382保健品直銷模式___如何讓企業(yè)進(jìn)入直銷業(yè)態(tài)!-展示頁(yè)
2025-05-25 09:06本頁(yè)面
【正文】 集代理商 數(shù)據(jù)庫(kù)軟 /硬件購(gòu)買 20 2020年 2020年 7月 建立系統(tǒng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)備用金 50萬(wàn)元 2020年 2020年 12月 備用 總計(jì)： 350萬(wàn)元 。它從原始社會(huì)的 “ 以物易物 ” 開(kāi)始發(fā)展到至今，可以說(shuō)是人類返樸歸真的一種銷售模式 ?現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。 ? 消費(fèi)者的心理難以捉摸，打動(dòng)嘗試購(gòu)買日益困難而忠誠(chéng)度卻越來(lái)越低，而 據(jù)調(diào)查：企業(yè) 80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶，而發(fā)展新客戶所需費(fèi)用是維持老客戶的68倍 (現(xiàn)在甚至有人認(rèn)為此費(fèi)用是： 12— 15倍 )。 ? 需要配置的資源：宣傳品 /竄貨督導(dǎo) ? 弱勢(shì)：市場(chǎng)的成敗完全取決于經(jīng)銷商個(gè)人資金實(shí)力與經(jīng) 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價(jià)拋貨現(xiàn)象；對(duì) 產(chǎn)品力要求很高；對(duì)市場(chǎng)無(wú)任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 . 傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問(wèn)題 ? 投入越來(lái)越大，但廣告的大投入未必能帶來(lái)銷量的大產(chǎn)出 ? 企業(yè) 50%的利潤(rùn)被 30%的不重要顧客消耗掉。 傳統(tǒng)銷售模式 —— 買斷式招商 ? 方式：按批發(fā)價(jià)格 20%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商。 B、生產(chǎn)方承擔(dān) 70%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān) 30%的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。 B、適用于小城市或經(jīng)銷商操作市場(chǎng)能力強(qiáng)者。 B、適用于次重點(diǎn)城市。 ? 需要配置的資源：獨(dú)立市場(chǎng)部 /媒介投放 /進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 /鋪 底貨 ? 弱勢(shì)：前期投入營(yíng)銷及運(yùn)作費(fèi)用高 /機(jī)構(gòu)龐大 /管理難 度大 /市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 優(yōu)點(diǎn)：能完整控制市場(chǎng) /有利于長(zhǎng)期發(fā)展 ? 特點(diǎn)： A、按批發(fā)價(jià)格 75%—— 80%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送和鋪貨業(yè)務(wù)。 ? 歐洲保健食品的市場(chǎng)年銷售額是 17億美元 ? 日本是最早研制保健食品的國(guó)家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國(guó)和最發(fā)達(dá)的保健食品市場(chǎng)。 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 3 ? 中國(guó) 2002年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品） ? 中國(guó)目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了 30億，腦白金一個(gè)單品也達(dá)到了 10多億 ? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期
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