合眾萬能停售的銷售面談和促成話術(shù)21頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 萬能產(chǎn)品是目前客戶較喜歡的產(chǎn)品，今天如果您擁有了這份萬能計(jì)劃，在今后無論是順境還是逆境的時(shí)候需要應(yīng)急的現(xiàn)金就可以在您的萬能賬戶中自由支取了，您的身份證在嗎？ …… 江蘇分公司培訓(xùn)部 有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄方面的停售促成話術(shù)： 何先生，您好！根據(jù)您的消費(fèi)觀念和投資習(xí)慣，我今天特意給你推薦一款財(cái)富人生萬能產(chǎn)品計(jì)劃書，本產(chǎn)品的特色非常適合像您這樣的人。當(dāng)您到了晚年養(yǎng)老時(shí)期，可以把保障調(diào)低，便于萬能賬戶的財(cái)富積累，安然享受尊嚴(yán)的晚年生活。但儲(chǔ)到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。順境的時(shí)候您可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過。 而退休之后的收入主要來自三方面 ：首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。這筆錢說多不多 ， 說少不少 ， 可一下子拿出來也是一個(gè)不小的問題 ?，F(xiàn)在您的家人都在您的 保護(hù)之下 生活得很好，因?yàn)槟? 就是他們的保險(xiǎn)。 家 庭 保 障 江蘇分公司培訓(xùn)部 ① 您是一家之主 …… ② 太太和小孩生活得很舒適 …… ③ 因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn) …… ④ 有兩件事情不能控制 …… ⑤ 您突然不能照顧他們 …… ⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入 …… 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）傷殘 （ 2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥家 庭 保 障 —— 畫圖的順序 江蘇分公司培訓(xùn)部 何先生您都同意，現(xiàn)在的社會(huì)， 多讀點(diǎn)書是很重要 ， 如果將來我們的孩子有能力讀大學(xué) ， 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成 ， 以致影響了他的前途 ，是很可惜的 。 教 育 基 金 江蘇分公司培訓(xùn)部 ① 多讀點(diǎn)書是很重要的 …… ② 將來小明有能力讀大學(xué) …… ③ 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因 … 不能完成 ④ 以致影響了他的前途 … 可惜 ⑤ 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃 …… ⑥ 四年就要 78萬左右 …… ⑦ 斜線條紋 說多不多 ,說少不少 ,可一下子拿出來也是一個(gè)不小的問題 . ① ① ② ④ ⑤ 6 歲 18 歲 22歲 ③ 78萬高等教育費(fèi)用 ⑤ ⑥ ⑦ 教 育 基 金 —— 畫圖的順序 江蘇分公司培訓(xùn)部 何先生， 請(qǐng)問您現(xiàn)在多大了 ？ 你有沒有想過什么時(shí)候退休呢
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