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正文內(nèi)容

中遠(yuǎn)集團(tuán)市場營銷報告(18頁)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 09:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)營理念,這是因為我們同時確立了宏偉的經(jīng)營戰(zhàn)略,這個戰(zhàn)略是:以國際航運為主業(yè),拓展綜合物流業(yè),優(yōu)化陸上產(chǎn)業(yè);以科技進(jìn)步為動力,強(qiáng)化企業(yè)核心競爭能力,創(chuàng)造國際一流、多元化經(jīng)營的大型跨國企業(yè)集團(tuán),經(jīng)過 10年努力,躋身世界 500 強(qiáng)。 中遠(yuǎn) 一定會用實際行動來證明:中遠(yuǎn)人將堅定不移地實踐 “ 全球承運,誠信全球 ” 的經(jīng)營理念,旗幟鮮明地展示 “ 全球承運,誠信全球 ” 的經(jīng)營風(fēng)采,為實現(xiàn)集團(tuán)跨世紀(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。 股東 中遠(yuǎn)航運股份有限公司于 2020 年 6 月 28 日召開 2020 年年度股東大會,會議審議通過如下決議: 一、通過公司 2020 年度報告及其摘要。 二、同意薛云華獨立董事辭職。 三、通過公司 2020 年度利潤分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案: 2020 年下半年不進(jìn)行現(xiàn)金分紅。按 2020 年 12 月 31 日公司股本共 36000 萬股為基數(shù),用資本公積金每 10 股轉(zhuǎn)增 3 股。 四、通過公司在國際市場購置三艘汽車船的議案。 五、聘請廣東羊城會計師事務(wù)所有限公司為公司 2020 年度審計師。 六、通過公司章程修改草案。 七、通過向廣州遠(yuǎn)洋運輸公司收購 40 艘船舶及相關(guān)負(fù)債之關(guān)聯(lián)交易議案。 八、通過向廣州遠(yuǎn)洋運輸公司租賃船員合同的關(guān)聯(lián)交易議案。 九、通過公司與中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)生關(guān)聯(lián)交易的議案。 用戶 2020 年 3 月 16 日晚,中國駐多倫多總領(lǐng)事陳小玲出席了中國遠(yuǎn)洋運輸集團(tuán)( COSCO)總裁兼總經(jīng)理魏家福在多倫多市舉辦的客戶招待會。中遠(yuǎn)集團(tuán)在加?xùn)|地區(qū)的重要貨主,如 Canadian Tire, WalMart 等連鎖店、進(jìn)出口商和貨運代理等客戶 100 多人參加了招待會,駐多倫多商務(wù)領(lǐng)事也應(yīng)邀出席。 招待會上,魏 總首先介紹了中遠(yuǎn)集團(tuán)近幾年的發(fā)展業(yè)績,中加運輸業(yè)務(wù)的迅速增長情況、并對中遠(yuǎn)集團(tuán)(加拿大)公司及其加?xùn)|公司在加業(yè)務(wù)快速發(fā)展感到滿意。由于該公司全體員工積極工作和為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),已連續(xù)三年被加拿大國際貨運代理協(xié)會評選為遠(yuǎn)東 /加?xùn)|航線的最佳承運人。魏總在感謝加拿大客戶長期以來對中遠(yuǎn)集團(tuán)的支持的同時宣布,今年 4 月底 5 月初,中國至溫哥華 5 將增開一艘 5400 標(biāo)準(zhǔn)貨柜的集裝箱貨輪。 11 月將 5400 標(biāo)準(zhǔn)貨柜的集裝箱貨輪更換成 8000 標(biāo)準(zhǔn)貨柜的集裝箱貨輪,以適應(yīng)中加貿(mào)易的發(fā)展。 員工(全體) 中遠(yuǎn) 公司本部在冊職工 4412 人 ,所有員工均與公司簽署了勞動用工合同。 中遠(yuǎn) 本部崗位結(jié)構(gòu)可歸并為管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)、財務(wù)四個系列 ,四個系列人員依次為 120 110 106 1044 人 ,比重分別為 %、 %、 %、 %。從本部員工的年齡看 ,50 歲以上、 4050 歲、 3040 歲、 30 歲以下的人員比重分別為 %、 %、 %與 %,平均年齡為 43 歲。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看 ,本部員工的學(xué)歷分布較為合理 ,員工文化素質(zhì)總體水平較高 ,大學(xué)專科以上文化程度的人員比重達(dá) %,其中比例最大的為本科學(xué)歷人員 ,比重 達(dá) %。截止 2020 年 12月 31 日 ,中遠(yuǎn) 公司實際在聘船員數(shù)為 8074 人 ,其中 ,高級船員 3115 人 ,普通船員4959 人 (含持三副、三管輪證書但尚未正式聘用的見習(xí)、實習(xí)人員 )。因 中遠(yuǎn) 公司近年適齡退休船員增加 ,與 2020 年底人數(shù)相比 ,船員總?cè)藬?shù)共減少 1329 人。 社會 高度分散、遠(yuǎn)離親人、環(huán)境艱苦、獨立作戰(zhàn)是中遠(yuǎn)的行業(yè)特點,凝聚力、約束力、創(chuàng)造力和感召力構(gòu)成了中遠(yuǎn)文化的力量源泉,也是中遠(yuǎn)思想政治工作優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。 在中遠(yuǎn),最具社會影響力的舉措是每年開展的 “ 大慰問 ” 。每逢重大節(jié)日或自然災(zāi)害,中遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)便分 頭帶隊,奔赴各個城市鄉(xiāng)村,對船員家庭進(jìn)行慰問。這一行動,對全體遠(yuǎn)洋船員精神情感的觸動十分強(qiáng)烈,由此帶來的企業(yè)凝聚力也是巨大的。 把黨支部建在船上,是中遠(yuǎn)黨建工作的一大特色。無論走到天涯海角,無論面對何種榮辱、災(zāi)害和突發(fā)事件,黨支部始終是全船靈魂。中遠(yuǎn)把船員家屬組織起來,在岸上建立船員家庭聯(lián)絡(luò)站,使各個船員家庭能互幫互助,解決了船員后顧之憂。 近年來,中遠(yuǎn)還出現(xiàn)一批 “ 洋勞模 ” ,這些外籍員工進(jìn)入中遠(yuǎn)大家庭后,很快就融入到中遠(yuǎn)文化的氛圍中。 組織結(jié)構(gòu) 在 中遠(yuǎn)集團(tuán) 市場行為是集中 /分散管理的。由市場的一個 點可以看到我們的管理結(jié)構(gòu) 6 2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 今年春天意外爆發(fā)的非典型肺炎為低密度住宅做了一次最好的廣告,這從當(dāng)時翡翠城等項目的銷售業(yè)績上即可看出。然而,隨著病毒最終被控制,低密度住宅的熱度也隨之下降,北京世紀(jì)百人行投資顧問有限公司經(jīng)理童淵甚至認(rèn)為,北京的郊區(qū)低密度住宅在非典的影響下只是有一點點熱而已,并沒有出現(xiàn)真正意義上熱銷,將來也不可能熱銷。 對低密度住宅是否能成為市場主流這個問題,業(yè)界一直存在著較大爭議,兩種不同的聲音互不相讓,這種爭議還將隨著城市的不斷發(fā)展而持續(xù)相當(dāng)長的時間 。 據(jù)了解,到 2020 年之前,北京城區(qū)之內(nèi)將有數(shù)十萬居民遷出四環(huán)路之外,遷到城郊結(jié)合部的低密度住宅區(qū)中,僅 2020 年,就有近 7 萬戶危舊區(qū)內(nèi)的居民拆遷。 目標(biāo)市場的政治分析 中遠(yuǎn)航運股份有限公司董事會于 2020 年 5 月 25 日發(fā)出了于 2020年 6 月 28日召開 2020 年度股東大會的通知。現(xiàn)公司董事會于 2020 年 6 月 16 日接到持有本公司股份 %的控股股東廣州遠(yuǎn)洋運輸公司 (以下簡稱 中遠(yuǎn)集團(tuán) 公司 )提交的《關(guān)于對中遠(yuǎn)航運 2020 年度股東大會增加臨時提案的函》 ,函中提出:中遠(yuǎn)航 7 運于 2020 年 3 月 19 日召開了第 二屆董事會第十次會議 ,會上審議通過了《關(guān)于向廣州遠(yuǎn)洋運輸公司收購 40 艘船舶及相關(guān)負(fù)債之關(guān)聯(lián)交易議案》 ,以及與該議案相關(guān)的《關(guān)于向廣州遠(yuǎn)洋運輸公司租賃船員合同的關(guān)聯(lián)交易議案》和《關(guān)于公司與中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)生關(guān)聯(lián)交易的議案》 ,為了加快資產(chǎn)收購進(jìn)程 ,擬將上述三項議題作為臨時提案提交 2020 年度股東大會審議。 目標(biāo)市場的社會分析 當(dāng)前,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化,貿(mào)易、技術(shù)和金融資本國際間的流量劇烈增大,資源不斷分化組合,各國政府普遍對經(jīng)濟(jì)體制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易布局等進(jìn)行重新審視、調(diào)整,以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、 市場化和貿(mào)易投資自由化的趨勢。在這場世界性的 “ 結(jié)構(gòu)調(diào)整 ” 中,許多制造業(yè)基地從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,大型項目的投資日益增長,相應(yīng)地帶動了對大型工程設(shè)備包括普通設(shè)備、成套設(shè)備、重大件貨物、超長超重工程類貨物等的運輸需求。由于該類貨物具有超大、超重、形狀不規(guī)則等特點,普通的集裝箱船及散貨船難以承擔(dān)運輸任務(wù),只有具備特殊裝載能力的特種雜貨船才能完成,因而形成了專業(yè)化的特種雜貨運輸市場。這種市場國際開放度大,其整體上雖屬于競爭市場,但由于具有較強(qiáng)的專業(yè)性,資金、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才隊伍等要求高,形成了較大的進(jìn)入障 礙。目前,全球涉足遠(yuǎn)洋特種貨物運輸市場的航運企業(yè)較少,市場帶有一定程度的壟斷性,因而市場發(fā)展較為平穩(wěn),行業(yè)經(jīng)營利潤也較高。在國際遠(yuǎn)洋特種貨物運輸市場上,中遠(yuǎn)航運形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。中遠(yuǎn)航運是目前國內(nèi)唯一一家能夠為單件貨物重量超過 1,000 噸的大件客戶提供海上自航公共運輸服務(wù)的企業(yè),也是全球僅有的兩家具備此能力的航運公司之一。 平均船齡小,船隊結(jié)構(gòu)合理,營運成本低,再加上擁有一支優(yōu)秀的特種航運經(jīng)營管理人才隊伍,在特種雜貨運輸市場前景看好的亞洲區(qū)域,中遠(yuǎn)航運擁有明顯的區(qū)域優(yōu)勢。 3 市場分析 總市場 中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福,中遠(yuǎn)集團(tuán)黨組書記張富生,海南省委書記、省人大常委會主任汪嘯風(fēng),省委副書記、省長衛(wèi)留成出席簽字儀式。魏家福和衛(wèi)留成分別代表中遠(yuǎn)集團(tuán)和海南省政府在協(xié)議上簽字。省委常委、常務(wù)副省長吳昌元主持簽字儀式。 “ 中遠(yuǎn)集團(tuán)計劃投資 100 億元,在五個方面全面與海南合作。 ” 簽字儀式上,中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福高調(diào)地表示。 據(jù)介紹,這五個方面包括港口、物流、航運、修船、博鰲亞洲論壇會址等項目。在港口方面,按照海南省委省政府建設(shè)瓊北貨運樞紐 港和區(qū)域物流中心的要求,由中遠(yuǎn)集團(tuán)牽頭,對港口資源進(jìn)行優(yōu)化和整合,加強(qiáng)海南港口基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);在物流方面,中遠(yuǎn)集團(tuán)將依托自身物流的優(yōu)勢,參與海南港口物流設(shè)施的投資建設(shè),加快提升海南物流業(yè)的水平和競爭力;在修船業(yè)方面,中遠(yuǎn)將在海南建設(shè)修船基地,該基地能檢修 30 萬噸級的大型油輪;在航運方面,現(xiàn)在中遠(yuǎn)集團(tuán)每 5天一班海南到上海的集裝箱船,今后將增加航班,近期將開通海南到東南亞的航線。對綠色瓜果菜運輸加大支持力度。中遠(yuǎn)將配合海南參與 “10 十 1” 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 8 合作的試點項目;博鰲的開發(fā)項目,中遠(yuǎn)集團(tuán)將進(jìn)一步加大投入,進(jìn)一步加強(qiáng) 合作,完善基礎(chǔ)設(shè)
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