汽車銷售話術(shù)-免費閱讀
【正文】 唉！客戶：把你們經(jīng)理叫來，我給他說，不能扣你的工資。銷售顧問：那我就不理解了，為什么呢？客戶：嗯。這樣我也給您優(yōu)惠8 千吧（鉆石級銷售顧問的特征之二：自信?。┛蛻簦翰恍校′N售顧問：王先生，您別生氣，您覺得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產(chǎn)品和服務(wù)的嗎？（鉆石級銷售顧問特征之三：臉皮厚?。┛蛻簦菏菦]有，我覺得你的介紹我比較滿意！銷售顧問：對了，您看別處人家銷售顧問還沒有我的服務(wù)好，也優(yōu)惠8 千，我的服務(wù)比他還好，同樣優(yōu)惠8千，你不覺得我已經(jīng)虧了嗎？（鉆石級銷售顧問特征之四：示弱?。┛蛻簦耗?.....這樣你再優(yōu)惠2 千，我一定買！銷售顧問：如果是這樣的話，就比較麻煩了。所以，一定要牢記我們終端推銷業(yè)務(wù)員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務(wù)員，這點同樣重要。我喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。那么解決資金問題無非就以下幾個途徑：1)親戚朋友借錢這個方法是個雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?2)民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是25分(一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時先扣除，如借10萬，月息如果是5分，那么“放數(shù)”，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計算你也懂得3)抵押貸款(個人)個人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了。!我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元?最好的辦法就是先欠著銀行的，然后把這筆資金拿去賺錢，因此就產(chǎn)生了以下的好處三。第三篇：汽車銷售貸款話術(shù)現(xiàn)在買車，有能力買豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬。朋友間的分享力量無窮大。做好并且能以真誠的態(tài)度為顧客服務(wù)，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應(yīng)掌握最基本的銷售技巧。問題五：這車最低多少錢賣？客戶說到這個份上了說明他是真的想買這臺車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優(yōu)惠的，并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品?！比缓蟾鶕?jù)客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壣暾堊尶蛻舾杏X到這個禮品確實有價值以及你幫了他。問題七：那我回去考慮一下？聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。專家指導：汽車銷售技巧和話術(shù)精髓在于“請毫無保留地愛上你的工作”。真正的汽車銷售技巧不是在如何做成這張單，而是做成這張單后，如何讓你的顧客給你帶來250個潛在客戶!喬吉拉德的秘訣在于：與你的客戶保持聯(lián)系，可以是短信、電話、或者電子郵件等。同樣的道理，即使你已經(jīng)有能力購買一輛豐田或大眾，但當你用貸款去購買奔馳寶馬的時候，它帶給你生意上的幫助，價值遠超你的車貸利率，2013年你開個奔馳E級，拿下了這個客戶，到了2015年，人家都買得起奔馳E了，你早就換S級了，用別人的存款來提升自己，這個就是車貸的核心價值。如果投資股票二級市場，只要一個漲停板就是10%的收益，不要說你不炒股，現(xiàn)在的物價增長速度，你如果不去弄些10%收益的項目，根本沒法跟上物價上升腳步，所以相信你會去努力尋找10%以上收益的項目的。第四篇：汽車銷售技巧和話術(shù)汽車銷售技巧和話術(shù)其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。熱情不是簡單地通過外部表情就能表
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