市場營銷實務(ppt35)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 16:58本頁面
【正文】 產(chǎn)品 （ 營銷 ） 計劃 (marketing plan)。 資料來源： ⑴ 第一手資料： 方法：走訪；實地觀察；行業(yè)借鑒； 公司報表；網(wǎng)絡調(diào)查等 。 優(yōu)缺點：快捷經(jīng)濟 ， 但不一定能很好滿足公司需要 。 ⑴ 市場規(guī)模分析 回答問題：市場有多大 ？ 大小如何變化 ？ 分析過去市場規(guī)模和未來市場規(guī)模 （ 預測 ） 。 運用二手資料；獨立調(diào)查或 “ 搭便車 ” 調(diào)查 。 預測未來市場規(guī)模：產(chǎn)品生命周期理論；創(chuàng)新發(fā)明滲透理論 （ 單元 P15） 。 下載 12 ⑶ 市場買方（需求）分析 回答問題： 誰會買？在哪兒買？為什么買？為什么不買？ 分析方法： 市場細分研究（ market segmentation study)—— 按照一定的標準對用戶需求進行分類的過程。 思考一 。 市場營銷發(fā)展有四個階段，你的公司處在哪個階段？ 你的公司在營銷中進行了市場細分嗎？如何做的？ 為什么這樣做？你認為其中是否還有需要改進的地方？ 你的公司感受到的市場監(jiān)督管理機制有哪些方面？ 它們對公司的營銷活動產(chǎn)生了什么樣的影響？ 下載 18 4．市場競爭狀態(tài)分析 （單元 P60） 分析角度： —— 競爭的現(xiàn)狀及程度； —— 對手的競爭策略； —— 自身的競爭反應。 下載 19 6． 行業(yè)趨勢分析 ⑴ 新興行業(yè)；⑵ 成長行業(yè)； ⑶ 成熟行業(yè)；⑷ 衰退行業(yè)。 5． 市場成功條件分析 （ 單元 P31） 回答問題： 哪些條件是市場成功條件？關鍵條件是哪些？這些條件的狀態(tài)如何？公司是否能夠控制這些條件？ 條件： 資本；技術；用戶市場；原材料供應；網(wǎng)絡 ；人際關系；合作伙伴；管理人才等。 下載 20 7． 市場危機分析 市場危機（ crisis） —— 嚴峻的突發(fā)性事件，危及企業(yè)的生存。 —— 事發(fā)快速反應：與新聞媒體、當事人接觸，表明態(tài)度。 —— 事后認真總結(jié)：分析危機產(chǎn)生的原因，能否提前避開。 技巧： 長期業(yè)績分析與短期業(yè)績分析的結(jié)合； 多層面業(yè)績分析的結(jié)合。 業(yè)績分析的重要領域： ⑴ 表現(xiàn)分析；⑵ 客戶分析；⑶ 業(yè)務組合分析 ； ⑷ 價值分析；⑸ 投資回報分析 （ P413416） 。 營銷信息系統(tǒng)（ marketing information system MIS)： 由人、設備和程序組成，為營銷決策者 收集、挑選、分析、評估和分配需要的、及時的和準確信息 的系統(tǒng)。
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