新形勢下藥品營銷風(fēng)險(xiǎn)管理(ppt35)-風(fēng)險(xiǎn)管理(文件)
【正文】 ? 銷售過程 : “三 E”管理 每一天 /每一個(gè)人 /每一件事 ? 并不是管理越好越正規(guī)風(fēng)險(xiǎn)越大 銷售信息系統(tǒng)安全 2020/11/26 ? 各辦事處分開存放： 政策風(fēng)險(xiǎn)大 不易于統(tǒng)一分析 不易于集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度低 ? 總部統(tǒng)一存放 ： 無政策風(fēng)險(xiǎn) 快捷的統(tǒng)一分析 方便的集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度高 數(shù)據(jù)存放風(fēng)險(xiǎn) 2020/11/26 解決辦法 ?總部中心數(shù)據(jù)庫基于 Inter的數(shù)據(jù)收集 \儲存 \分析 \管理 ?電腦硬盤不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實(shí)施 加密權(quán)限訪問機(jī)制 2020/11/26 銷售代表心態(tài)調(diào)整 ? 如何看待當(dāng)前的藥品銷售市場 ? 面對媒體和輿論的有關(guān)意見 ? 醫(yī)藥代表是一個(gè)歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績考評系統(tǒng) 2020/11/26 進(jìn)行專業(yè)促銷的基本條件 ? 銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表的素質(zhì) ? 良好的產(chǎn)品知識培訓(xùn) ? 銷售技巧的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 公司規(guī)范和嚴(yán)格的管理 ? 為營銷所創(chuàng)造的良好條件 ? 強(qiáng)有力的市場策劃和市場支持功能 2020/11/26 祝你 2020年工作豐收 ! 。 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 醫(yī)藥代表個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理 * 拜訪醫(yī)院時(shí)著平裝 ,以免引起不必要的注意 * 隨身工作日記不記錄敏感資料，以防遺忘 * 不帶除產(chǎn)品資料、專業(yè)文獻(xiàn)等用于正常工 作的工作物品進(jìn)入醫(yī)院 * 不在醫(yī)院進(jìn)行財(cái)務(wù)交接、贈送和交談敏感 話題 * 將部分推廣工作放到院外進(jìn)行 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 醫(yī)藥代表個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理 * 采用電子郵件與客戶聯(lián)系 * 注意防范便衣人員偵探公司的商業(yè)活動 * 不要隨便將工作情況和工作機(jī)密告知朋 友或家人 * 妥善保管重要文件 /資料 ,防止遺忘 2020/11/26 制藥企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 對客戶進(jìn)行必要的安全教育
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