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正文內(nèi)容

凌峻長(zhǎng)沙市三萬英尺商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣及銷售實(shí)施方案45頁-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)

2024-09-19 05:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中心對(duì)外開放日期。 4) 活動(dòng)效應(yīng): ? 以此活動(dòng) 作為項(xiàng)目大規(guī)模推廣揭開序幕! ? 利用 “明星效應(yīng)” ,使項(xiàng)目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費(fèi)者知曉,達(dá)到本階段品牌宣傳和強(qiáng)化的目的。 主題活動(dòng) B: “ 冠軍風(fēng)采 ” 世界小姐會(huì)所揭幕儀式 1) 活動(dòng)時(shí)間: 9 月 20 日(周三) 2) 活動(dòng)地點(diǎn): 項(xiàng)目會(huì)所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3) 活動(dòng)內(nèi)容: ? 舉辦項(xiàng)目會(huì)所揭幕儀式,現(xiàn)場(chǎng)銷售中心正式投入使用; ? 正式發(fā)售 VIP 卡,介紹 VIP 客戶的有關(guān)制度及購房?jī)?yōu)惠; ? 邀請(qǐng) 60 多個(gè)國家的冠軍小姐到會(huì)所現(xiàn)場(chǎng),觀賞地標(biāo)性的恢弘會(huì)所、體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、體驗(yàn)中國東方至高的住宅文化,并讓冠軍小姐贈(zèng)送個(gè)人簽名的定制紅酒(如下圖)給現(xiàn)場(chǎng)購買 VIP 卡的客 戶。 4) 活動(dòng)效應(yīng): ? 60 多個(gè)國家的冠軍美女來到長(zhǎng)沙,這是長(zhǎng)沙的娛樂第一次,本身就是新聞媒體和娛樂界追蹤的新聞,各媒體都將報(bào)道此轟動(dòng)事件; ? 同樣“驚艷”的美女和會(huì)所相輝映,足以引起客戶心理共鳴和自豪感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主題活動(dòng) C: “讓心去旅行”東南亞風(fēng)情文化節(jié) 1) 活動(dòng)時(shí)間: 10 月 1— 7 日(國慶黃金周) 2) 活動(dòng)地點(diǎn): 項(xiàng)目會(huì)所、園林示范區(qū) 3) 活動(dòng)內(nèi)容 ? 在會(huì)所二樓布置“東南亞文化走廊”,用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風(fēng)情; ? 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備各種風(fēng)味的東南亞特產(chǎn)美食免費(fèi)為客戶取用,如水果、咖啡、飲料等; ? 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有 東南亞民族風(fēng)格的音樂或者電影; ? 在會(huì)所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風(fēng)情舞蹈、歌唱表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 演。 4) 活動(dòng)效應(yīng) ? 通過活動(dòng)讓客戶對(duì)本項(xiàng)目的東南亞風(fēng)情園林主題產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同,并使其對(duì)未來生活充滿憧憬; ? 使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成為黃金周留在長(zhǎng)沙的人的一個(gè)旅游景點(diǎn),吸引人氣,吸引更多客戶登記。 主題活動(dòng) D: “原創(chuàng)原筑魅力”產(chǎn)品說明會(huì) 1) 活動(dòng)時(shí)間: 10 月下旬房展會(huì)期間的周六 2) 活動(dòng)地點(diǎn): 華天大酒店會(huì)議廳 3) 活動(dòng)內(nèi)容: ? 融科智地及有關(guān)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格; ? 各界專業(yè)、學(xué)者(包括建設(shè)部的退休老部長(zhǎng))對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品 進(jìn)行論證,突出項(xiàng)目設(shè)計(jì)的優(yōu)越性; ? VIP 客戶代表發(fā)言,講述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí); ? 為了答謝客戶的厚愛,第二批 VIP 客戶的招募活動(dòng)開始,并告知內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間; ? 包括戶型冊(cè)在內(nèi)的項(xiàng)目所有資料完全公布; ? 公布項(xiàng)目一期(今年推出產(chǎn)品)均價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (備注:可考慮增加原創(chuàng)音樂歌手表演,這樣可以提高活動(dòng)影響力,但也會(huì)影響到產(chǎn)品說明會(huì)的正式感、專業(yè)感) 4) 活動(dòng)效應(yīng): ? 使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有完全、深刻的理解,而具有說服力的專家對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新性的介紹,增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心; ? 截流準(zhǔn)備在房交會(huì)期間購房的客戶。 主題活動(dòng) E: “理想夢(mèng)想建筑 芭蕾”盛大開盤慶典 1) 活動(dòng)時(shí)間: 11 月 18 日(周六,項(xiàng)目開盤日) 2) 活動(dòng)地點(diǎn): 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 3) 活動(dòng)內(nèi)容: ? 項(xiàng)目正式開盤銷售; ? 來自百老匯的歌手在會(huì)所頂部平臺(tái)演唱,芭蕾舞團(tuán)在會(huì)所頂部平臺(tái)表演,這將是長(zhǎng)沙乃至全國都獨(dú)一無二的建筑芭蕾; ? 聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校或兒童繪畫興趣中心及社會(huì)力量,在園林示范區(qū)合適位置進(jìn)行兒童現(xiàn)場(chǎng)三萬英尺長(zhǎng)的繪畫表演。 4) 活動(dòng)效應(yīng) ? 在高雅的藝術(shù)氛圍中,三萬英尺開盤了,長(zhǎng)沙的高端生活啟幕了! ? 在會(huì)所頂部平臺(tái)的歌舞表演、三萬英尺長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)繪畫在長(zhǎng)沙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 都是第一次,使項(xiàng)目連續(xù)性的推廣活動(dòng)達(dá)到沸點(diǎn)。 六、媒介計(jì) 劃 媒體選擇及排期 1) 報(bào)紙廣告 ? 使用說明: 報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大,硬廣告可以將項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)全部表現(xiàn),而軟文則可對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行非常細(xì)致的解析描述,兩者都是項(xiàng)目推廣必不可少的重要渠道。從目前長(zhǎng)沙的報(bào)媒情況看,《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是兩大主流媒體,《三湘都市報(bào)》也有一定的受眾面。 使用建議:將報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目最主要的傳播媒介,以《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》為主,《三湘都市報(bào)》為輔;報(bào)紙廣告的投放從 9月上旬開始,投放量逐漸放大,在重要節(jié)點(diǎn)前后加大投入力度;訴求內(nèi)容按照各階段營銷主題宣傳項(xiàng)目各價(jià)值點(diǎn)、活 動(dòng) /促銷信息。 ? 報(bào)紙廣告排期: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 長(zhǎng)晚 瀟晨 三湘 2) 戶外廣告 ? 使用說明: 戶外廣告輻射客戶面廣,影響力大,是最有效的廣告媒體之一,尤其是對(duì)于品牌宣傳、展現(xiàn)項(xiàng)目檔次感和特殊信息(如開盤信息)的告知有很大的作用。 前期的蓄客情況也反應(yīng)出戶外廣告的良好效果。 使用建議:加大戶外廣告力度, 選擇 23 塊市中心黃金地 段的廣告位,以五一路、芙蓉路、東塘,在 8 月份即可開始投放,在各個(gè)營銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。 ? 戶外廣告排期: 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 戶外廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 告 3) 候車亭廣告 ? 使用說明: 在目標(biāo)客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對(duì)目標(biāo)客戶起到很好的告知作用, 原計(jì)劃中將勞動(dòng)路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法,而且會(huì)引起話題,建議采用,在各個(gè)營銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容 。 候車 亭廣告雖然停留時(shí)間久,但畢竟收到區(qū)位和地點(diǎn)的約束,做候車亭不如做流動(dòng)的車身廣告,只要包裝到位,檔次和品味還是可以提高的 。 ? 候車亭廣告排期 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 候車亭 4) 電視廣告 ? 使用說明: 目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)電視廣告并不多,也沒有很強(qiáng)勢(shì)的電視媒體,一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想;投放短時(shí)間的廣告只能起到品牌告知的作用,而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效;而以幾分鐘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 的專題報(bào)道形式投放則可將項(xiàng) 目情況介紹得較為清楚, 但縱觀目前長(zhǎng)沙房地產(chǎn)電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候,很難達(dá)到我們預(yù)想的效果; 建議:在開盤前不投放電視廣告,可在項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)后到開盤前的約 2 周時(shí)間里,在《長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作 2 次針對(duì)性的專題報(bào)道。 ? 電視廣告排期: 欄目 時(shí)段 時(shí)長(zhǎng) 頻次 播出 時(shí)間 總價(jià) 專題報(bào)道 20: 0020:25 6 分鐘 2次(含重播計(jì) 8次) 開盤前 2周 5) 雜志廣告 ? 使用說明: 《長(zhǎng)沙房地產(chǎn)》在大部分時(shí)候 受眾多為業(yè)界人士,融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相,已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度;而在秋季房交會(huì)期間,該雜志將派發(fā) /出售到很多消費(fèi)者手中, 對(duì)消費(fèi)者購房會(huì)起到很大引導(dǎo)作用,尤其在不參加房交會(huì)的情況下可截流客戶,建議在該雜志的房交會(huì)刊中做詳細(xì)的項(xiàng)目介紹 。 6) 電臺(tái)廣告: ? 使用說明: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 電臺(tái)廣告的主要受眾之一是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 —— 有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺(tái)廣告的效果分析,電臺(tái)廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出 ,況且投放密度過大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動(dòng)后,從實(shí)效性考慮, 不建議專門投放電臺(tái)廣告, 但可在項(xiàng)目營銷推廣的節(jié)點(diǎn)中,以事件營銷活動(dòng)為新聞點(diǎn)與電臺(tái)聯(lián)合直播的形式(例如孔祥東活動(dòng)、開盤活動(dòng)),使活動(dòng)的 傳播輻射面大大增加 。 7) 電影院線 ? 使用說明: 院線廣告屬于新興媒體,而且目標(biāo)受眾一般都有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),目前在長(zhǎng)沙尚沒有開發(fā)商在影院做過地產(chǎn)廣告投放,屬于創(chuàng)新之舉,可以吸引大眾的眼球。 建議可以采用,時(shí)間可在 911 月,除原計(jì)劃中位于河西的其他院線投放 。 8) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 使用說明: 作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做 網(wǎng)絡(luò)廣告順理成章,但目前長(zhǎng)沙本地網(wǎng)站尚不發(fā)達(dá),而門戶網(wǎng)站的長(zhǎng)沙專欄費(fèi)用較高,從成本效益角度考慮,建議 在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告 。 9) 樓宇液晶廣告 ? 使用說明: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言,樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳,在戶外等主流媒體大量投入使用后,且后期以產(chǎn)品為主要訴求時(shí),此媒體起到的作用相對(duì)較小, 建議不采用
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