時代光華公開課門票銷售話術(21頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 14:01 本頁面
【文章內容簡介】 能賣桑塔那的價格是嗎？ *總，有時候我們多投資一點來獲得我們真正想要的產品，這也蠻值得的，您說是嗎？ 過一段時間在安排： *總，我們現(xiàn)在是提前計劃一下我們的時間。畢竟沒有計劃就正在計劃失敗，而我們不想這樣，您說是吧？ *總經理，可以不在這個星期。同時，如果我們因為沒有時間而不去學習和接受新的資訊，那我們想超越競爭對手是不是很困難呢？您看是在?還是?呢？ *總，我們的時間是 在?還是?？ 把員工培訓好走掉怎么辦？ 兩個方面的培訓，針對個人及針對企業(yè)，前者比較容易流失人才，而后都只是提升他們方法與技巧。假如有能力的人才會流失那說明我們管理、領導、人力資源及團體方面有待改善，而我們就有這方面的課程，亞洲最頂尖的專家來教我們如何留住人才，請問你對學習和掌握這些方法有興趣嗎？ 難安排人 我知道，大家很忙，同時時間只是重要性的安排你同意嗎？請問老總你是要大家忙呢？還是效率高？中國首富劉永行說錯誤的、低效率方法大量的使用會得到什么結果？學習是工作中最重要的事！假如是工作中最 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 重要的事 ，請問是否能安排？ 公司管理要不要提升？ 成本控制要不要加強？ 好的人才要不要留住？ 產品要不要賣得更好？ 一次性投資太大 是的，這筆投資說大不大，說小不小，同時投資沒有大小的問題，只有劃算不劃算的問題，您同意嗎？像 A―――－ B―――；而 C―――，這樣的投資劃不劃算？ 沒有時間 我知道您很忙，但忙不等于效率，您同意嗎？忙的沒有效率好不好？幫助您的企業(yè)不忙，效率更高，你說這樣好不好？我們所有課程的目的就是幫助你們的員工提高工作效率。是不是我們抽點時間，提高員工的工作效率？那樣好不好??？ 我自己學習 就行了，下面的員工不需要學習？ 我們企業(yè)有幾百個員工，作為我們是家長的進步，而我們的員工，我們的孩子不讓他們提升，他們會不會受罪？也許我們企業(yè)家經過幾年努力已經不再去發(fā)展賺更多的錢，而跟我們一起摸爬滾打的兄弟，我們要不要為他們作考慮？兄弟們起來了，你的事業(yè)是不是也作大了呢？ 21 世紀已經不是個人的競爭，而是團隊之間的競爭。李經偉的健力寶大家知道吧？可是現(xiàn)在在讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經偉的嗎？不是！它早就已經被第五季給收購了！所以，下面的兄弟不提升能力，企業(yè)會不會死的很慘？ 十、頂尖業(yè)務員和一般業(yè)務員 的區(qū)別 博恩崔西：頂尖業(yè)務員和一般業(yè)務員的區(qū)別 時間管理。每一分每一秒做最有生產力事。 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 行動力管理。 a)為什么我現(xiàn)在還沒有采取行動？ b)不行動給我?guī)硎裁春锰帲? c)假如持續(xù)不行動，對我有什么壞處？ d)假如現(xiàn)在不行動，對我有什么好處？ e)什么時候開始行動？ 電話邀約中要注意的五點內容： 一通電話 3 分鐘內一定要結束 有時不要用太專業(yè)太生硬的詞，可能老板就會來。 象老朋友一樣交談的語氣，或象戀人一樣交談的語氣。 打電話永遠以贊美顧客開始。 堅持不懈的態(tài)度，喬吉拉德：當顧客跟我說七次“不”之后，我才有點相信他不買我的產品，但我還要試三次。 有效授權： a) 所有可以授權的事情全部授權出去 b) 任何可以復制的全部授權 c) 必須授權給對的人 d) 目標永遠是人生的清潔劑。我在時代光華到底要得到什么樣的結果？ e) 同一類的事情一起做 f) 給自己一個不干擾的時間作思考 情緒管理： 改變肢體動作可以改變心情：照鏡子，露出 8 顆牙齒 改變信念來改變心情！ a) 注意力會影響情緒，信念會影響注意力，真正讓一個情緒穩(wěn)定的是信念的力量。 b) 11 個成功信念： — 北京時代光華教育科技有限公司 — *過去不等于未來。 *沒有失敗只有暫時停止成功。 *假如我沒有得到我要的，我將得到更好的。 *任何事情沒有一定的意義，除非自下的定義。 *我們無法控制事情，但我們永遠可以控制自己的心情。 *問題越多，成就越大。 *成功者在問題當中找機會。 *假如我不能，我就一定要；假如我一定要我就一定能。 *成功信念會激發(fā)自身潛能。 *有信念才會有行動。 *沒有熱情你能打動誰。 優(yōu)秀業(yè)務員的三大經驗：觀察、模仿、創(chuàng)造 +學習 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 黃 金 問 句 **總，您企業(yè) 經營的這么好，您個人成功的秘訣是什么？ 當年剛剛創(chuàng)業(yè)的時候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？ **總，公司未來有什么大的發(fā)展目標？ 達成這些目標最重要的關鍵是什么？ 目前這些重要的關鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？ 假如這些關鍵不具備能不能達成公司的目標？ 達成這些目標最大的障礙是什么？ 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就存在的？存在多久了？ 過去的這些障礙存在有沒有讓公司損失一些客戶？機會和利潤？ 公司目前有沒有找到解決這些企業(yè)發(fā)展障礙的方法？ 1公司發(fā)展障礙沒有 解決會不會自動消失？ 1問題沒有解決明天會不會依然困擾您？ 1最近企業(yè)競爭好象越來越激烈了，不知你們這個行業(yè)激不激烈？ 1企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您同意嗎？ 1有句話叫作“商場如戰(zhàn)場”，一個軍隊要打仗，要不要訓練？有多少將士要訓練？ 1部隊要打仗司令很重要，但沖鋒陷陣的連長重不重要？肉博的士兵重不重要？ 1假如一個部隊把人找過來沒訓練就送戰(zhàn)場，戰(zhàn)況會如何？ — 北京時代光華教育科
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