展會(huì)銷售話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們已經(jīng)把您的問題記錄下來了，我們將在三個(gè)工作日之內(nèi)把解決方案發(fā)給您，并且保證下次類似的問題不會(huì)再出現(xiàn)，感謝您的意見，希望您可以再參加我們的展會(huì)，謝謝！28. 客戶：我們做標(biāo)攤，為什么不能在展館主通道選個(gè)位子？銷售經(jīng)理：為了體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)性和整體的美觀度，不同的展位樣式，需要在不同區(qū)域體現(xiàn)，大的特裝展會(huì)一般放置在展館主通道，標(biāo)攤展位一般是放在展館四周，請(qǐng)您想想，如果倒過來，把大的特裝展位放在展館四周，而把標(biāo)攤展位放在展館主通道，從整體來看就不美觀也顯得展會(huì)不專業(yè)了，所以主辦單位是站在整體的角度考慮展位的放置，相信您會(huì)理解。24. 客戶：對(duì)于參展目標(biāo)你有什么建議嗎？銷售經(jīng)理：我的建議是在展前擬定一至兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的參展目標(biāo)，比如獲得多少相關(guān)觀眾的名片、通過參展獲得多少個(gè)訂單等，現(xiàn)實(shí)的參展目標(biāo)一定是：可理解，可操作，有步驟，有方法，可檢查，可修正。當(dāng)主辦方發(fā)現(xiàn)有疑似侵權(quán)行為時(shí)要?jiǎng)癯吩撜股蹋股套苑Q沒有侵權(quán)時(shí)，該展商要24小時(shí)內(nèi)提交書面意見。請(qǐng)您隨時(shí)批評(píng)指教，有哪方面沒有做到位，其實(shí)是對(duì)我們工作的鼓勵(lì)和鞭策，也是一次非常好的讓我們提高服務(wù)水平的機(jī)會(huì)，歡迎您多提寶貴意見，謝謝。（見面后） 銷售經(jīng)理：首先我們的價(jià)格針對(duì)所有客戶都是統(tǒng)一的，其次光看價(jià)格來確定是否參展是不全面的，因?yàn)閰⒄沟哪康氖菫榱诉_(dá)到貴司預(yù)期的參展效果，所以我建議您同時(shí)可以看一下展會(huì)的品質(zhì)，服務(wù)，下面我來詳細(xì)介紹一下，有任何問題您可以隨時(shí)提問。8. 客戶：我們?nèi)绻麉⒄?，能給我一個(gè)好的位置嗎？銷售經(jīng)理：當(dāng)然可以，我們的原則是老客戶優(yōu)先選擇展位位置，接下去是以簽定參展協(xié)議以及付清參展定金為原則安排展位。4. 客戶：現(xiàn)在同類展會(huì)那么多，我們真不知道要參加哪個(gè)展會(huì)！銷售經(jīng)理：沒有經(jīng)過長(zhǎng)期培育的品牌展會(huì)，不可能是成熟的展會(huì)；因?yàn)檎箷?huì)舉辦的目的就是解決展商和專業(yè)觀眾在主辦方搭建的平臺(tái)上彼此交流和交易的訴求。 上海果酒展優(yōu)秀銷售經(jīng)理劉鵬，在此總結(jié)銷售話術(shù)，希望可以幫到各位。1. 客戶：我們公司沒錢參展！銷售經(jīng)理：我們的很多展商也有類似的問題，不過通過參展他們都獲得了很好的效果。只要來參加這次的展會(huì)，我們可以充分證明給您看，而且通過這份展后報(bào)告，您可以看到本次展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。這次好的展位由于時(shí)間的原因所剩不多了，請(qǐng)您告知需要的展位面積，幾面開口和其它需求，這里是參展協(xié)議，請(qǐng)簽字蓋章確認(rèn)后在五個(gè)工作日之內(nèi)付清定金，我們會(huì)為您確認(rèn)預(yù)留的展位。13. 客戶：我沒有興趣！銷售經(jīng)理：您可千萬不要先下結(jié)論，我知道您很忙，不過我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要給我兩分鐘的時(shí)間，不妨讓我給您解釋一下這個(gè)展會(huì)可以為貴司帶來的價(jià)值，你再下結(jié)論也不遲好嗎？謝謝。
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