市場營銷實務(ppt35)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 16:58 本頁面
【文章內容簡介】 購銷雙方的相似點、 對待風險的態(tài)度、忠誠度 下載 16 ?細分市場的規(guī)模、購買力和特征 是可衡量的 . ?細分市場可以有效地接近 并為之服務 ?要服務的市場細分規(guī)模足夠大， 足夠有利可圖 . 可衡量性 可接近性 可收益性 可差異性 可行動性 ? 細分的市場必須對不同的營銷組合 和要素和方案進行不同的反應 ? 能夠設計有效的方案吸引和滿足 細分市場 有效市場細分的標準 下載 17 ⑷ 市場監(jiān)督管理機制分析 回答問題： 能否入市？是否會有沖突？ 分析內容： 政府行為；法律規(guī)定；管理條例；行規(guī)等。 思考一 。 市場營銷發(fā)展有四個階段，你的公司處在哪個階段？ 你的公司在營銷中進行了市場細分嗎？如何做的？ 為什么這樣做？你認為其中是否還有需要改進的地方？ 你的公司感受到的市場監(jiān)督管理機制有哪些方面？ 它們對公司的營銷活動產生了什么樣的影響？ 下載 18 4．市場競爭狀態(tài)分析 （單元 P60） 分析角度： —— 競爭的現(xiàn)狀及程度； —— 對手的競爭策略； —— 自身的競爭反應。 競爭對手： 直接對手與間接對手； 現(xiàn)實對手與潛在對手。 下載 19 6． 行業(yè)趨勢分析 ⑴ 新興行業(yè)；⑵ 成長行業(yè)； ⑶ 成熟行業(yè)；⑷ 衰退行業(yè)。 特別需要注意技術發(fā)展對行業(yè)發(fā)展的影響。 5． 市場成功條件分析 （ 單元 P31） 回答問題： 哪些條件是市場成功條件？關鍵條件是哪些？這些條件的狀態(tài)如何？公司是否能夠控制這些條件？ 條件： 資本；技術；用戶市場；原材料供應；網絡 ；人際關系；合作伙伴；管理人才等。 在香港形成互聯(lián)網購物優(yōu)勢，必須具備的條件 （單元 P33） 。 下載 20 7． 市場危機分析 市場危機（ crisis） —— 嚴峻的突發(fā)性事件，危及企業(yè)的生存。 —— 事前做好準備：危機事件處理程序；危機處理小組。 —— 事發(fā)快速反應：與新聞媒體、當事人接觸，表明態(tài)度。 —— 事中妥善處理：維護當事人利益，維護公司形象、聲譽。 —— 事后認真總結：分析危機產生的原因，能否提前避開。 案例分析 —— 居安思危：維他奶的教訓 （單元 P36） ㈠ 維他奶公司遇到什么危機？ ㈡ 是什么原因造成危機？ ㈢ 危機對維他奶公司造成什么樣的影響？ ㈣ 維他奶公司如何應對危機？維他奶公司如何吸取教訓？ 下載
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