新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理(ppt35)-風(fēng)險(xiǎn)管理-在線瀏覽
2024-10-21 16:23本頁(yè)面
【正文】 2020/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷 ? 司法介入 值得注意的動(dòng)向 2020年 12月 1日實(shí)施的新的 藥品管理法 為司法介入提供了依據(jù) 國(guó)家在不同地區(qū)的可能的試點(diǎn) : 司法 /監(jiān)察人員入駐醫(yī)院協(xié)助工作 。 醫(yī)院敏感崗位人員收入登記報(bào)告和監(jiān)控 。 2020/11/26 醫(yī)生心態(tài)發(fā)生的變化 ? 新的 藥品管理法 下達(dá)后有畏懼心理 ? 少數(shù)醫(yī)生提出改變促銷方式 ? 大部分仍不愿放棄自己的既得利益 ? 不愿在醫(yī)院內(nèi)與代表過多接觸 ? 開處方更加謹(jǐn)慎 ? 隨著醫(yī)院暴力事件的增多 ,部分醫(yī)生已開始更加注意與病人的良好溝通 2020/11/26 上世紀(jì)中葉日 /臺(tái)藥品營(yíng)銷 ? 藥品市場(chǎng)情形與國(guó)內(nèi)上世際末相似 ? 市場(chǎng)管理不規(guī)范 ? 使用“掛金”方式促銷并不少見 ? 專業(yè)的銷售隊(duì)伍尚待建立 ? 日 /臺(tái)制藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn) ? 臺(tái)灣的藥品招標(biāo) 2020/11/26 新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷的兩大挑戰(zhàn) ? 藥品招投標(biāo) ? 風(fēng)險(xiǎn)管理及促銷模式的整合 2020/11/26 藥品 PMS促銷模式所面臨的問題 ? 國(guó)家新的管理法規(guī) ? 醫(yī)院更加嚴(yán)格的管理 ? 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法機(jī)構(gòu)的常規(guī)檢查 ? 醫(yī)院“跑方”現(xiàn)象日益嚴(yán)重 ? 財(cái)務(wù)“黑洞” ? 公司對(duì)銷售費(fèi)用的管理困難 ? 對(duì)上市和吸引風(fēng)險(xiǎn)資金的的負(fù)面影響 2020/11/26 新形勢(shì)制藥企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)入新的促銷方式 ? 在部分地區(qū)進(jìn)行促銷模式轉(zhuǎn)化的試點(diǎn) ? 對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和變化進(jìn)行緊密的觀察，根據(jù)市場(chǎng)情況變化再進(jìn)行必要的調(diào)整 ? 營(yíng)銷模式變化有相當(dāng)一段過渡期，在過渡期制藥企業(yè)應(yīng)做好各種準(zhǔn)備 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例一： 1996年，筆者時(shí)任美國(guó) Lilly成都首席代表和中國(guó)中 /西部大區(qū)經(jīng)理。這些文件中蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)因素。檢查人員帶走了公司部分原件文件和財(cái)務(wù)資料。 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)處理和費(fèi)用管理 * 無(wú)正規(guī)票據(jù)促銷費(fèi)用的處理 * 如無(wú)票據(jù)促銷費(fèi)用太大，可通過客戶的消費(fèi) 取得憑證 * 安全的費(fèi)用項(xiàng)目：會(huì)務(wù)、租金、廣告和
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