汽車銷售話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!第五篇：經(jīng)典的汽車銷售話術(shù)經(jīng)典的汽車銷售話術(shù)銷售顧問：王先生，你看這是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的試駕路線，它有平路，上坡，還有急轉(zhuǎn)彎，這些路線完全能夠滿足您試駕的感覺！整個(gè)流程分為試乘和試駕，您先試乘，然后再試駕，好嗎？......(試駕完后)銷售顧問：王先生，您看這次試駕您還滿意嗎？客戶：可以！銷售顧問：那您看您對(duì)產(chǎn)品還滿意嗎？客戶：不錯(cuò)！君越的配置和舒適性都不錯(cuò)！銷售顧問：那您看您對(duì)產(chǎn)品要是沒有異議的話，我們看一下合同吧，對(duì)了，您喜歡銀色還是黑色?。ǖ湫偷膰L試簽約法）客戶：我看比較喜歡藍(lán)色，因?yàn)槲曳蛉丝赡芤惨_，藍(lán)色比較中性！銷售顧問：對(duì)，藍(lán)色的確能兼顧到，那您是現(xiàn)金付款呢，還是分期付款呢？（認(rèn)同技巧時(shí)時(shí)刻刻照顧到再加上典型的嘗試簽約法）客戶：現(xiàn)金！你們到底能優(yōu)惠多少？（有點(diǎn)生氣了?。╀N售顧問：王先生您別急，這些問題都是例行手續(xù)，完了以后我們會(huì)商量一個(gè)好價(jià)錢！您看怎樣？（鉆石級(jí)銷售顧問的特征之一：臨危不懼）客戶：這樣，你還是給我說你們可以優(yōu)惠多少吧！銷售顧問：其實(shí)這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經(jīng)沒有什么優(yōu)惠了。銷售顧問：啊？王先生您不是說您今天就決定買了嗎？客戶：不是不是，我還要和我老婆商量一下？銷售顧問：?。磕皇且粋€(gè)人可以決定嗎？客戶：?。?？銷售顧問：您看我冒著挨罵的風(fēng)險(xiǎn)，好不容易幫您申請(qǐng)到這個(gè)價(jià)格，你太不為我們這些小員工考慮了！客戶：不是不是.....小伙子你別誤會(huì)。銷售顧問：但有個(gè)條件必須得答應(yīng)我，否則我真的幫不了您這個(gè)忙。這就是銷售功底的作用?？蛻簦赫娴膯?？那好，看在你這么有誠意，服務(wù)又好，我買！……（如果這個(gè)客戶很強(qiáng)硬，還是不買，就這樣說）銷售顧問：行，王先生，這可是最后一次申請(qǐng)了，最多500 元。客戶：為什么？銷售顧問：我好拿進(jìn)去幫您申請(qǐng)呀！客戶：那好，簽吧。五：送君一程銷售上有一個(gè)說法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。特別是對(duì)一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。但在現(xiàn)實(shí)中，很多終端推銷業(yè)務(wù)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。4)抵押貸款(公司)企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質(zhì)押。?計(jì)算。在2014年開車的路況永遠(yuǎn)沒有2010年開車的路況好，早買的人，實(shí)際上是更好的享受了汽車，因此提早購車，確實(shí)是一筆劃算的買賣，而車貸，是讓你提前享受道路資源的最簡(jiǎn)單辦法。汽車銷售技巧便是把你所知道的這款汽車的優(yōu)點(diǎn)，讓你興奮的亮點(diǎn)展現(xiàn)給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導(dǎo)中得到非常正面的信息。最高端的汽車銷售技巧莫過于真正愛上你目前的汽車銷售工作!喜歡上汽車銷售顧問這份工作的魔力在于：讓你處于一個(gè)積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶。銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。第一篇：汽車銷售話術(shù)問題一：這車多少錢？這是一個(gè)很直接的問題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事。問題三：還有什么禮品送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。問題六：什么時(shí)候車能降價(jià)？這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車但只是覺得價(jià)格不合適的。吉拉德——世界上最偉大的銷售員的偉大事跡中總結(jié)出來的3個(gè)銷售原則：真正喜歡上你的工作眾所周知，所有的銷售承擔(dān)的工作壓力要比
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