【文章內(nèi)容簡介】 中心對外開放日期。 4） 活動效應(yīng)： ? 以此活動 作為項目大規(guī)模推廣揭開序幕！ ? 利用 “明星效應(yīng)” ，使項目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費者知曉，達到本階段品牌宣傳和強化的目的。 主題活動 B： “ 冠軍風(fēng)采 ” 世界小姐會所揭幕儀式 1） 活動時間： 9 月 20 日（周三） 2） 活動地點： 項目會所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 活動內(nèi)容： ? 舉辦項目會所揭幕儀式，現(xiàn)場銷售中心正式投入使用； ? 正式發(fā)售 VIP 卡，介紹 VIP 客戶的有關(guān)制度及購房優(yōu)惠； ? 邀請 60 多個國家的冠軍小姐到會所現(xiàn)場，觀賞地標性的恢弘會所、體驗現(xiàn)場氣氛、體驗中國東方至高的住宅文化，并讓冠軍小姐贈送個人簽名的定制紅酒（如下圖）給現(xiàn)場購買 VIP 卡的客 戶。 4） 活動效應(yīng)： ? 60 多個國家的冠軍美女來到長沙，這是長沙的娛樂第一次，本身就是新聞媒體和娛樂界追蹤的新聞，各媒體都將報道此轟動事件； ? 同樣“驚艷”的美女和會所相輝映，足以引起客戶心理共鳴和自豪感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 主題活動 C： “讓心去旅行”東南亞風(fēng)情文化節(jié) 1） 活動時間： 10 月 1— 7 日（國慶黃金周） 2） 活動地點： 項目會所、園林示范區(qū) 3） 活動內(nèi)容 ? 在會所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風(fēng)情； ? 現(xiàn)場準備各種風(fēng)味的東南亞特產(chǎn)美食免費為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等； ? 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有 東南亞民族風(fēng)格的音樂或者電影； ? 在會所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風(fēng)情舞蹈、歌唱表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 演。 4） 活動效應(yīng) ? 通過活動讓客戶對本項目的東南亞風(fēng)情園林主題產(chǎn)生強烈的認同，并使其對未來生活充滿憧憬； ? 使項目現(xiàn)場成為黃金周留在長沙的人的一個旅游景點，吸引人氣，吸引更多客戶登記。 主題活動 D： “原創(chuàng)原筑魅力”產(chǎn)品說明會 1） 活動時間： 10 月下旬房展會期間的周六 2） 活動地點： 華天大酒店會議廳 3） 活動內(nèi)容： ? 融科智地及有關(guān)規(guī)劃、景觀設(shè)計單位領(lǐng)導(dǎo)介紹項目產(chǎn)品設(shè)計理念和設(shè)計風(fēng)格； ? 各界專業(yè)、學(xué)者（包括建設(shè)部的退休老部長）對項目產(chǎn)品 進行論證，突出項目設(shè)計的優(yōu)越性； ? VIP 客戶代表發(fā)言，講述對項目產(chǎn)品的理解和認識； ? 為了答謝客戶的厚愛，第二批 VIP 客戶的招募活動開始，并告知內(nèi)部認購時間； ? 包括戶型冊在內(nèi)的項目所有資料完全公布； ? 公布項目一期（今年推出產(chǎn)品）均價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （備注：可考慮增加原創(chuàng)音樂歌手表演，這樣可以提高活動影響力，但也會影響到產(chǎn)品說明會的正式感、專業(yè)感） 4） 活動效應(yīng)： ? 使客戶對項目產(chǎn)品有完全、深刻的理解，而具有說服力的專家對產(chǎn)品創(chuàng)新性的介紹，增強客戶對項目的信心； ? 截流準備在房交會期間購房的客戶。 主題活動 E： “理想夢想建筑 芭蕾”盛大開盤慶典 1） 活動時間： 11 月 18 日（周六，項目開盤日） 2） 活動地點： 項目銷售現(xiàn)場 3） 活動內(nèi)容： ? 項目正式開盤銷售； ? 來自百老匯的歌手在會所頂部平臺演唱，芭蕾舞團在會所頂部平臺表演，這將是長沙乃至全國都獨一無二的建筑芭蕾； ? 聯(lián)合當?shù)貙W(xué)校或兒童繪畫興趣中心及社會力量，在園林示范區(qū)合適位置進行兒童現(xiàn)場三萬英尺長的繪畫表演。 4） 活動效應(yīng) ? 在高雅的藝術(shù)氛圍中，三萬英尺開盤了，長沙的高端生活啟幕了！ ? 在會所頂部平臺的歌舞表演、三萬英尺長的現(xiàn)場繪畫在長沙 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 都是第一次，使項目連續(xù)性的推廣活動達到沸點。 六、媒介計 劃 媒體選擇及排期 1） 報紙廣告 ? 使用說明： 報紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項目主要價值點全部表現(xiàn)，而軟文則可對價值點進行非常細致的解析描述，兩者都是項目推廣必不可少的重要渠道。從目前長沙的報媒情況看，《瀟湘晨報》、《長沙晚報》是兩大主流媒體，《三湘都市報》也有一定的受眾面。 使用建議：將報紙廣告作為項目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報》、《長沙晚報》為主，《三湘都市報》為輔；報紙廣告的投放從 9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點前后加大投入力度；訴求內(nèi)容按照各階段營銷主題宣傳項目各價值點、活 動 /促銷信息。 ? 報紙廣告排期： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 長晚 瀟晨 三湘 2） 戶外廣告 ? 使用說明： 戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對于品牌宣傳、展現(xiàn)項目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。 前期的蓄客情況也反應(yīng)出戶外廣告的良好效果。 使用建議：加大戶外廣告力度， 選擇 23 塊市中心黃金地 段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在 8 月份即可開始投放，在各個營銷階段開始時更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。 ? 戶外廣告排期： 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 戶外廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 告 3） 候車亭廣告 ? 使用說明： 在目標客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對目標客戶起到很好的告知作用， 原計劃中將勞動路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會引起話題，建議采用，在各個營銷階段開始時更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容 。 候車 亭廣告雖然停留時間久，但畢竟收到區(qū)位和地點的約束，做候車亭不如做流動的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的 。 ? 候車亭廣告排期 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 候車亭 4） 電視廣告 ? 使用說明： 目前長沙房地產(chǎn)電視廣告并不多，也沒有很強勢的電視媒體，一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想；投放短時間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 的專題報道形式投放則可將項 目情況介紹得較為清楚， 但縱觀目前長沙房地產(chǎn)電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達到我們預(yù)想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項目產(chǎn)品說明會后到開盤前的約 2 周時間里，在《長沙經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作 2 次針對性的專題報道。 ? 電視廣告排期： 欄目 時段 時長 頻次 播出 時間 總價 專題報道 20： 0020：25 6 分鐘 2次（含重播計 8次） 開盤前 2周 5） 雜志廣告 ? 使用說明： 《長沙房地產(chǎn)》在大部分時候 受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相，已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度；而在秋季房交會期間，該雜志將派發(fā) /出售到很多消費者手中， 對消費者購房會起到很大引導(dǎo)作用，尤其在不參加房交會的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會刊中做詳細的項目介紹 。 6） 電臺廣告： ? 使用說明： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 電臺廣告的主要受眾之一是項目的目標客戶 —— 有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺廣告的效果分析，電臺廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出 ，況且投放密度過大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動后，從實效性考慮， 不建議專門投放電臺廣告， 但可在項目營銷推廣的節(jié)點中，以事件營銷活動為新聞點與電臺聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動、開盤活動），使活動的 傳播輻射面大大增加 。 7） 電影院線 ? 使用說明： 院線廣告屬于新興媒體，而且目標受眾一般都有比較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，目前在長沙尚沒有開發(fā)商在影院做過地產(chǎn)廣告投放，屬于創(chuàng)新之舉，可以吸引大眾的眼球。 建議可以采用，時間可在 911 月，除原計劃中位于河西的其他院線投放 。 8） 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 使用說明： 作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做 網(wǎng)絡(luò)廣告順理成章，但目前長沙本地網(wǎng)站尚不發(fā)達，而門戶網(wǎng)站的長沙專欄費用較高，從成本效益角度考慮，建議 在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告 。 9） 樓宇液晶廣告 ? 使用說明： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對于房地產(chǎn)廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產(chǎn)品為主要訴求時，此媒體起到的作用相對較小， 建議不采用