929銷售管理培訓(xùn)--訂單管理ppt35-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:05本頁面
【正文】 以 有不同的價格。 例如：客車面向全國銷售時，由于各地區(qū)的市場承受能力不同，所 以會使用不同的報價，即不同的價格清單。如按美元計算的價格單；按日元計算的價 格清單或按歐元計算的價格清單。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202000 （ 1－ 2％）＝ 196000元。 打折的對象可以是根據(jù)物品、訂單類型、協(xié)議、協(xié)議類 型。 例如 1：有一個客戶要買 A型號客車 20輛（單價 15000元）和 B型號 客車 30輛（單價 20200），我們對 A型號車打 2％折扣，對 B 型號打 ％折扣。 例如 2：若一個客戶 A買 120輛客車，另外一個客戶 B40輛，則按定 購的數(shù)量打折， A客戶可以享受 3％的折扣，而 B客戶只有 1％的 折扣。 例如 3：若一個客戶 A買 120輛車 單價 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛 單價 20200元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。即哪個客戶可以用哪 個折扣。 B客戶與廠家只有零星采購關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た睿裕? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。 例如： 運行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運訂單 運行庫存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號來源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過程。訂單周期即是這 些步驟的總稱。 例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷售。這時，該訂單不需審批。 訂單管理 訂單動作表明了可對訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個操作可以做。 例如：訂單動作 訂單狀態(tài) 輸入 預(yù)訂 審批 通過 /未通過
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