時代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 謝謝您，一切順利！時代光華管理培訓(xùn)學(xué)院杭州教學(xué)中心 ***敬上。如企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期如果捆綁人才同舟共濟(jì)；在發(fā)展時期企業(yè)如何留住好的人才為企業(yè)服務(wù) ；企業(yè)在成熟時期如何引進(jìn)新的人才等。 *假如我不能，我就一定要；假如我一定要我就一定能。我在時代光華到底要得到什么樣的結(jié)果？ e) 同一類的事情一起做 f) 給自己一個不干擾的時間作思考 情緒管理： 改變肢體動作可以改變心情：照鏡子，露出 8 顆牙齒 改變信念來改變心情！ a) 注意力會影響情緒，信念會影響注意力，真正讓一個情緒穩(wěn)定的是信念的力量。李經(jīng)偉的健力寶大家知道吧？可是現(xiàn)在在讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉的嗎？不是！它早就已經(jīng)被第五季給收購了！所以，下面的兄弟不提升能力，企業(yè)會不會死的很慘？ 十、頂尖業(yè)務(wù)員和一般業(yè)務(wù)員 的區(qū)別 博恩崔西：頂尖業(yè)務(wù)員和一般業(yè)務(wù)員的區(qū)別 時間管理。 主動幫助客戶拓展業(yè)務(wù) 講課。公司房間內(nèi)任何一個閃光的東西！注意： A 要發(fā)自真心、真摯 B 贊美差異化的東西 C 適可而止 寒暄：哪里人（可能是老鄉(xiāng)） 企業(yè)做了多久了？ 是銷售型還是生產(chǎn)型？ 是股東還是自己的？ 是連鎖店還是批發(fā)商模式？ 公司職員多少名？ 管理人員多少名？ A、 您企業(yè)經(jīng)營的這么成功，這么大，那您成功的關(guān)鍵是什么？把成功的關(guān)鍵分享給更多想成功的人，讓大家更成功，您愿意分享一下嗎？ B、 您之所以經(jīng)營的那么好，原來您做對了那么多事情，那么我們企業(yè)今年年底的目標(biāo)是什么呢？ C、 依照我們目前的狀況，企業(yè)要 達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵是在哪些方面下功夫呢？我們要達(dá)成目標(biāo)最困難的是什么呢？ D、 假設(shè)這些不解決，它會不會自動消失呢？ E、 三年五年不解決，是不是一直在困擾我們呢？ F、 一個部隊要打一場勝仗。他們出之后，得罪顧客，損失營業(yè)額，損害我們的信譽。您好， *總我是 **啊，你現(xiàn)在吃晚飯了嗎？先吃點飯，不要空著肚子，晚上 7 點不要忘記了！ *你來的時候 到前臺簽到時有小姐問是誰約您過來的時候，您就說是 ***就可以了。所以今天晚上我們專門研討如何留住優(yōu)秀的人才替您分擔(dān)解憂的十個方法。在本子里記錄：公司、地址用紅色的筆，姓名、電話用黑色的筆，時間、談話的內(nèi)容用藍(lán)色的筆。 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 公開課門票銷售話術(shù) 一、 電話邀約 據(jù)統(tǒng)計： 80%的營銷公司 80%的銷售員每天用 80%的時間進(jìn)行電話行銷，但只有 20%的人才能達(dá)到電話高手。 來電的日期和時間：接電話（來電）的時間和日期 計算器 同一類的名單放在一起，同類的電話一起打 傳真件 a)、隨時隨地地準(zhǔn)備發(fā)傳真 b)、 5 分鐘之內(nèi)發(fā) c)、半小時之內(nèi)回復(fù)（在公司），確定對方看過并回復(fù)；一天（ 24 小時回復(fù)不在公司的），第二天回話，十點以后??你好，您的傳 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 真收到了嗎？ d)、跟蹤聯(lián)系 成功的銷售 ，會從一點一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶是從我們身上細(xì)節(jié)去看我們的，打電話是一件細(xì)節(jié)的事情，簡單的事情重復(fù)做，魔鬼出身于細(xì)節(jié)。您看我是給您留兩個還是三個位置？ 3）、是的， *總我知道您很忙，忙是為了賺錢，您同意嗎？我們的競 爭對手也在忙著賺錢您說是吧？假設(shè)今天我們的競爭對手來了，而我們沒來，他們學(xué)到了國際最先進(jìn)的十個留住優(yōu)秀人才的方法，而我們沒有學(xué)到。 研討會中途見面如何找到人及話術(shù)： 如果人多。錯誤的方法大量的使用只會錯的更離譜，你承認(rèn)嗎？一年看不出來，二年看不出來，五年十年之后呢？可能就會造成公司的倒閉、員工流離失所，您辛辛苦苦幾十年的經(jīng)營前功盡棄。司令很重要，士兵很重要。 送一些光碟、書（行業(yè)消息） 短信、賀卡 促銷用品等等 九、成交話術(shù)： 我要考慮一下（成交法則） — 北京時代光華教育科技有限公司 — 您好！ *總，您想考慮一下這說明您對我們的產(chǎn)品感興趣，對嗎？那么想問一下，您能告訴我是顧慮哪一方面嗎？是我們的課程的品質(zhì)還是老師，還是我們的服務(wù)？還是價格方面呢？ **的比你們便宜： 是的， *總，我們都希望從最低的價格買最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，您說是吧？通常我們買產(chǎn)品的時候，都會注意三件事：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn) 品的價格，三是產(chǎn)品的售后服務(wù)。每一分每一秒做最有生產(chǎn)力事。 b) 11 個成功信念： — 北京時代光華教育科技有限公司 — *過去不等于未來。 *成功信念會激發(fā)自身潛能。 總裁：你在那里知道我的電話？ —— 企業(yè)家協(xié)會這邊推薦到您，所以我們才知道的。 確定研討會前一天發(fā)信息： 尊敬的 *總，您好！最新總裁戰(zhàn)略研討會 *月 *日晚上 *點在 —— （地址） —— 準(zhǔn)時開始！時代光華管理培訓(xùn)學(xué)院杭州教學(xué)中心 ***敬上。作為企業(yè)的一個負(fù)責(zé)人每天都有很多里里外外重要的事情等著您去處理，那您看我們忙是不是為了把企業(yè)經(jīng)營的更好？本次研討會的是企業(yè)經(jīng)營 當(dāng)中最重要的關(guān)鍵；幫助企業(yè)如何選對人、用對方法、做對的事情，如何能夠低成本、高效率快速的為企業(yè)培養(yǎng)人才的方法跟渠道，這不是對您非常重要嗎？ （如果對方確實沒有時間：既然您有這么重要的事情，那我們下次還有這樣的活動，您希望我通知您嗎？ —— 謝謝您聽我羅嗦這么久，祝您一切順利?。? 總裁：?? —— 這樣吧，我現(xiàn)在把邀請函給您傳過，確認(rèn)后請?zhí)詈没貍?，我這邊好幫您留位，請問您的傳真號碼是?? 聊的很好的老總可以在第二天發(fā)
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