壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)11頁doc-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 互助會可短期獲利，也可得到急用資金，但缺點(diǎn)是憑個(gè)人信用保證，無法有穩(wěn)當(dāng)?shù)囊揽?。再說買保險(xiǎn)的人只繳一點(diǎn)錢買一張保單，萬一中途出了事，所回收的理賠金可能是所繳保費(fèi)的十倍或百倍，因此誰 賺誰的錢還不一定呢！ 例 15 我寧可把拿去投資，利潤比保險(xiǎn)高 如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利于投資的因素除掉，投資當(dāng)然比保險(xiǎn)好太多了。 若是您沒有講出來，萬一在兩年內(nèi)因血壓高而導(dǎo)致的毛病出了意外，將得不到理賠，就象瓷器如不特別保護(hù)，萬一受損，得不到賠償是一樣的道理，因?yàn)檫@已經(jīng)讓保險(xiǎn)公司無法確實(shí)估計(jì)被保險(xiǎn)人的身體狀況，危害到保險(xiǎn)公平的原則，所以損失必須由自己承擔(dān)。人的生命力較強(qiáng)，天天在動，所以毛病不會很多，但也要經(jīng)常保養(yǎng)及維護(hù)，定期檢查，及早把對人體不利的因素抓出來。如果不幸碰上經(jīng)濟(jì)不景氣，緊急要換取現(xiàn)金時(shí)，搞不好打五折都沒人要呢！這一輩子辛辛苦苦留下來的財(cái)產(chǎn)，到底還能剩多少給家人？眼前所擁有的財(cái)產(chǎn)數(shù)字又有何意義呢？ 我們有一個(gè)方法，可讓您的錢永遠(yuǎn)都是您的，而且還可以增加價(jià)值。所以你要好好想想到底是哪種原因。 為什麼已買保險(xiǎn)的人出事率較低呢？我認(rèn)為有幾個(gè)原因： 第一個(gè)原因是買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感。人人常自我期許回饋社會，社會自然更加和諧，而保險(xiǎn)就是最快的回饋方法。 能自我?guī)椭鷧s沒有去做，所以發(fā)生困難時(shí)只好接受援助，可是社會善心人士也好，政府力量也罷，或是宗教慈善團(tuán)體，其所援助的金錢和時(shí)間都是有限的。再仔細(xì)想一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？ ” 例 7 我是虔誠的教徒，不需要保險(xiǎn) 每個(gè)人都依賴上天，上天勢必分身乏術(shù)。 “ 第二階段是殘酷的事情已成定局，該負(fù)責(zé)任的對象能賠償多少？有沒有包括保險(xiǎn)理賠？ “ 第三階段是反彈，賠償對象為什么責(zé)任這么輕？沒有誠意處理嗎？保險(xiǎn)理賠為什么還不快點(diǎn)下來？透過什么管道可以爭取最高賠償？ “ 雖然誰也不喜歡保險(xiǎn)，但在必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不及了。 ” 例 6 我不需要買保險(xiǎn) 誰都不喜歡保險(xiǎn) ，但必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕。 ” 邱先生搖搖頭，說道： “ 你實(shí)在太會說話了。 我立刻分析： “ 對的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評估，所以我建議您先填妥申請書，填好后我們再來研究您需要考慮的問題。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。 ” 我問道： “ 老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)偂? 一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺 得只保兩百萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。我通常作這么樣的分析 —— 沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以?。粵]有新進(jìn)口 車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。 但他卻說： “ 付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？ ” 我說道： “ 保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。 “ 他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏。 ” 話還沒講完，他很快插嘴說： “ 公司已替我辦了勞保！ ” 我說： “ 誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。 ” 邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去： “ 邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。 “ 類似這種案例太多了，人在平時(shí)視保險(xiǎn)如無物，但危難臨頭時(shí)，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多買些保險(xiǎn)來彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了。我看過很多需要保險(xiǎn)的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了。以我現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對于家人未來的生活有沒有足夠的保障？要是沒有這 個(gè)把握，那么保險(xiǎn)就是最好的保證品，它是一個(gè)以小搏大的投資，您說是嗎？ ” 黃先生說： “ 你講的不錯(cuò)，但我一向都在辦公室內(nèi)，安全性高，難道還需要保險(xiǎn)嗎？ ” 我說： “ 是不是真的立刻需要保險(xiǎn)我不敢說，但在您的辦
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