樓盤營銷方案(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 親子奇趣樂園 寵物樂園 商業(yè)街 家庭宴會(huì) 綠色建筑展覽基地 中醫(yī)養(yǎng)生館 項(xiàng)目服務(wù)體系創(chuàng)新 項(xiàng)目營銷推廣策略 推廣前階段 —— 保持項(xiàng)目知名度 —— 加深項(xiàng)目形象 —— 建立品牌概念 —— 確立口碑 —— 促進(jìn)銷售并形成良性循環(huán) 推廣后分期推廣 —— 建立項(xiàng)目知名度 —— 建立總體形象 —— 創(chuàng)造品牌價(jià)值 —— 營造迫切心理 推出階段 —— 深化項(xiàng)目知名度 —— 突出總體形象 —— 創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng) —— 促進(jìn)銷售 項(xiàng)目營銷推廣 市場(chǎng)目標(biāo) 感性推動(dòng) 理性推廣 會(huì)員 V I P 卡及與各商業(yè)連動(dòng)的折扣卡聯(lián)合推動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn) —— 售樓路線 —— 展示中心 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝及綠化 廣告推廣 —— 推售作用 —— 形象塑造 感性推動(dòng) 項(xiàng)目奠基典禮 —— 慶典 — — 抄作 —— 新聞 限量發(fā)售 制造轟動(dòng)羊群心理 現(xiàn)場(chǎng)演示 —— 智能化設(shè)施演示 —— 直引水設(shè)施說明會(huì) 制造反應(yīng) —— 軟性前期滲透 —— 氣氛制造 項(xiàng)目營銷推廣 付款方式 —— 不同目標(biāo)客層面 —— 一次性付款 —— 建筑分期 —— 銀行按揭 價(jià)格策略 —— 低開高走 —— 稍低于市場(chǎng)預(yù)期 —— 逐步提升 理性推動(dòng) 物業(yè)管理 —— 專業(yè)物業(yè)管理 —— 管理軟硬件 —— 服務(wù)承諾 地理宣傳 —— 升值潛力 —— 地利交通 —— 配套設(shè)施 質(zhì)量見證 —— 精心選材而非昂貴 —— 裝修品質(zhì) —— 施工質(zhì)量 項(xiàng)目落成后保證 —— 附屬配套設(shè)施落成日保證 —— 入學(xué)保證 —— 住宅質(zhì)量保證 項(xiàng)目營銷推廣 階段 預(yù)計(jì)銷售率 預(yù)熱推廣期 0 引爆推廣期 1—25% 開盤強(qiáng)銷期 26—40% 持續(xù)保溫期 41—60% 結(jié)頂沖刺期 61—85% 現(xiàn)房掃尾期 基本銷售完（ 95%） 營銷推廣項(xiàng)目周期規(guī)劃 預(yù)熱推廣期 引爆推廣期 開盤強(qiáng)檔期 結(jié)頂沖刺期 現(xiàn)房掃尾期 持續(xù)保溫期 促銷活動(dòng)一：內(nèi)部員工價(jià) 促銷活動(dòng)二：保價(jià)計(jì)劃 促銷活動(dòng)三：試住促銷 促銷活動(dòng)四：VIP客戶活動(dòng) 促銷活動(dòng)五：工信地產(chǎn)文化節(jié) 促銷活動(dòng)一：無理由退房
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