時(shí)代光華公開(kāi)課門(mén)票銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(21頁(yè))-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 14:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能賣(mài)桑塔那的價(jià)格是嗎？ *總，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也蠻值得的，您說(shuō)是嗎？ 過(guò)一段時(shí)間在安排： *總，我們現(xiàn)在是提前計(jì)劃一下我們的時(shí)間。畢竟沒(méi)有計(jì)劃就正在計(jì)劃失敗，而我們不想這樣，您說(shuō)是吧？ *總經(jīng)理，可以不在這個(gè)星期。同時(shí)，如果我們因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而不去學(xué)習(xí)和接受新的資訊，那我們想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是很困難呢？您看是在?還是?呢？ *總，我們的時(shí)間是 在?還是?？ 把員工培訓(xùn)好走掉怎么辦？ 兩個(gè)方面的培訓(xùn)，針對(duì)個(gè)人及針對(duì)企業(yè)，前者比較容易流失人才，而后都只是提升他們方法與技巧。假如有能力的人才會(huì)流失那說(shuō)明我們管理、領(lǐng)導(dǎo)、人力資源及團(tuán)體方面有待改善，而我們就有這方面的課程，亞洲最頂尖的專(zhuān)家來(lái)教我們?nèi)绾瘟糇∪瞬牛?qǐng)問(wèn)你對(duì)學(xué)習(xí)和掌握這些方法有興趣嗎？ 難安排人 我知道，大家很忙，同時(shí)時(shí)間只是重要性的安排你同意嗎？請(qǐng)問(wèn)老總你是要大家忙呢？還是效率高？中國(guó)首富劉永行說(shuō)錯(cuò)誤的、低效率方法大量的使用會(huì)得到什么結(jié)果？學(xué)習(xí)是工作中最重要的事！假如是工作中最 — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 重要的事 ，請(qǐng)問(wèn)是否能安排？ 公司管理要不要提升？ 成本控制要不要加強(qiáng)？ 好的人才要不要留??？ 產(chǎn)品要不要賣(mài)得更好？ 一次性投資太大 是的，這筆投資說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，同時(shí)投資沒(méi)有大小的問(wèn)題，只有劃算不劃算的問(wèn)題，您同意嗎？像 A―――－ B―――；而 C―――，這樣的投資劃不劃算？ 沒(méi)有時(shí)間 我知道您很忙，但忙不等于效率，您同意嗎？忙的沒(méi)有效率好不好？幫助您的企業(yè)不忙，效率更高，你說(shuō)這樣好不好？我們所有課程的目的就是幫助你們的員工提高工作效率。是不是我們抽點(diǎn)時(shí)間，提高員工的工作效率？那樣好不好??？ 我自己學(xué)習(xí) 就行了，下面的員工不需要學(xué)習(xí)？ 我們企業(yè)有幾百個(gè)員工，作為我們是家長(zhǎng)的進(jìn)步，而我們的員工，我們的孩子不讓他們提升，他們會(huì)不會(huì)受罪？也許我們企業(yè)家經(jīng)過(guò)幾年努力已經(jīng)不再去發(fā)展賺更多的錢(qián)，而跟我們一起摸爬滾打的兄弟，我們要不要為他們作考慮？兄弟們起來(lái)了，你的事業(yè)是不是也作大了呢？ 21 世紀(jì)已經(jīng)不是個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。李經(jīng)偉的健力寶大家知道吧？可是現(xiàn)在在讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉的嗎？不是！它早就已經(jīng)被第五季給收購(gòu)了！所以，下面的兄弟不提升能力，企業(yè)會(huì)不會(huì)死的很慘？ 十、頂尖業(yè)務(wù)員和一般業(yè)務(wù)員 的區(qū)別 博恩崔西：頂尖業(yè)務(wù)員和一般業(yè)務(wù)員的區(qū)別 時(shí)間管理。每一分每一秒做最有生產(chǎn)力事。 — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 行動(dòng)力管理。 a)為什么我現(xiàn)在還沒(méi)有采取行動(dòng)？ b)不行動(dòng)給我?guī)?lái)什么好處？ c)假如持續(xù)不行動(dòng)，對(duì)我有什么壞處？ d)假如現(xiàn)在不行動(dòng)，對(duì)我有什么好處？ e)什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)？ 電話(huà)邀約中要注意的五點(diǎn)內(nèi)容： 一通電話(huà) 3 分鐘內(nèi)一定要結(jié)束 有時(shí)不要用太專(zhuān)業(yè)太生硬的詞，可能老板就會(huì)來(lái)。 象老朋友一樣交談的語(yǔ)氣，或象戀人一樣交談的語(yǔ)氣。 打電話(huà)永遠(yuǎn)以贊美顧客開(kāi)始。 堅(jiān)持不懈的態(tài)度，喬吉拉德：當(dāng)顧客跟我說(shuō)七次“不”之后，我才有點(diǎn)相信他不買(mǎi)我的產(chǎn)品，但我還要試三次。 有效授權(quán)： a) 所有可以授權(quán)的事情全部授權(quán)出去 b) 任何可以復(fù)制的全部授權(quán) c) 必須授權(quán)給對(duì)的人 d) 目標(biāo)永遠(yuǎn)是人生的清潔劑。我在時(shí)代光華到底要得到什么樣的結(jié)果？ e) 同一類(lèi)的事情一起做 f) 給自己一個(gè)不干擾的時(shí)間作思考 情緒管理： 改變肢體動(dòng)作可以改變心情：照鏡子，露出 8 顆牙齒 改變信念來(lái)改變心情！ a) 注意力會(huì)影響情緒，信念會(huì)影響注意力，真正讓一個(gè)情緒穩(wěn)定的是信念的力量。 b) 11 個(gè)成功信念： — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — *過(guò)去不等于未來(lái)。 *沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功。 *假如我沒(méi)有得到我要的，我將得到更好的。 *任何事情沒(méi)有一定的意義，除非自下的定義。 *我們無(wú)法控制事情，但我們永遠(yuǎn)可以控制自己的心情。 *問(wèn)題越多，成就越大。 *成功者在問(wèn)題當(dāng)中找機(jī)會(huì)。 *假如我不能，我就一定要；假如我一定要我就一定能。 *成功信念會(huì)激發(fā)自身潛能。 *有信念才會(huì)有行動(dòng)。 *沒(méi)有熱情你能打動(dòng)誰(shuí)。 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的三大經(jīng)驗(yàn)：觀察、模仿、創(chuàng)造 +學(xué)習(xí) — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 黃 金 問(wèn) 句 **總，您企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的這么好，您個(gè)人成功的秘訣是什么？ 當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有遇到一些困難？您是如何解決的呢？ **總，公司未來(lái)有什么大的發(fā)展目標(biāo)？ 達(dá)成這些目標(biāo)最重要的關(guān)鍵是什么？ 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？ 假如這些關(guān)鍵不具備能不能達(dá)成公司的目標(biāo)？ 達(dá)成這些目標(biāo)最大的障礙是什么？ 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就存在的？存在多久了？ 過(guò)去的這些障礙存在有沒(méi)有讓公司損失一些客戶(hù)？機(jī)會(huì)和利潤(rùn)？ 公司目前有沒(méi)有找到解決這些企業(yè)發(fā)展障礙的方法？ 1公司發(fā)展障礙沒(méi)有 解決會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失？ 1問(wèn)題沒(méi)有解決明天會(huì)不會(huì)依然困擾您？ 1最近企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)好象越來(lái)越激烈了，不知你們這個(gè)行業(yè)激不激烈？ 1企業(yè)的事情都是人做出來(lái)的，大部分的問(wèn)題都是人的問(wèn)題，您同意嗎？ 1有句話(huà)叫作“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，一個(gè)軍隊(duì)要打仗，要不要訓(xùn)練？有多少將士要訓(xùn)練？ 1部隊(duì)要打仗司令很重要，但沖鋒陷陣的連長(zhǎng)重不重要？肉博的士兵重不重要？ 1假如一個(gè)部隊(duì)把人找過(guò)來(lái)沒(méi)訓(xùn)練就送戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)況會(huì)如何？ — 北京時(shí)代光華教育科
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