【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)鎖業(yè)的又一個(gè)神話，他們分別是中山市名門(mén)鎖業(yè)有限公司，廣東力維智能鎖業(yè)有限公司， 深圳愛(ài)迪爾電子有限公司。廣東必達(dá)電子保安系統(tǒng)有限公司， 廣州第吉爾科技有限公司等， 本案下面會(huì)分析各后起之秀的情況。 公司名稱 成立時(shí)間 規(guī)模 主要銷售地 所獲榮譽(yù) 主要產(chǎn)品 中山市名門(mén)鎖業(yè)有限公司 1998 年 公司現(xiàn)有員工 1100余人在全國(guó)設(shè)立的 22 個(gè)辦事處和 956 家標(biāo)準(zhǔn)專賣店 日本、韓國(guó)、澳大利亞、東南亞等地國(guó)家和地區(qū) 2020 年，名門(mén)獲得中國(guó)“最受消費(fèi)者歡迎品牌”稱號(hào)。 2020 年，名門(mén)獲評(píng)中國(guó)“改革開(kāi)放 30 年優(yōu)秀企業(yè)”。 銷售家庭內(nèi)門(mén)鎖系列、寫(xiě)字樓及住宅小區(qū)工程用門(mén)鎖系列、別墅大門(mén)鎖等系列鎖具、家裝配套五金系列產(chǎn)品 廣東力維智能鎖業(yè)有限公司 1993 年 主要由力維國(guó)際（亞洲）集團(tuán)、澳大利亞力維智能系統(tǒng)有限公司、廣東力維智能鎖業(yè)有限公司、佛山市力維智能系統(tǒng)有限公德國(guó)、意大利、以色列、澳大利亞、美國(guó) 、土耳其、韓國(guó)、力維鎖業(yè)榮獲 2020年 2020 年“佛山市重合同守信用”榮譽(yù)稱號(hào) 2020 年中國(guó)優(yōu)秀制電子鎖、酒店門(mén)鎖、電子門(mén)鎖、指紋鎖、酒店鎖、感應(yīng)門(mén)鎖、智能鎖、磁卡鎖、酒店智能門(mén)鎖、指紋門(mén)鎖、 ic卡鎖、 IC 卡門(mén)鎖、家用門(mén)鎖、 司、佛山市希捷智能科技有限公司、力維電子電路研究開(kāi)發(fā)中心、力維機(jī)械結(jié)構(gòu)研究開(kāi)發(fā)中心、力維智能軟件研究開(kāi)發(fā)中心等八大主體構(gòu)成。 香港及臺(tái)灣等 鎖企業(yè) 2020 年科技先進(jìn)單位 感應(yīng)卡鎖、賓館門(mén)鎖、浴室桑拿鎖。 深圳愛(ài)迪爾電子有限公司， 1993 年 預(yù)測(cè)趨：生產(chǎn)基地在廣東，研究中心在美國(guó)，設(shè)計(jì)中心在深圳，出口公司在香港，國(guó)內(nèi)銷售南方片在深圳，北方片在北京，華東片在上海。 歐美、東南亞、中東、非洲等 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 2020 年榮獲“ 2020年度中國(guó)安防產(chǎn)品質(zhì)量用戶信得過(guò)企業(yè)”； 被深圳市福田區(qū)人民政府評(píng)選為福田區(qū)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)； 2020 年“中國(guó)鎖具行業(yè)十大科技創(chuàng)新企業(yè)”證書(shū) 酒店電子門(mén)鎖系列；煤礦安全巡更管理系列； 家庭電子門(mén)鎖系列； 各類讀寫(xiě)器系列； 辦公室電子門(mén)鎖系列；網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)管理系列； 保險(xiǎn)箱及柜類電子鎖系列；特殊用途電子鎖系列； 門(mén)禁控制系列； 指紋識(shí)別技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品系列；指紋鑰匙系 列； 廣東必達(dá)電子保安 系 統(tǒng) 有 限 公司， 1992 年 研發(fā)人員超過(guò)員工總?cè)藬?shù)的 10%。公司擁有國(guó)家授權(quán)專利 40 多項(xiàng)，是政府認(rèn)可的電子鎖工程技術(shù)研究中心。在全國(guó)各大城市設(shè)立了分公司，用戶超過(guò) 13000 家。 美國(guó)、意大利、英國(guó)、中東等 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 京譜尼測(cè)試評(píng)選為“ 2020 綠色企業(yè)”稱號(hào)；是政府認(rèn)可的電子智能鎖研究中心和重信用守合同企業(yè)、信息化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位 智能門(mén)鎖、智能箱柜、智能槍柜，桑拿柜鎖、辦公柜鎖、產(chǎn)品已經(jīng)形成電子密碼鎖、磁卡鎖、 IC 卡鎖、 iB 卡鎖、射頻、指紋鎖等多個(gè)系列 廣州第吉爾科技有限 公司 1990 年 公司擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、研發(fā)部、模具制造部、壓鑄部、沖壓部、鉆床部、車床部、線切割部、電子部、拋光部、裝配部和質(zhì)檢部12 個(gè)部門(mén)，指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖產(chǎn)品生產(chǎn)工序的全部配件 90%以上在工廠內(nèi)部完成的制造企業(yè)，也是德國(guó)、荷蘭、韓國(guó)和以色列四大名鎖廠提供 OEM 代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)。 港澳臺(tái)地區(qū) 日本 北美 南美 西歐 東歐 東亞 東南亞 中東 非洲 大洋洲 2020 年被美國(guó)亞洲經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作委員會(huì)評(píng)為“國(guó)際貿(mào)易推薦產(chǎn)品 ” 被美國(guó)國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證委員會(huì)評(píng)為“高品質(zhì)產(chǎn)品推薦證書(shū) ” 電子門(mén)鎖 。密碼鎖 。指紋鎖 。IC卡鎖 。感應(yīng)卡鎖 。 （ 17） 評(píng)論：雖然這些企業(yè)起步較晚，但因其位于高速發(fā)展的珠三角州，有充裕的資金和消費(fèi)市場(chǎng)，而且都比較注重現(xiàn)代化建設(shè)和品牌的打造，這是它們能發(fā)展的主要原因， 雖然門(mén)鎖屬于低關(guān)注率的產(chǎn)品，沒(méi)有快速消費(fèi)品那樣廣受消費(fèi)者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國(guó)的 Keylock、韓國(guó)的三星、以色列的模帝樂(lè)都是以高價(jià)為主，致力于打造高端的指紋鎖品牌；而第吉爾是以經(jīng)濟(jì)型指紋鎖為概念點(diǎn)，愛(ài)迪爾正從?您的門(mén)鎖專家?試圖過(guò)渡到?您的指紋鎖專家?，亞瑟王最近宣傳開(kāi)創(chuàng)了智能防暴 鎖的品類 等等。這些 打造品牌成功的好案例， . 區(qū)域總市場(chǎng)分析 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料顯示， 2020 年 111 月我國(guó)鎖具的產(chǎn)量為 ，比 2020 年同期的 萬(wàn)把增長(zhǎng)了 %。 圖表： 20202020 年 11 月我國(guó)鎖具產(chǎn)量情況 單位：萬(wàn)把 （ 18） 圖表： 2020 年我國(guó)鎖具行業(yè)各省產(chǎn)量排名 （ 19） 評(píng)論： 海關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 20202020 年 9 月份，我國(guó)制鎖業(yè)進(jìn)出口整體呈逐年上升趨勢(shì)。由 2020年的 73556341公斤，增長(zhǎng)到 2020年 9月份的 145623780公斤，增長(zhǎng)了 98%。進(jìn)出口總額由 2020年的 31675481美元，增長(zhǎng)到 2020年 9月份的 130880052美元，同比增長(zhǎng) %。 圖表： 20202020年 9月份我國(guó)制鎖業(yè)進(jìn)出口數(shù)量及金額規(guī)模增長(zhǎng)分析 單位：公斤、美元 （ 110） 評(píng)論： 我 國(guó)鎖具行業(yè)既是一個(gè)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，又是一個(gè)快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)正在成為全球鎖具的制造中心及集散地。 預(yù)計(jì)未來(lái)房地產(chǎn)銷售面積的增長(zhǎng)和汽車產(chǎn)量的快速上升將會(huì)大大拉動(dòng)我國(guó)鎖具行 業(yè)的需求也隨之快速增長(zhǎng)。 . 指紋鎖、 IC 智能卡市場(chǎng)分析 . 指紋鎖市場(chǎng) 一個(gè)指紋鎖品牌 必須建立起相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才可能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求立足點(diǎn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)指紋鎖所提供的質(zhì)量、品牌、價(jià)格、功能、售后服務(wù)、款式、文化力等等都是贏得顧客的重要因素，一個(gè)顧客最終選擇什么樣的指紋鎖取決于對(duì)以上這些因素的綜合認(rèn)定，而作為生產(chǎn)廠家能夠樹(shù)立影響的是切實(shí)在技術(shù)上、售后服務(wù)上實(shí)實(shí)在在的改進(jìn)，并通過(guò)合適的渠道向消費(fèi)者有效傳達(dá)這些信息。指紋鎖廠家在消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知缺乏的問(wèn)題后，除了繼續(xù)強(qiáng)化已 有的品牌、核心技術(shù)等優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)該在廣告、促銷、售后服務(wù)、價(jià)格等各個(gè)方面建立起全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以諸如大規(guī)模推出產(chǎn)品廣告，不斷開(kāi)發(fā)新品種，強(qiáng)化售后服務(wù)，強(qiáng)化渠道建設(shè)等種種手段以達(dá)到長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額的經(jīng)營(yíng)目的。對(duì)于指紋鎖來(lái)說(shuō)，無(wú)論是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是純粹的廣告訴求，都是沒(méi)有出路的。 在現(xiàn)有情況下，指紋鎖應(yīng)重點(diǎn)宣傳質(zhì)量承諾、服務(wù)特色。在質(zhì)量訴求上可以作出更大的承諾，例如 “二周包退，一月包換 ”，同時(shí)重點(diǎn)突出指紋鎖維修便利和收費(fèi)低廉，目前的指紋鎖廠家的銷售服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)一般不是很大，要在服務(wù)上作這樣的承 諾對(duì)其后勤保障支持系統(tǒng)構(gòu)成了極大的挑戰(zhàn)，如果剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的指紋鎖品牌能較好地做到這一點(diǎn)， 同時(shí)也能不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，就能確保售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。 以質(zhì)量承諾消除消費(fèi)者對(duì)于對(duì)于指紋鎖的信心障礙，以消費(fèi)者滿意的服務(wù)和價(jià)格在一定程度上彌補(bǔ)指紋鎖在技術(shù)方面的劣勢(shì)。反之，如果指紋鎖僅將優(yōu)勢(shì)建立在單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上或純粹的廣告功能訴求必然難以持久 …… 評(píng)論： 我們認(rèn)為在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，指紋鎖制勝的關(guān)鍵在于：首先，選取一個(gè)完全可以制勝的市場(chǎng)，而并非一定是全國(guó)性市場(chǎng)，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵；其次，開(kāi)發(fā)針對(duì)各階層的產(chǎn)品系列；第三 ，立足于某一特定渠道，集中資源進(jìn)攻重點(diǎn)目標(biāo)；第四，優(yōu)化品牌形象，強(qiáng)化服務(wù)策略，建立起相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)然，指紋鎖的戰(zhàn)略選擇是多樣的， 目前指紋鎖上市，從全國(guó)范圍的大中城市的高起點(diǎn)切入、定位于中高檔產(chǎn)品的做法具有很高的實(shí)效性，但指紋鎖通過(guò)這種方式的群起性入市，取得一定的市場(chǎng)是不足以證明指紋鎖市場(chǎng)的壯大發(fā)展。 對(duì)于指紋鎖來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇哪種方式，要想不斷的發(fā)展，就必須保持增長(zhǎng)速度和持久性的平衡。 . IC 智能卡類 鎖的發(fā)展是一種歷史的見(jiàn)證。在遠(yuǎn)古時(shí)代，聰明的人類已懂得把個(gè)人貴重的物品用獸皮包起來(lái)，外面用繩索捆縛 ，最后的開(kāi)啟處打上特殊的繩結(jié)。而繩結(jié)只能用一個(gè)叫?骨銼?的工具才能挑開(kāi)。繩結(jié)和骨銼，就是鎖和鑰匙的雛形。從上世紀(jì) 50年代的掛鎖、抽屜鎖、電氣柜鎖、自行車鎖，到 60 年代的防盜鎖，從 70 年代的球形鎖， 80 年代的執(zhí)手鎖、摩托車鎖，到 90年代的 IC、 TM、 RF電子門(mén)鎖，甚至代表當(dāng)今最高科技的智能門(mén)鎖、密碼鎖、指紋鎖、樓宇對(duì)講可視系統(tǒng)，鎖的形式和功能發(fā)生 了翻天覆地的變化。據(jù)了解，我國(guó)年銷售額在 500萬(wàn)元以上的鎖具生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 1000 家左右，在我國(guó)的浙江、廣東、山東等地形成了成熟的制鎖業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。溫州有?中國(guó)鎖都?之稱， 而中山小欖則素享有?南方鎖城?之譽(yù)。 2020 年全球 SIM 卡出貨達(dá)到了 26 億張，比 2020 年增長(zhǎng) 27%，其中支持 3G 的SIM 卡已經(jīng)占到了 14%。根據(jù) SIM alliance預(yù)測(cè)， 2020 年 SIM 卡市場(chǎng)將突破 30億張大關(guān)。主要是因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的需求超過(guò)預(yù)期，全球最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)在 2020 年前三季度訂貨超過(guò) 億張，比上年同期增長(zhǎng) 60%。 2020 年全年中國(guó)出貨量 億張移動(dòng)電話卡。 2020 年年增長(zhǎng)率最大的印度，出貨量從 2020 年的 億張?jiān)鲩L(zhǎng)到 2020 年的 億張，增長(zhǎng)率為 58%； 第二位的拉丁美洲和第三位的中東和非洲的拉動(dòng)作用也非常明顯。 0510152025302020年 2020年 2020年200 6年2 008 年SIM 卡增長(zhǎng)表 ( 單位:億張) （ 111） 全球 IC 卡在總體出貨量增長(zhǎng)的同時(shí)， CPU 卡所占的比重也在不斷上升，而存儲(chǔ)卡的出貨量卻在走下坡路，存儲(chǔ)卡的出貨量在 2020 年與 2020 年的上升是由于中國(guó)的第二代身份證換發(fā)項(xiàng)目和公交卡項(xiàng)目， 2020 年全年第二代身份證換發(fā)約 3億張；公交卡3000 萬(wàn)張。據(jù) Euro smart 預(yù)測(cè)， 2020 年 CPU 卡發(fā)卡量將達(dá)到 42。 05 億張。 根據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)智能卡專業(yè)委員會(huì)對(duì)中國(guó) IC 卡市場(chǎng)出貨量的統(tǒng)計(jì)， 2020年中國(guó) IC卡市場(chǎng)出貨量約 億張，比 2020 年增長(zhǎng)了 %，出貨額增長(zhǎng)了 %，為 億元。 2020 年中國(guó) IC 卡市場(chǎng)出貨量約 億張，比 2020 年增長(zhǎng)了 %，出貨額增長(zhǎng)了 %，為 億元。 2020 年中國(guó) IC 卡市場(chǎng)出貨量為 億張，比 2020 年增長(zhǎng)了 19%，出貨額為 ，出貨額卻只增長(zhǎng)了 9%。出貨額增長(zhǎng)低于出貨量的增長(zhǎng)主要是由于近年來(lái)中國(guó) IC卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下滑，尤其是 SIM 卡的價(jià)格大幅下落造成的。 （ 112） 用中國(guó) 信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)智能卡專業(yè)委員會(huì)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用時(shí)間序列法，并綜合考慮信息產(chǎn)業(yè)部金卡工程對(duì)第二代身份證發(fā)放與銀行卡 EMV 遷移的計(jì)劃，以及 2020 年奧運(yùn)會(huì)的舉行等因素，對(duì) 2020 年中國(guó) IC 卡出貨 量與出貨額進(jìn)行了估算與預(yù)測(cè)。 2020 年中國(guó) IC 卡出貨量將增長(zhǎng)到 20。 2 億張，而出貨額將達(dá)到 92。 1 億元。 目前在重要的 IC 卡市場(chǎng)，基本由芯片供應(yīng)商英飛凌等 6 家國(guó)際半導(dǎo)體巨頭主導(dǎo)。2020 年，英飛凌位居全球 IC 卡芯片市場(chǎng)銷售額第一名。接下來(lái)是恩智浦、三星、 Atmel、瑞薩和 ST Microelectronics，這 6 家廠商就 占據(jù)了 92。 1%的市場(chǎng)份額。 2020 與 2020 年中國(guó) IC 卡市場(chǎng)發(fā)展的主要特點(diǎn)是對(duì)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷加強(qiáng)，新 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年2 0 0 4 年 2 0 0 8 年I C 卡發(fā)行表 單位: 億張 的應(yīng)用層出不窮。應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)入到新的升級(jí)換代階段（社保 CPU 卡、非接觸式 CPU卡等等）。 中國(guó) IC 卡企業(yè)的技術(shù)能力得到有效提升，自主研發(fā)的意識(shí)已深入企業(yè)的發(fā)展中。雙界面卡技術(shù)成熟，非接觸支付技術(shù)成熟，讀寫(xiě)機(jī)具規(guī)模成型，研發(fā)隊(duì)伍實(shí)力得到加強(qiáng)。 評(píng)論：近年來(lái)，我國(guó) IC 卡， TM 卡等出貨量主要受移動(dòng)和國(guó)家政策出臺(tái)（如第二代身份證 和 銀行卡 EMV