382保健品直銷模式___如何讓企業(yè)進(jìn)入直銷業(yè)態(tài)!(編輯修改稿)
2025-06-24 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價(jià)拋貨現(xiàn)象；對(duì) 產(chǎn)品力要求很高；對(duì)市場無任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 . 傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問題 ? 投入越來越大，但廣告的大投入未必能帶來銷量的大產(chǎn)出 ? 企業(yè) 50%的利潤被 30%的不重要顧客消耗掉。 ? 經(jīng)銷商愈來愈挑剔，要求愈來愈多，但單位銷售成本越來越高，管理與溝通日益艱難 ? 產(chǎn)品的差異化越來越小，產(chǎn)品 USP越來越難找到，就連起名都難。 ? 消費(fèi)者的心理難以捉摸，打動(dòng)嘗試購買日益困難而忠誠度卻越來越低，而 據(jù)調(diào)查：企業(yè) 80%的利潤來自20%的客戶，而發(fā)展新客戶所需費(fèi)用是維持老客戶的68倍 (現(xiàn)在甚至有人認(rèn)為此費(fèi)用是： 12— 15倍 )。 傳統(tǒng)的拓展方式 —— ? 廣告招商公司直接分區(qū)域行銷 ? 特許加盟 ? 聯(lián)合經(jīng)營部經(jīng)銷 ? 買斷產(chǎn)品（時(shí)間 /地區(qū)）經(jīng)營權(quán) ? 連鎖經(jīng)營 是大投入才能帶來大產(chǎn)出的投入模式 直銷是什么 ? 直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。它從原始社會(huì)的 “ 以物易物 ” 開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式 ?現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。 網(wǎng)絡(luò)直銷的是什么 ? 而網(wǎng)絡(luò)直銷是在保持直銷的 “ 交易成本低 /交易過程直接 /交易啟動(dòng)快 ” 的基本形式和基本作業(yè)方式外，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)技術(shù)，再加上現(xiàn)代營銷理念來最終實(shí)現(xiàn)銷售成功的模式 ? 它強(qiáng)調(diào)了需求的個(gè)性化、服務(wù)的個(gè)性化 —— 實(shí)質(zhì)是運(yùn)用了以下幾種營銷理念的精髓： 數(shù)據(jù)庫營銷 /口碑傳播營銷 /服務(wù)與關(guān)系營銷 /客戶關(guān)系管理營銷 為什么要用網(wǎng)絡(luò)直銷來啟動(dòng)市場？ ? 保健品消費(fèi)者購買時(shí)仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式 ? 在國家統(tǒng)計(jì)局和中國保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的 2002年中國保健食品企業(yè)銷售 100強(qiáng)的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報(bào)紙上看到并熟悉的腦白金 —— 上海健特只名列第 6位，太太口服液 —— 深圳太太則位列 28位。 網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？ ? 投入 300萬元啟動(dòng)費(fèi)用就可得到 “ 1200萬 —— 1500萬 /第一年 ” 的銷售產(chǎn)出 ? 得到一個(gè)年增長率在 35%—— 50%的銷售市場 ? 得到約為零售價(jià) 25%—— 30%的毛利潤 ? 得到充足的現(xiàn)金流
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