20xx年青島市國隆商業(yè)項目提案報告69頁-其他行業(yè)報告(編輯修改稿)
2024-09-19 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車輛行人較少。 綠化及配套：項目為獨棟板式樓建筑，基本沒有綠化與社區(qū)配套。 商住一體：酒店與住宅一體建筑，不利于日后社區(qū)管理，難于提升項目整體形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機會 (opportunity) 交通：燕兒島路通車，為項目區(qū)域帶來極大的便利 區(qū)域版塊發(fā)展：麥島金岸的開發(fā)為麥島及附近區(qū)域的發(fā)展注入了力量。 奧運來臨：奧運會帆船賽在青島的舉辦，使得全國的游客涌向青島，這就為項目的推廣提供了有利的機會。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威脅 (threat） 入市時機：入市距離奧運會較近，可利用時間較少。 其他項目：周邊區(qū)域新建項目不斷增加，為本項目帶來巨大的競爭壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢 機會：利用機會項目地理位置發(fā)揮優(yōu)勢，宣傳項目人文關(guān)懷及教育背景，形成強勁勢頭。 優(yōu)勢 威脅：本項目為該區(qū)域唯一的具有文化底蘊，富含教育優(yōu)勢的項目，雖然已經(jīng)錯過以奧運為依托宣傳的最佳時機，但是仍然可以憑借區(qū)域人文及教育優(yōu)勢，規(guī)避威脅，形成優(yōu)勢互補效應。 SWOT四類情況對策 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢 機會：項目雖處在劣勢，自身沒有綠化與社區(qū)配套，但是項目距離青島大學很近，人文及教育是絕佳配套。項目前雖然為單行道，但是通過后期與交通及政府部門協(xié)商。麥島金岸的開發(fā)給本區(qū)域物業(yè)帶來極大升值空間，是本項目最大的機會。因此雖處于劣勢，但是機會仍在，可持續(xù)發(fā)展。 劣勢 威脅：這是項目最不利的環(huán)境，要轉(zhuǎn)換環(huán)境，發(fā)展優(yōu)勢，根據(jù)情況發(fā)掘新賣點及新優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位篇 項目形象定位 項目案名 項目主題語 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目形象定位 項目形象定位于高端人文大宅，充滿人文氣息及教育氛圍，具有濃郁的文化底蘊。這種文化底蘊和人文氣息不是淺薄的，而是幾代人沉淀下的文化貴族的氣質(zhì)，書香門第，書香禮儀大族的聚集生活圈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目案名 案名：國隆 文華景苑 闡釋：“國隆”為開發(fā)商名稱，“國”乃中國之意，“隆”乃興隆，昌隆之意，暗合項目定位。 “文華”乃是文采光華之意，是指一個人具有很高的文采，光華耀世?！熬霸贰笔侵疙椖渴且粋€景觀佳苑，暗合項目位于市南區(qū)沿海地段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題語：讀書破萬卷 卻閱不盡著海天一色 闡釋：“讀書破萬卷”即指項目周邊的教育氛圍與學院風尚，“卻閱不盡著海天一色”一是說項目周邊景色極佳，海天一色，乃書中少有，二是點名項目地段，距海較近的優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目案名 案名：國隆 精粹 闡釋：“國隆”為開發(fā)商名稱，“國”乃中國之意，“隆”乃興隆，昌隆之意，暗合項目定位。 “精粹” 為精華，國粹，瑰寶之意，簡要明了的表明項目定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題語：國之精粹 奏響華彩樂章 闡釋：“國之精粹”是指教育及文化底蘊是一個國家，一個社會的精華和精髓，“奏響華彩樂章”是指項目能使得生活高品質(zhì)、更高品位、更多彩，成為一首華麗的樂章。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體篇 媒體選擇及銷售周期媒體組合 媒體投入預算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體選擇及銷售周期媒體組合 市場導入期 推廣目的： 把項目形象及項目信息前期導入市場，使得市場及客戶有先一步認知，了解項目情況及信息，為項目下一步認購宣傳樹立形象，傳達消息。 推廣方式： 以報紙為主配合適當?shù)膽敉鈴V告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式：報紙＋戶外廣告 推廣策略： 此階段的宣傳主要以報紙為主，配合適當戶外廣告，傳達項目入市信息，打開項目知名度，先期樹立形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 認購期 推廣目的： 開盤前的項目推廣工作主要是重新樹立項目的形象，著重推廣宣傳項目專業(yè)市場形象及區(qū)域良好的投資前景，擴大項目的知名度與影響力度，聚集人氣為項目開盤及后期銷售積累客戶，打下良好的項目形象基礎。 推廣方式： 報紙、戶外廣告、項目圍擋、短信、網(wǎng)絡 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式：報紙＋項目圍擋＋戶外廣告＋短信＋網(wǎng)絡 +開盤活動 目的：樹立項目產(chǎn)品形象，強化客戶心里印象。借助項目開盤活動，全面推廣產(chǎn)品，形成轟動式效應。 推廣策略： 此階段的宣傳媒體較多，但是以報紙與戶外為主，并結(jié)合短信及網(wǎng)絡。主要通過戶外、項目圍擋、報紙、樹立項目形象，短信與網(wǎng)絡主要傳達項目銷售及開盤信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 熱銷期（開盤期） 推廣目的： 8月份既是項目的開盤期同時也是項目銷售的最佳時期。因此要在項目開盤階段創(chuàng)造良好的銷售成績，形成火爆的銷售場面，為后期銷售做好鋪墊。 推廣方式： 報紙、戶外廣告、項目圍擋、短信 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體組合： 方式： 報紙＋戶外廣告＋項目圍擋＋短信 推廣策略： 本階段的宣傳重點由形象逐漸轉(zhuǎn)為項目賣點闡述，在樹立項目形象的同時要配合項目買點的闡述，通過買點的闡述，吸引客戶關(guān)注項目的細節(jié)問題
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