20xx年青島市國(guó)隆商業(yè)項(xiàng)目提案報(bào)告69頁(yè)-其他行業(yè)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-19 11:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車輛行人較少。 綠化及配套：項(xiàng)目為獨(dú)棟板式樓建筑，基本沒(méi)有綠化與社區(qū)配套。 商住一體：酒店與住宅一體建筑，不利于日后社區(qū)管理，難于提升項(xiàng)目整體形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì) (opportunity) 交通：燕兒島路通車，為項(xiàng)目區(qū)域帶來(lái)極大的便利 區(qū)域版塊發(fā)展：麥島金岸的開(kāi)發(fā)為麥島及附近區(qū)域的發(fā)展注入了力量。 奧運(yùn)來(lái)臨：奧運(yùn)會(huì)帆船賽在青島的舉辦，使得全國(guó)的游客涌向青島，這就為項(xiàng)目的推廣提供了有利的機(jī)會(huì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威脅 (threat） 入市時(shí)機(jī)：入市距離奧運(yùn)會(huì)較近，可利用時(shí)間較少。 其他項(xiàng)目：周邊區(qū)域新建項(xiàng)目不斷增加，為本項(xiàng)目帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)：利用機(jī)會(huì)項(xiàng)目地理位置發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目人文關(guān)懷及教育背景，形成強(qiáng)勁勢(shì)頭。 優(yōu)勢(shì) 威脅：本項(xiàng)目為該區(qū)域唯一的具有文化底蘊(yùn)，富含教育優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，雖然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)以?shī)W運(yùn)為依托宣傳的最佳時(shí)機(jī)，但是仍然可以憑借區(qū)域人文及教育優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)。 SWOT四類情況對(duì)策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)：項(xiàng)目雖處在劣勢(shì)，自身沒(méi)有綠化與社區(qū)配套，但是項(xiàng)目距離青島大學(xué)很近，人文及教育是絕佳配套。項(xiàng)目前雖然為單行道，但是通過(guò)后期與交通及政府部門協(xié)商。麥島金岸的開(kāi)發(fā)給本區(qū)域物業(yè)帶來(lái)極大升值空間，是本項(xiàng)目最大的機(jī)會(huì)。因此雖處于劣勢(shì)，但是機(jī)會(huì)仍在，可持續(xù)發(fā)展。 劣勢(shì) 威脅：這是項(xiàng)目最不利的環(huán)境，要轉(zhuǎn)換環(huán)境，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，根據(jù)情況發(fā)掘新賣點(diǎn)及新優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位篇 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目案名 項(xiàng)目主題語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位于高端人文大宅，充滿人文氣息及教育氛圍，具有濃郁的文化底蘊(yùn)。這種文化底蘊(yùn)和人文氣息不是淺薄的，而是幾代人沉淀下的文化貴族的氣質(zhì)，書香門第，書香禮儀大族的聚集生活圈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目案名 案名：國(guó)隆 文華景苑 闡釋：“國(guó)隆”為開(kāi)發(fā)商名稱，“國(guó)”乃中國(guó)之意，“隆”乃興隆，昌隆之意，暗合項(xiàng)目定位。 “文華”乃是文采光華之意，是指一個(gè)人具有很高的文采，光華耀世。“景苑”是指項(xiàng)目是一個(gè)景觀佳苑，暗合項(xiàng)目位于市南區(qū)沿海地段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題語(yǔ)：讀書破萬(wàn)卷 卻閱不盡著海天一色 闡釋：“讀書破萬(wàn)卷”即指項(xiàng)目周邊的教育氛圍與學(xué)院風(fēng)尚，“卻閱不盡著海天一色”一是說(shuō)項(xiàng)目周邊景色極佳，海天一色，乃書中少有，二是點(diǎn)名項(xiàng)目地段，距海較近的優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目案名 案名：國(guó)隆 精粹 闡釋：“國(guó)隆”為開(kāi)發(fā)商名稱，“國(guó)”乃中國(guó)之意，“隆”乃興隆，昌隆之意，暗合項(xiàng)目定位。 “精粹” 為精華，國(guó)粹，瑰寶之意，簡(jiǎn)要明了的表明項(xiàng)目定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題語(yǔ)：國(guó)之精粹 奏響華彩樂(lè)章 闡釋：“國(guó)之精粹”是指教育及文化底蘊(yùn)是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)社會(huì)的精華和精髓，“奏響華彩樂(lè)章”是指項(xiàng)目能使得生活高品質(zhì)、更高品位、更多彩，成為一首華麗的樂(lè)章。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體篇 媒體選擇及銷售周期媒體組合 媒體投入預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體選擇及銷售周期媒體組合 市場(chǎng)導(dǎo)入期 推廣目的： 把項(xiàng)目形象及項(xiàng)目信息前期導(dǎo)入市場(chǎng)，使得市場(chǎng)及客戶有先一步認(rèn)知，了解項(xiàng)目情況及信息，為項(xiàng)目下一步認(rèn)購(gòu)宣傳樹(shù)立形象，傳達(dá)消息。 推廣方式： 以報(bào)紙為主配合適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式：報(bào)紙＋戶外廣告 推廣策略： 此階段的宣傳主要以報(bào)紙為主，配合適當(dāng)戶外廣告，傳達(dá)項(xiàng)目入市信息，打開(kāi)項(xiàng)目知名度，先期樹(shù)立形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 認(rèn)購(gòu)期 推廣目的： 開(kāi)盤前的項(xiàng)目推廣工作主要是重新樹(shù)立項(xiàng)目的形象，著重推廣宣傳項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)形象及區(qū)域良好的投資前景，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力度，聚集人氣為項(xiàng)目開(kāi)盤及后期銷售積累客戶，打下良好的項(xiàng)目形象基礎(chǔ)。 推廣方式： 報(bào)紙、戶外廣告、項(xiàng)目圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式：報(bào)紙＋項(xiàng)目圍擋＋戶外廣告＋短信＋網(wǎng)絡(luò) +開(kāi)盤活動(dòng) 目的：樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品形象，強(qiáng)化客戶心里印象。借助項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，全面推廣產(chǎn)品，形成轟動(dòng)式效應(yīng)。 推廣策略： 此階段的宣傳媒體較多，但是以報(bào)紙與戶外為主，并結(jié)合短信及網(wǎng)絡(luò)。主要通過(guò)戶外、項(xiàng)目圍擋、報(bào)紙、樹(shù)立項(xiàng)目形象，短信與網(wǎng)絡(luò)主要傳達(dá)項(xiàng)目銷售及開(kāi)盤信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 熱銷期（開(kāi)盤期） 推廣目的： 8月份既是項(xiàng)目的開(kāi)盤期同時(shí)也是項(xiàng)目銷售的最佳時(shí)期。因此要在項(xiàng)目開(kāi)盤階段創(chuàng)造良好的銷售成績(jī)，形成火爆的銷售場(chǎng)面，為后期銷售做好鋪墊。 推廣方式： 報(bào)紙、戶外廣告、項(xiàng)目圍擋、短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式： 報(bào)紙＋戶外廣告＋項(xiàng)目圍擋＋短信 推廣策略： 本階段的宣傳重點(diǎn)由形象逐漸轉(zhuǎn)為項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述，在樹(shù)立項(xiàng)目形象的同時(shí)要配合項(xiàng)目買點(diǎn)的闡述，通過(guò)買點(diǎn)的闡述，吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問(wèn)題
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