【正文】 這樣，才會有自信，才會有底氣，說出來的話才能真正打動人！優(yōu)秀的銷售人員，還要注重運用聲音的技巧，掌握電話中聲音的運用，產(chǎn)生無形的魅力，吸引客戶。我跟您說，現(xiàn)在平安擁有80%的回頭客，里面又有占比65%是多少出過險理賠過的客戶，15%是嚴重出險今年漲了不少費用但還死心踏地跟著平安的，誰不知道省錢啊，但是他們賠過，覺得值?。〝?shù)字例證，引發(fā)從眾心理，具說服力）都說：群眾的眼睛是雪亮的，前面已經(jīng)有成千上萬的車主幫您選擇試驗過了，很多都出去踩過地雷回來的，您就別再犧牲了，今年就放心保平安吧，平安是塊肥沃的實驗田，您也會一路平安的?。ㄟM一步緩和氣氛，讓車主從愉悅中享受購買）像您這樣的有車一族，我知道，一兩百塊錢根本不算什么錢，不過就是想買個省心嘛，您看我們連付款都是POS，夠替您省心吧。不過，還是那句話，既然買了，就不如買個質(zhì)優(yōu)過硬的，以后好省心。如果買對了，人家給您便宜了，您總歸是欠人家個人情，總好像得再還人家似的；但如果買貴了，您又心里不舒服，還不好意思說什么。而在這邊投保，一個是價格公道，最重要的是服務(wù)到位，畢竟要跟自己一年的時間，這個不能不考慮，是吧？前面跟您介紹的那么人性化的服務(wù)哪是個人能給到的呢！今年還是給您續(xù)上去吧。所以我趁您現(xiàn)在價格最低的時候幫您辦好了，這樣最劃算。我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標邁向頂尖。再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教您如何去認識更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？回答二：這個您盡可以放心，我們公司有一套完善的訓(xùn)練方法，只要您用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)、使用，您的客戶就會源源不絕。在技術(shù)上我可以協(xié)助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去見客戶。能不能成功，得靠自己。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。五、收入與福利保障平安不僅可以為您提供了暢通無阻的晉升空間，還提供了有競爭力的收入保障，從試用業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有21項獎金或者津貼，在平安，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實現(xiàn)完美人生價值。我們和醫(yī)生、教師一樣，做的是充滿愛心和責(zé)任的工作。所以人人需要買商業(yè)保險做為社會保險的補充。這是你家的孩子吧，這么有禮貌，你真是教子有方??！二、普通上班族您這身衣服很得體，和您的氣質(zhì)非常相稱！您的孩子真懂事，你平時是怎么教育眼孩子的呢？三、專業(yè)銷售人士和一般的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)水平真的很高。身材高而豐滿者：您的身材挺勻稱的，穿上這件禮服越發(fā)顯出您的高挑來了，因為您個子高，所以一點都不顯胖，剛剛好！反而能顯出您高貴、典雅的氣質(zhì)。要讓媽媽高興一定多夸獎她的寶寶。在贊美男性內(nèi)在時常用的詞語：穩(wěn)重、成熟、談吐不俗、有責(zé)任感、細心體貼、事業(yè)有成、幽默、有獨到見解、見多識廣、品位出眾、古樸、凝重、高貴、個性、自然、浪漫、溫馨、舒適、華麗、大方、清新、高雅、你皮膚保養(yǎng)的非常好；你看起來很有氣質(zhì)；你穿的衣服真漂亮；你的笑容很迷人；你的頭發(fā)很飄逸；你的身材好棒；你真的好可愛；你看起來很有靈氣；你讓人覺得你好幸福噢；你的舉止動作好優(yōu)美；1你非常有女人味。兒童：機靈乖巧、成績優(yōu)異、活潑可愛、聰明伶俐、等。經(jīng)常聽人提起，貴公司有今天的發(fā)展，經(jīng)理先生功不可沒。只要你愿意努力，你就一定能。老實說，只有那些趕時髦的學(xué)生和暴發(fā)戶才會穿那些衣服，像這樣有氣質(zhì)有風(fēng)度的漂亮女孩子怎么會隨波逐流呢？韓先生，您的業(yè)們愛好可真不借哇！我一直很羨慕您那本珍貴的集郵冊，我想一定價值連城吧！喲，多么可愛的小貓！真漂亮，毛都收拾得整整齊齊，您一定天天為它梳流吧？我真是羨慕死您了。假如我自己有這樣一間辦公室，那么即使工作再幸勞一點我也不會在乎的。鄭先生，你白手起家，創(chuàng)下今天這么大的事業(yè)，真是不簡單。經(jīng)常耳聞總經(jīng)理大名，今天能見面，真是三生有幸。特別是童裝的銷售，贊美孩子要比贊美大人更有效，尋找贊美點的最好方法就是對兒童的贊美：男童：很酷、帥氣、陽光、聰明伶俐、活潑、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文質(zhì)，機智幽默、誠實、個性、得意（廣東話）、開朗女童：善良、聰明、可愛、文靜、活潑、冰雪聰明、天使、可人、羞澀、秀麗、漂亮、標致、美好、優(yōu)美、完美、氣質(zhì)、端莊、水靈靈、清秀對兒童的父母親及祖父母的贊美父親：成熟穩(wěn)重、平易近人、內(nèi)涵、魅力、品位、器宇不凡、風(fēng)度翩翩、舉止不凡、聲音很有磁性、有男人味、人才出眾、談吐不凡、眉清目秀、幽默風(fēng)趣、見多識廣、開朗母親：美麗、善良、大方、優(yōu)雅、文靜、脫俗、開朗、賢淑、活潑、率直、可愛、天真、端莊、溫柔、賢惠、多才、溫柔、體貼、獨立、賢惠 善良活潑、開朗、天真、率直 含羞、天生麗質(zhì)、秀外慧中、溫婉嫻淑、清新脫俗、體態(tài)豐滿、體態(tài)輕盈、善解人意、氣質(zhì)高貴贊美不同年齡的顧客老年人：稱贊他引以為豪的過去、成才孝順的兒女、幸福的晚年、健康的身體等。裝飾物：項鏈、吊墜、戒指、衣服、鞋子、絲巾、別針、發(fā)飾、拎包等。，可愛，活潑，聰明。你的發(fā)型是今年最流行的，真的特別適合你。過于纖瘦者：美女穿這件禮服好漂亮呀！好搭配您的身材和臉型，特別是鎖骨這邊，非常美！這在古代叫“美人骨”喲！這件禮服使您的身材感覺更豐滿了，新郎官您覺得呢？這是好福氣呢！第四篇：寒暄贊美話術(shù)寒暄贊美話術(shù)一、家庭主婦你看起來溫柔賢惠，一看就知道是一個容易溝通的人。你看起來氣度不凡，一看就是做大事的人?！陡２妓埂飞鲜泄?000強中國平安名列第147位。平安的綜合金融優(yōu)勢讓我們由單一的壽險銷售渠道變?yōu)橥ㄟ^多個渠道為客戶提供服務(wù)，我們可以銷售的有壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、健康險、信用卡、銀行零售業(yè)務(wù)、信托、證券、基金等9個渠道的產(chǎn)品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理財知識，成為綜合性金融理財規(guī)劃師。同時我們的主管還會做進一步的“一對一”日常輔導(dǎo)?！被卮鹨唬菏聦嵣?