【文章內容簡介】 中心對外開放日期。 4） 活動效應： ? 以此活動 作為項目大規(guī)模推廣揭開序幕！ ? 利用 “明星效應” ，使項目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費者知曉，達到本階段品牌宣傳和強化的目的。 主題活動 B： “ 冠軍風采 ” 世界小姐會所揭幕儀式 1） 活動時間： 9 月 20 日（周三） 2） 活動地點： 項目會所 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 活動內容： ? 舉辦項目會所揭幕儀式，現(xiàn)場銷售中心正式投入使用； ? 正式發(fā)售 VIP 卡，介紹 VIP 客戶的有關制度及購房優(yōu)惠； ? 邀請 60 多個國家的冠軍小姐到會所現(xiàn)場，觀賞地標性的恢弘會所、體驗現(xiàn)場氣氛、體驗中國東方至高的住宅文化，并讓冠軍小姐贈送個人簽名的定制紅酒（如下圖）給現(xiàn)場購買 VIP 卡的客 戶。 4） 活動效應： ? 60 多個國家的冠軍美女來到長沙，這是長沙的娛樂第一次，本身就是新聞媒體和娛樂界追蹤的新聞，各媒體都將報道此轟動事件； ? 同樣“驚艷”的美女和會所相輝映，足以引起客戶心理共鳴和自豪感。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 主題活動 C： “讓心去旅行”東南亞風情文化節(jié) 1） 活動時間： 10 月 1— 7 日（國慶黃金周） 2） 活動地點： 項目會所、園林示范區(qū) 3） 活動內容 ? 在會所二樓布置“東南亞文化走廊”，用精美的圖片和文字介紹東南亞的各種美麗風情； ? 現(xiàn)場準備各種風味的東南亞特產美食免費為客戶取用，如水果、咖啡、飲料等； ? 在影視區(qū)域連續(xù)播放具有 東南亞民族風格的音樂或者電影； ? 在會所一樓大堂及園林示范區(qū)舉行東南亞風情舞蹈、歌唱表 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 演。 4） 活動效應 ? 通過活動讓客戶對本項目的東南亞風情園林主題產生強烈的認同，并使其對未來生活充滿憧憬； ? 使項目現(xiàn)場成為黃金周留在長沙的人的一個旅游景點，吸引人氣，吸引更多客戶登記。 主題活動 D： “原創(chuàng)原筑魅力”產品說明會 1） 活動時間： 10 月下旬房展會期間的周六 2） 活動地點： 華天大酒店會議廳 3） 活動內容： ? 融科智地及有關規(guī)劃、景觀設計單位領導介紹項目產品設計理念和設計風格； ? 各界專業(yè)、學者（包括建設部的退休老部長）對項目產品 進行論證，突出項目設計的優(yōu)越性； ? VIP 客戶代表發(fā)言，講述對項目產品的理解和認識； ? 為了答謝客戶的厚愛，第二批 VIP 客戶的招募活動開始，并告知內部認購時間； ? 包括戶型冊在內的項目所有資料完全公布； ? 公布項目一期（今年推出產品）均價。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （備注：可考慮增加原創(chuàng)音樂歌手表演，這樣可以提高活動影響力，但也會影響到產品說明會的正式感、專業(yè)感） 4） 活動效應： ? 使客戶對項目產品有完全、深刻的理解，而具有說服力的專家對產品創(chuàng)新性的介紹，增強客戶對項目的信心； ? 截流準備在房交會期間購房的客戶。 主題活動 E： “理想夢想建筑 芭蕾”盛大開盤慶典 1） 活動時間： 11 月 18 日（周六，項目開盤日） 2） 活動地點： 項目銷售現(xiàn)場 3） 活動內容： ? 項目正式開盤銷售； ? 來自百老匯的歌手在會所頂部平臺演唱，芭蕾舞團在會所頂部平臺表演，這將是長沙乃至全國都獨一無二的建筑芭蕾； ? 聯(lián)合當?shù)貙W?；騼和L畫興趣中心及社會力量，在園林示范區(qū)合適位置進行兒童現(xiàn)場三萬英尺長的繪畫表演。 4） 活動效應 ? 在高雅的藝術氛圍中，三萬英尺開盤了，長沙的高端生活啟幕了！ ? 在會所頂部平臺的歌舞表演、三萬英尺長的現(xiàn)場繪畫在長沙 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 都是第一次，使項目連續(xù)性的推廣活動達到沸點。 六、媒介計 劃 媒體選擇及排期 1） 報紙廣告 ? 使用說明： 報紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項目主要價值點全部表現(xiàn)，而軟文則可對價值點進行非常細致的解析描述，兩者都是項目推廣必不可少的重要渠道。從目前長沙的報媒情況看，《瀟湘晨報》、《長沙晚報》是兩大主流媒體，《三湘都市報》也有一定的受眾面。 使用建議：將報紙廣告作為項目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報》、《長沙晚報》為主，《三湘都市報》為輔；報紙廣告的投放從 9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點前后加大投入力度；訴求內容按照各階段營銷主題宣傳項目各價值點、活 動 /促銷信息。 ? 報紙廣告排期： 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 長晚 瀟晨 三湘 2） 戶外廣告 ? 使用說明： 戶外廣告輻射客戶面廣，影響力大，是最有效的廣告媒體之一，尤其是對于品牌宣傳、展現(xiàn)項目檔次感和特殊信息（如開盤信息）的告知有很大的作用。 前期的蓄客情況也反應出戶外廣告的良好效果。 使用建議：加大戶外廣告力度， 選擇 23 塊市中心黃金地 段的廣告位，以五一路、芙蓉路、東塘，在 8 月份即可開始投放，在各個營銷階段開始時更換該階段相應主題內容。 ? 戶外廣告排期： 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 戶外廣 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 告 3） 候車亭廣告 ? 使用說明： 在目標客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對目標客戶起到很好的告知作用， 原計劃中將勞動路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會引起話題，建議采用，在各個營銷階段開始時更換該階段相應主題內容 。 候車 亭廣告雖然停留時間久，但畢竟收到區(qū)位和地點的約束，做候車亭不如做流動的車身廣告，只要包裝到位，檔次和品味還是可以提高的 。 ? 候車亭廣告排期 媒體 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 候車亭 4） 電視廣告 ? 使用說明： 目前長沙房地產電視廣告并不多，也沒有很強勢的電視媒體，一般地產電視廣告效果都不理想；投放短時間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 的專題報道形式投放則可將項 目情況介紹得較為清楚， 但縱觀目前長沙房地產電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達到我們預想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項目產品說明會后到開盤前的約 2 周時間里，在《長沙經貿頻道》以媒體專訪的形式作 2 次針對性的專題報道。 ? 電視廣告排期： 欄目 時段 時長 頻次 播出 時間 總價 專題報道 20： 0020：25 6 分鐘 2次（含重播計 8次） 開盤前 2周 5） 雜志廣告 ? 使用說明： 《長沙房地產》在大部分時候 受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經多次亮相，已經積累了較高的業(yè)內知名度；而在秋季房交會期間，該雜志將派發(fā) /出售到很多消費者手中， 對消費者購房會起到很大引導作用，尤其在不參加房交會的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會刊中做詳細的項目介紹 。 6） 電臺廣告： ? 使用說明： 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 電臺廣告的主要受眾之一是項目的目標客戶 —— 有車一族的中高端群體。依據(jù)前段投放電臺廣告的效果分析，電臺廣告在吸引客戶來電來訪方面作用并不突出 ，況且投放密度過大容易引起受眾的反感。在其它主流媒體大規(guī)模啟動后，從實效性考慮， 不建議專門投放電臺廣告， 但可在項目營銷推廣的節(jié)點中，以事件營銷活動為新聞點與電臺聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動、開盤活動），使活動的 傳播輻射面大大增加 。 7） 電影院線 ? 使用說明： 院線廣告屬于新興媒體，而且目標受眾一般都有比較強的經濟基礎，目前在長沙尚沒有開發(fā)商在影院做過地產廣告投放，屬于創(chuàng)新之舉，可以吸引大眾的眼球。 建議可以采用，時間可在 911 月，除原計劃中位于河西的其他院線投放 。 8） 網(wǎng)絡廣告 ? 使用說明： 作為源于聯(lián)想的開發(fā)商做 網(wǎng)絡廣告順理成章，但目前長沙本地網(wǎng)站尚不發(fā)達，而門戶網(wǎng)站的長沙專欄費用較高，從成本效益角度考慮，建議 在除自身網(wǎng)站外不在其他網(wǎng)站投放廣告 。 9） 樓宇液晶廣告 ? 使用說明： 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對于房地產廣告而言，樓宇液晶廣告起到的作用主要是品牌的宣傳，在戶外等主流媒體大量投入使用后，且后期以產品為主要訴求時，此媒體起到的作用相對較小， 建議不采用