【正文】 。 B 牌舒胸顆粒與其 它藥品不同，它是心腦血管疾病同治藥品，配方和有效成分的提取更具有針對(duì)性，藥效集中、確切、顯著。 預(yù)防和治療兼顧 心腦血管系統(tǒng)疾病是一個(gè)龐大的家族，患者眾多，分為已發(fā)病人群和尚未發(fā)病的隱匿性人群。 （二）組方科學(xué)、工藝先進(jìn) B 牌舒胸顆由三七、紅花、川芎等中藥材組方，利用最新醫(yī)藥技術(shù)研制，經(jīng)高效提取、減壓濃縮、低壓噴霧干燥一步制粒技術(shù)制成，為最新一代高效超濃縮無糖型顆粒劑。通過營銷經(jīng)驗(yàn)的交流和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的方法，全面提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。此一策略的優(yōu)點(diǎn)是市場啟動(dòng)快，市場發(fā)展迅速，能在短期內(nèi)迅速做大。三年的銷售額分別達(dá)到 5000萬元、 8000 萬元、 1 億元，使 B牌舒胸顆粒成為全國心腦血管類藥品市場上的著名品牌。 二、 B牌舒胸顆粒推廣目標(biāo) 作為一家有一定規(guī)模的營銷公司，我們已脫離了短期贏利致富的階段，著重于培育 3— 5 個(gè)年銷售額上億的品牌，這是我們的基本策 略。公司下設(shè)營銷、行政、財(cái)務(wù)、人力資源四大中心。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度；通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值；通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場占有率。 重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等。中國 城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化， 30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 B 牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案 序 言 一、心腦血管疾病 —— 人類健康的頭號(hào)殺手 心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。 40 歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加 10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍， 70 歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近 100%。二級(jí)城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會(huì)，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點(diǎn)城市。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等； 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品， 均具有較高的市場占有率。 四個(gè)基本原則：（一）以人為本，團(tuán)隊(duì)致勝； （二）打造民族品牌，提升核心競爭力； （三）整合傳播，網(wǎng)絡(luò)暢通； （四）開拓創(chuàng)新，實(shí)效營銷。 本公司的營銷區(qū)域除上述地區(qū)之外將擴(kuò)展至全國所有省市，并將實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高 密度覆蓋。因此，我們將以成功運(yùn)作心臟病專用藥品 J舒胸顆粒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，初期主打藥店零售市場，著重利用廣告的拉力，強(qiáng)力啟動(dòng)區(qū)域市場的營銷策略。另外，還將組織市場啟動(dòng)、市場管理以及醫(yī)藥代表、醫(yī)生、營業(yè)員等各種專項(xiàng)培訓(xùn)工作。以此理論為依據(jù)研制生產(chǎn)的 B牌舒胸顆粒，在多年的 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 12 頁 臨床治療實(shí)踐中，極大地提高了心腦血管疾病的治愈率，解除了患者的病痛，綜合療效評(píng)估均超過同類藥品，在心腦血管疾病的治療領(lǐng)域取得了豐碩成果，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的肯定。對(duì)由于動(dòng)脈粥樣硬化斑塊破裂，血栓形成導(dǎo)致的心腦動(dòng)脈管腔嚴(yán)重狹窄或閉塞有顯著的預(yù)防作用。 心腦同治 收效更好 心血管疾病和腦血管疾病病理特點(diǎn)相似，治療方法無根本的區(qū)別。 （三）產(chǎn)品策略 機(jī)理差異化：根據(jù) “ 血液平衡理論 ” 研制的 B 牌舒胸顆粒，治療心腦血管疾病取得了空前進(jìn)展。 以大中城市為結(jié)點(diǎn)，建立區(qū)縣梯級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)。 ● 按城市區(qū)域內(nèi)市場容量，分配媒介費(fèi)用。 B牌、綜藝類節(jié)目：從 11月開始，每月保證 2期此類節(jié)目， 45ˊ 至 60ˊ 時(shí)間 內(nèi)， B牌舒服胸顆粒廣告達(dá) 10ˊ — 15ˊ ，同時(shí)推出多點(diǎn)終端促銷活動(dòng)， “ 引爆 ” 終端，迅速實(shí)現(xiàn)銷售。每周發(fā)軟性文章一篇半版，硬性廣告 1/4通欄兩次。 公共關(guān)系及宣傳 ① 利用適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引起媒 體關(guān)注； ② 適時(shí)推出公益性較強(qiáng)的公益活動(dòng)，營造氣氛，使消費(fèi)者對(duì) B牌舒胸顆粒印象深刻，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。醫(yī)院推廣部將單獨(dú)成立，即將現(xiàn)在混和在銷售隊(duì)伍中的醫(yī)院推 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 廣員工分離出來，專門成立醫(yī)院銷售部，同時(shí)擴(kuò)招部分其它藥廠的成熟員工，利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快醫(yī)院的開發(fā)速度。 招商目標(biāo)：初期招商不要求數(shù)量而重在質(zhì)量，利用重點(diǎn)城市帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，并初步形成覆蓋全國的