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中遠集團市場營銷報告(18頁)-銷售管理-wenkub

2022-08-25 09:09:02 本頁面
 

【正文】 業(yè)務(wù)為一體的跨國家、跨地區(qū)、跨行業(yè)、多層次、多元化經(jīng)營的大型綜合型企業(yè)集團。 網(wǎng)站名稱: 中遠集團成立于 1961 年,注冊資金 19 億元,注冊號 1000001 000143,是中國最大的遠洋運輸企業(yè)。中 遠集團的主營業(yè)務(wù)范圍為: 資產(chǎn)管理 、國際間海上客貨運輸業(yè)務(wù)、訂艙、承租、期租 船舶 業(yè)務(wù)、承辦租賃、建造、買賣船舶、集裝箱及其維修和備件制造業(yè)務(wù);貨運代理業(yè)務(wù)及辦理國內(nèi)外進出口貨物和承攬、倉儲、報關(guān)、代運、多式聯(lián)運和門到門運輸業(yè)務(wù)。 主要影響 內(nèi)部發(fā)展 近兩年來,在中遠(集團)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,中遠集團緊密結(jié)合 世界 和本企業(yè)的實際,創(chuàng)新經(jīng)營管理理念,堅持以效益為中心,把市場運作與強化內(nèi)部管理、開拓市場與清理整頓、抓班子建設(shè)與抓員工隊伍建設(shè)、搞好生產(chǎn)經(jīng)營與推進企業(yè)文化建設(shè)有機地結(jié)合起來,各項工作取得了好的成績,全面完成了集團總公司的各項任務(wù),在不利的市場條件下, 2020 年取得了中遠集團成立以來最好的經(jīng)營效益,今年上半年繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,中遠集團的經(jīng)濟實力不斷增強,社會威望和公信力日益提高。 通過對年報的分析,我們發(fā)現(xiàn) :在公司的收入中,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占絕對比重 。中遠發(fā)展在項目一期投資比例為 35%,二期、三期投資比例分別達 51%和 54%,是 “ 中遠兩灣城 ” 最大的投資開發(fā)商。良好的銷售,保證了資金的回籠,保證了貸款的償還。公司確定了以海南博鰲亞洲論壇核心項目為開發(fā)中心的經(jīng)營目標(biāo),博鰲開發(fā)區(qū)一期工程已于 2020 年 10月竣工并交付使用。 在泉期間,副市長廖小軍向客人介紹了泉州的投 資環(huán)境,以及斗尾大型船舶修造廠等投資項目,表示希望中遠工業(yè)公司能與我市共同投資建設(shè)斗尾大型船舶修造廠。 3 “ 誠 ” 乃為人第一要義, “ 信 ” 乃為事第一準(zhǔn)則,唯誠唯信,誠信合一,為我全球物流經(jīng)營人的經(jīng)營之本。朱镕基總理在九屆人大五次會議上所做的政府工作報告中強調(diào) ,要以誠信為本 ,大力推進社會信用體系的建設(shè)。各直屬單位,無論是境內(nèi)企業(yè),還是境外企業(yè)的員工始終不渝地堅持信譽第一,誠信為本的經(jīng)營思想,贏得了國內(nèi)外客戶一致認(rèn)可和好評。誠實守信日積月累就能夠形成良好信譽,而擁 有良好信譽就會在激烈的市場競爭中處于有利地位。因此,無誠不信,無信不立乃是市場經(jīng)濟第一準(zhǔn)則。 “ 誠信 ” 是人類文明的共同果實, “ 誠信 ” 是創(chuàng)造品牌的無形契約。深圳遠 洋股份有限公司, 2020 年各種運費回款率達 100%。在世界經(jīng)濟一體化的今天,我們的誠信意識,誠信觀念在經(jīng)受新的考驗的同時,也必將迸發(fā) 出無比燦爛的火花。 股東 中遠航運股份有限公司于 2020 年 6 月 28 日召開 2020 年年度股東大會,會議審議通過如下決議: 一、通過公司 2020 年度報告及其摘要。 四、通過公司在國際市場購置三艘汽車船的議案。 八、通過向廣州遠洋運輸公司租賃船員合同的關(guān)聯(lián)交易議案。 招待會上,魏 總首先介紹了中遠集團近幾年的發(fā)展業(yè)績,中加運輸業(yè)務(wù)的迅速增長情況、并對中遠集團(加拿大)公司及其加?xùn)|公司在加業(yè)務(wù)快速發(fā)展感到滿意。 員工(全體) 中遠 公司本部在冊職工 4412 人 ,所有員工均與公司簽署了勞動用工合同。截止 2020 年 12月 31 日 ,中遠 公司實際在聘船員數(shù)為 8074 人 ,其中 ,高級船員 3115 人 ,普通船員4959 人 (含持三副、三管輪證書但尚未正式聘用的見習(xí)、實習(xí)人員 )。每逢重大節(jié)日或自然災(zāi)害,中遠的領(lǐng)導(dǎo)便分 頭帶隊,奔赴各個城市鄉(xiāng)村,對船員家庭進行慰問。中遠把船員家屬組織起來,在岸上建立船員家庭聯(lián)絡(luò)站,使各個船員家庭能互幫互助,解決了船員后顧之憂。然而,隨著病毒最終被控制,低密度住宅的熱度也隨之下降,北京世紀(jì)百人行投資顧問有限公司經(jīng)理童淵甚至認(rèn)為,北京的郊區(qū)低密度住宅在非典的影響下只是有一點點熱而已,并沒有出現(xiàn)真正意義上熱銷,將來也不可能熱銷?,F(xiàn)公司董事會于 2020 年 6 月 16 日接到持有本公司股份 %的控股股東廣州遠洋運輸公司 (以下簡稱 中遠集團 公司 )提交的《關(guān)于對中遠航運 2020 年度股東大會增加臨時提案的函》 ,函中提出:中遠航 7 運于 2020 年 3 月 19 日召開了第 二屆董事會第十次會議 ,會上審議通過了《關(guān)于向廣州遠洋運輸公司收購 40 艘船舶及相關(guān)負(fù)債之關(guān)聯(lián)交易議案》 ,以及與該議案相關(guān)的《關(guān)于向廣州遠洋運輸公司租賃船員合同的關(guān)聯(lián)交易議案》和《關(guān)于公司與中遠集團發(fā)生關(guān)聯(lián)交易的議案》 ,為了加快資產(chǎn)收購進程 ,擬將上述三項議題作為臨時提案提交 2020 年度股東大會審議。這種市場國際開放度大,其整體上雖屬于競爭市場,但由于具有較強的專業(yè)性,資金、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才隊伍等要求高,形成了較大的進入障 礙。 平均船齡小,船隊結(jié)構(gòu)合理,營運成本低,再加上擁有一支優(yōu)秀的特種航運經(jīng)營管理人才隊伍,在特種雜貨運輸市場前景看好的亞洲區(qū)域,中遠航運擁有明顯的區(qū)域優(yōu)勢。 “ 中遠集團計劃投資 100 億元,在五個方面全面與海南合作。對綠色瓜果菜運輸加大支持力度。公司初創(chuàng)于 1980 年 1 月, 1994 年 3 月 23 日, “ 深中集 B” 在深圳證券交易所掛牌交易, 1994 年 4 月 8 日, “ 深中集 A” 上市。 這是中遠集團總裁魏家福昨天在新聞發(fā)布會上宣布的。繼年初與烽火通信、深圳太太藥業(yè)簽約后,3 月 25 日, SAP 公司又與中國最大的綜合運輸企業(yè) —— 中國遠洋運輸 (集團 )總公司正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。盡管是 “ 一家人 ” ,可中 9 遠網(wǎng)絡(luò)(北京)與中遠集團所有的業(yè)務(wù)都有合同約束,丁是丁卯是卯,來不得半點含糊。與此同時,集團的物流信息系統(tǒng)建設(shè)也取得了進展,中遠國際貨運有限公司開通了 5156 物流平臺,外代總公司物流信息系統(tǒng)也已投入使用。 馬士基周三在其總部宣布,計劃以每股 57 歐元、總額約 23 億歐元收購鐵行渣華的全部股權(quán)。 北京在 2020 年前后就有了空中別墅,第一個將這種產(chǎn)品引入北京的是清芷園。 很難讓人相信這部分開發(fā)商真的認(rèn)為這樣的產(chǎn)品能被賣掉。各種統(tǒng)計機構(gòu)的同仁總是在 不知疲倦的按月發(fā)布北京市的房屋均價、典型指數(shù),人們每天聽到的聲音是,本月北京市總體房價又比去年同期降低了一二三四 ,全年房價又比去年降低了波潑摸佛。而開發(fā)體量的差異又使得價格的縱向絕對均值對比失去了意義。 7 分銷 分銷目標(biāo) 在一個迅速擴大的物流市場中,物流服務(wù)企業(yè)必須從實際出發(fā),根據(jù)自身特點找準(zhǔn)目標(biāo)市場,制定戰(zhàn)略規(guī)劃,迅速行動,逐步實施。據(jù)預(yù)測,十年后我國第三方物流的市場份額將達 1 萬億左右。但不具體參與投資及控股公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,與投資及控股公司的職能機構(gòu)也不構(gòu)成直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。 集團產(chǎn)品品牌的打造絕非僅僅把產(chǎn)品做出來,或把廣告?zhèn)鞑コ鋈ゾ湍苓_到。第二,內(nèi)外結(jié)合 ,廣泛征詢品牌專家、咨詢公司、消費者的意見,凝聚多方智慧。近幾年來,天津中貨通過創(chuàng)新經(jīng)營,以嶄新的形象和日益增強的企業(yè)核心 競爭力登上了國際競爭舞臺,成為貨代業(yè)的知名企業(yè)?;仡櫶旖蛑胸浌究焖侔l(fā)展的歷程,其要訣就在 “ 創(chuàng)新 ” 二字 。 按運力計算,中遠集團目前為全球第九大的集裝箱運輸公司,擁有超過 120艘集裝箱貨船。 與世界船隊結(jié)構(gòu)狀況相比 (見表 ),中國油船船隊、液化氣船隊結(jié)構(gòu)比重偏低, 1999 年,世界船隊油船結(jié)構(gòu)比重為 39%,而我國油船比重只有 %;世界液化氣船隊結(jié)構(gòu)比重為 %,我國液化氣船隊結(jié)構(gòu)比重只有 %。該工作人員表示: “ 中遠集團所持的中遠三林的股份肯定要進行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)的工作,但是至于具體會轉(zhuǎn)讓給誰,現(xiàn)在還沒有確定的說法。其余 10%股權(quán)則由上海住宅科技投資公司持有。這是中遠集團在 21 世紀(jì)的一項新的戰(zhàn)略任務(wù)。 另一方面,在客戶眼里,是分不同航運需求物流服務(wù)的。在總結(jié)這個經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,推出了“ 綠色服務(wù) ” 這一物流品牌。而客戶滿意以后的最終結(jié)果,就是通過物流的增值服務(wù),獲得了應(yīng)有回報,樹立了自己的品牌形象,達到了與客戶間的 “ 雙贏 ” 目標(biāo)。加快服務(wù)體系的建設(shè),不斷完善信息系統(tǒng),形成全球物流綜合網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代物流服務(wù)體系由三大塊組成:運輸系統(tǒng)、配送系統(tǒng)(包括裝卸搬運、包裝、保管發(fā)送、流通加工)和信息服務(wù)系統(tǒng)。 。為逐步提高中遠綜合物流服務(wù)能力,應(yīng)將更多地介入內(nèi)貿(mào)運輸,以完善運輸功能;發(fā)展國內(nèi)貨物配送,積極嘗試在海外為大客戶開展配送分撥服務(wù);在此基礎(chǔ)上,為客戶提供種類增值服務(wù),以強化服務(wù)優(yōu)勢;同時投入資金,不斷完善信息系統(tǒng),最后形成全球物流綜合網(wǎng)絡(luò)。物流服務(wù)涵蓋的范圍,是航運業(yè)向客戶方向一進一步延伸,它連接了生產(chǎn) 、流通、消費、交換等諸多環(huán)節(jié),包括了加工、包裝、訂單處理、需求預(yù) 15 測、采購、倉庫選址、零部件及服務(wù)支持等。這樣,業(yè)務(wù)人員就直接參與了客戶的經(jīng)營活動,在與客戶的伙伴關(guān)系中,直接為
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