市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)(ppt35)-銷售管理(文件)
【正文】 并為之服務(wù) ?要服務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模足夠大， 足夠有利可圖 . 可衡量性 可接近性 可收益性 可差異性 可行動(dòng)性 ? 細(xì)分的市場(chǎng)必須對(duì)不同的營(yíng)銷組合 和要素和方案進(jìn)行不同的反應(yīng) ? 能夠設(shè)計(jì)有效的方案吸引和滿足 細(xì)分市場(chǎng) 有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 下載 17 ⑷ 市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)制分析 回答問(wèn)題： 能否入市？是否會(huì)有沖突？ 分析內(nèi)容： 政府行為；法律規(guī)定；管理?xiàng)l例；行規(guī)等。 特別需要注意技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。 —— 事前做好準(zhǔn)備：危機(jī)事件處理程序；危機(jī)處理小組。 案例分析 —— 居安思危：維他奶的教訓(xùn) （單元 P36） ㈠ 維他奶公司遇到什么危機(jī)？ ㈡ 是什么原因造成危機(jī)？ ㈢ 危機(jī)對(duì)維他奶公司造成什么樣的影響？ ㈣ 維他奶公司如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？維他奶公司如何吸取教訓(xùn)？ 下載 21 二、業(yè)績(jī)分析方法 目的： 找出公司經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)。 下載 22 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 波士頓咨詢集團(tuán) BCG增長(zhǎng)率 —— 占有率矩陣 問(wèn)題業(yè)務(wù) ? 高增長(zhǎng) , 低份額 ? 發(fā)展成為新星 /退出 ?提高市場(chǎng)份額需要現(xiàn)金 明星業(yè)務(wù) ? 高增長(zhǎng)、高份額 ? 利潤(rùn)潛力大 ? 其成長(zhǎng)可能需要 大規(guī)模投資 金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)，高份額 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 ?未來(lái)前景有限 瘦狗業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)，低份額 ? 利潤(rùn)潛力低 相 對(duì) 市 場(chǎng) 份 額 高 低 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 低 高 ? 下載 23 B C E A D 市 場(chǎng) 吸 引 力 高 中 低 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 強(qiáng) 普通 弱 有吸引力市場(chǎng) 中等吸引力市場(chǎng) 缺乏吸引力市場(chǎng) 下載 24 營(yíng)銷信息系統(tǒng)構(gòu)成 （ P124） ： A．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)； B．營(yíng)銷情報(bào)收集系統(tǒng)；
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