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正文內(nèi)容

顧客關(guān)系管理與基層醫(yī)療服務(wù)(ppt38)-客戶服務(wù)管理(編輯修改稿)

2024-09-18 20:44 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 teraction) (Analysis and Refinement) 十、 CRM與行銷的關(guān)係 :大眾行銷 -針對(duì)廣泛的顧客,寄發(fā)內(nèi)容類似的大 量郵件 :有區(qū)隔的行銷 -瞄準(zhǔn)特定顧客群,針對(duì)特定產(chǎn)品和服 務(wù)寄發(fā)郵件 :行為導(dǎo)向的行銷 -根據(jù)顧客主要行為的改變,持續(xù)推出 目標(biāo)明確的行銷活動(dòng),以掌握最大經(jīng) 濟(jì)效益 :全方位的 CRM行銷 -以多元通路、事件驅(qū)動(dòng)及各種訊息接 觸的作法,完全個(gè)人化地針對(duì)個(gè)別顧 客進(jìn)行事件行銷 十一、 CRM之導(dǎo)入 將顧客區(qū)隔化的目的,主要是為了分出哪些顧客能為企業(yè)帶來最多利潤(rùn),多給予獎(jiǎng)勵(lì)和最好的服務(wù),以鼓勵(lì)他們持續(xù)消費(fèi);且依據(jù)他們能為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的程度,過濾出有價(jià)值的顧客。為顧客進(jìn)行區(qū)隔化時(shí),要考慮以下問題: 為顧客進(jìn)行區(qū)隔化時(shí),要考慮以下四個(gè)問題。 (1)在現(xiàn)有顧客群中,哪些人能為企業(yè)貢獻(xiàn) 實(shí)質(zhì)的利潤(rùn)? (2)企業(yè)「主要」的獲利來源,是由哪一類 型的顧客所貢獻(xiàn)? (3)在潛在顧客群中,哪些人日後可能成為你的顧客,並能為企業(yè)帶來利潤(rùn)? (4) 哪一類型的顧客,能長(zhǎng)期持續(xù)消費(fèi),累積可觀的終身價(jià)值? (1)據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料指出,企業(yè)每年會(huì)流失 25%的顧 客,如果損失一名舊客戶,想要去找一名新客戶 來
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