382保健品直銷模式___如何讓企業(yè)進(jìn)入直銷業(yè)態(tài)!-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】簡(jiǎn)單報(bào)告現(xiàn)有保健品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。從產(chǎn)品、價(jià)格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消。分析直銷業(yè)態(tài)的SWOT形勢(shì)。在中國(guó)1528種保健食品中，國(guó)產(chǎn)保健品有。進(jìn)口食品的半數(shù)左右。以上數(shù)據(jù)表明，我國(guó)保健食品的生產(chǎn)。企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。中國(guó)2002年的保健食品銷售額是193億（不包含藥準(zhǔn)。中國(guó)目前的保健品生產(chǎn)廠家近3000家，但大部分的銷。量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了30億，目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)。日本是最早研制保健食品的國(guó)家，自80年代。初就成為主要生產(chǎn)國(guó)和最發(fā)達(dá)的保健食品市場(chǎng)。另外還有連鎖加盟制、會(huì)議營(yíng)銷等方式由于激。A、經(jīng)銷代理，生產(chǎn)商派駐人員協(xié)助市場(chǎng)操作。B、生產(chǎn)方承擔(dān)70%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)30%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。經(jīng)銷商愈來(lái)愈挑剔，要求愈來(lái)愈多，但單位銷售成本。保健品消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過(guò)程實(shí)質(zhì)是一種服務(wù)模式。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)發(fā)布的2002年中國(guó)
【正文】 品牌部 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部 財(cái)務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部 網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu) 附件 1—— 比較表 項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài) 備注 成立條件 資金強(qiáng)大 組織完善 公司有強(qiáng)大的背景 穩(wěn)定的產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 本質(zhì) 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)保障企業(yè)的 運(yùn)行 通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)激發(fā)主動(dòng)性 利潤(rùn)分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量 投資風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng) 小 啟動(dòng)資金 800萬(wàn) —— 900萬(wàn) 300萬(wàn) 僅為營(yíng)銷費(fèi)用 人員配備 多 少 在相同組織功能下 產(chǎn)品要求 極強(qiáng)的產(chǎn)品力 /華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量 銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)推廣 巨大的廣告投放 龐大的市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu) 人員口碑傳播 依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線來(lái)拓展 價(jià)格 高價(jià)或者低價(jià) 適中的價(jià)格 毛利潤(rùn)比例 零售價(jià)的 12%— 16% 零售價(jià)的 25%— 30% 財(cái)務(wù)狀況 會(huì)有賒賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流充足 服務(wù)要求 一般 極高 盈虧平衡時(shí)間 68個(gè)月 6個(gè)月 附件 2—— 啟動(dòng)期費(fèi)用支出表 項(xiàng) 目 預(yù)計(jì)用款 計(jì)劃用款時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 目 的 廣告物料設(shè)計(jì) /制作 60萬(wàn)元 2020年 6月 2020年 8月 一套產(chǎn)品推廣物料 辦公費(fèi)用 30萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 人員工資 100萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 根據(jù)到位情況 分步支付 公共關(guān)系費(fèi)用 20萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 保障運(yùn)行外部環(huán)境 推廣費(fèi)用 8萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 用于全年舉辦會(huì)議 創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助 50萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)伙伴 10人 特定媒體招商 12萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 召集代理商 數(shù)據(jù)庫(kù)軟 /硬件購(gòu)買 20 2020年 2020年 7月 建立系統(tǒng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)備用金 50萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 備用 總計(jì)： 350萬(wàn)元
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