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正文內(nèi)容

20xx直銷業(yè)務員工作計劃(編輯修改稿)

2024-11-20 03:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 化能迅速的做出反應,也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
  直銷業(yè)務員工作計劃(二)
  20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過全員努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。
  下面我對一年來的工作進行簡單的總結。
  從報表上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確不理想。(具體數(shù)據(jù)附銷售部各項報表)。
  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:
  業(yè)務人員工作的積極性不高.
  缺乏主動性,懶散,也就是常說的上進心不強 。
  溝通不夠深入。
  業(yè)務人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有追蹤是一個失誤。
  工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
  業(yè)務人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,造成不良后果。
  業(yè)務人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
  個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高
  一、市場分析
  市場是良好的,形勢是嚴峻的。鋼鐵行業(yè)銷量下滑,我公司應調(diào)整應對的策略,明年我們一定要內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會趕上經(jīng)濟危機的潮流,我們必須認識到這個危機。
  二、20xx年工作計劃
  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
  (1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,在生產(chǎn)不緊張的情況下請技術部、生產(chǎn)部的技術人員給銷售部業(yè)務人員上專業(yè)知識課,外聘一些講師給業(yè)務員上商務課,整體來提高業(yè)務員的綜合素質(zhì)。
  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售團隊不但能提高產(chǎn)品的銷量,還得樹立公司良好的形象、在明年的工作中把提高銷售團隊的綜合素質(zhì)作為一項主要的工作來抓
  (2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
  銷售管理是企業(yè)的一大難題,業(yè)務人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任
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