網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析-海爾商城、戴爾直銷、ppg-資料下載頁(yè)
2025-04-30 06:26本頁(yè)面
【正文】 后， PPG的目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴(kuò)展到了都是女性白領(lǐng)。 目標(biāo)用戶 38 贏利模式 ?產(chǎn)品的直接銷售收入 ?資金快速周轉(zhuǎn)收益 ?運(yùn)營(yíng)成本降低收益 商業(yè)模式 39 核心能力 ?供應(yīng)鏈整合能力 ?數(shù)據(jù)分析能力 ?快速交貨能力 ?優(yōu)良的客戶服務(wù) 商業(yè)模式 40 經(jīng)營(yíng)模式 差別定價(jià) 組合促銷 貼牌生產(chǎn) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位 個(gè)性化服務(wù) “重”宣傳推廣 經(jīng)營(yíng)模式 41 管理模式 采購(gòu)管理 供應(yīng)商管理 客戶關(guān)系管理 業(yè)務(wù)流程 質(zhì)量管理 物流管理 管理模式 42 資本模式 ?PPG的資本模式主要是獲得國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資。 ?2022年 10月 24日， PPG由海歸人士李亮創(chuàng)辦，不開(kāi)設(shè)任何線下的門店，不自己生產(chǎn)任何襯衫，只通過(guò)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫，將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去。 ?2022年， TDF、 JAFCO Asia兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì) PPG第一次投資。 ?2022年 9月， TDF、 JAFCO Asia對(duì) PPG進(jìn)行第二次追加投資，更吸引了美國(guó) KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司首次對(duì)其進(jìn)行大量資金的投資。 43 建 議 結(jié)論與建議 ?不要脫離服裝行業(yè)的本質(zhì) ?不斷提高設(shè)計(jì)水平 ?講究誠(chéng)信 ?廣告投放要有針對(duì)性 44 問(wèn)題討論 1．戴爾已經(jīng)在全球引入分銷模式，那么，戴爾應(yīng)該如何采取措施，以實(shí)現(xiàn)直銷與分銷很好的協(xié)同？ 2．海爾網(wǎng)上商城對(duì)于海爾集團(tuán)的作用體現(xiàn)在哪些方面？該如何進(jìn)一步提升海爾網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 3．收集報(bào)喜鳥(niǎo)、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)直銷的資料，對(duì)比分析 PPG的成功與失敗之處。凡客借鑒了 PPG的哪些成功經(jīng)驗(yàn) ?
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