B牌舒胸顆粒含有的藥物成分能夠抗血凝，溶血栓，抑制血小板聚集，降低血小板表面活性，促進纖維蛋白溶解。對由于動脈粥樣硬化斑塊破裂，血栓形成導(dǎo)致的心腦動脈管腔嚴重狹窄或閉塞有顯著的預(yù)防作用。 預(yù)防和治療兼顧 心腦血管系統(tǒng)疾病是一個龐大的家族，患者眾多，分為已發(fā)病人群和尚未發(fā)病的隱匿性人群。 對于尚未發(fā)病的隱匿性患者來講，采取必要的預(yù)防措施是避免病情發(fā)展、惡化的重要手段。B 牌舒胸 顆粒降指、降粘、降壓的顯著功效，對心腦血管疾病的發(fā)展將起到重要的抑制作用。 B牌舒胸顆粒具有抗凝和溶栓功效，可預(yù)防心絞痛向心梗的發(fā)展和心梗的再發(fā)生。 B 牌舒胸顆粒能夠抗心率失常和平穩(wěn)心電，可有效地預(yù)防猝死。對腦血栓、腦梗塞有明顯的預(yù)防作用。 B 牌舒胸顆粒對冠心病、心絞痛、心律失常、心肌梗塞、心肌缺血、動脈硬化、高脂血癥、腦血栓、腦梗塞、心肌炎等心腦血管疾病具有顯著的治療作用，在多年的臨床實踐中得到充分證 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 12 頁 明。 心腦同治 收效更好 心血管疾病和腦血管疾病病理特點相似，治療方法無根本的區(qū)別。 B 牌舒胸顆粒與其 它藥品不同，它是心腦血管疾病同治藥品，配方和有效成分的提取更具有針對性，藥效集中、確切、顯著。 二、市場營銷計劃 （一）、上市區(qū)域及時間 東北三省是我公司前期市場推廣重點， B牌舒胸顆粒將在此三省首先上市，具體計劃如下： 第一批上市城市名單：沈陽、大連、鞍山、撫順、長春、吉林、通化、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾。此十個市場同時肩負樣板市場的重要責(zé)任。 上市時間： 2020年 10月、 11月、 12 月三個月作為第一輪市場啟動時間。 前期準備工作： 10 月份之前為市場前期準備工作階段，一是完善組織管理機 構(gòu)（見附表1）；二是制定完善的市場推廣方案及總體營銷計劃推進表；三是完成各種手續(xù)的報批及審批工作；四是 8月末完成各地市場調(diào)查工作；五是 9月中旬完成對各市場銷售人員、營業(yè)員、大夫的培訓(xùn)工作；六是設(shè)計制作完成各種 “POP” 用品。 （二）市場目標定位 短期市場目標：在整個市場態(tài)勢中， B牌舒胸顆粒應(yīng)被定位為市場挑戰(zhàn)者，在劑型、組方上與競爭對于均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多，因此， B 牌舒胸顆粒只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)，利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動終端，感動消
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