保險(xiǎn)銷售話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 比如：專家理財(cái)可以在一級市場、二級市場、銀行同業(yè)拆借市場以及國債回購市場進(jìn)行投資。應(yīng)對客戶拒絕 其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要 收益高 、 資金安全 ，又可以 定期領(lǐng)現(xiàn)金 ，適合您就是一個好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)槟阃顿Y理財(cái)還贈送 人身保障 ，又可以 合理避稅 ，有什么不好呢？我不需要保險(xiǎn) …… 是啊，您說的很對，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是 同業(yè)公司中最高的 ?；鸷统垂梢粯樱L(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無歸。而且新華公司正 準(zhǔn)備在國內(nèi)上市 ，財(cái)務(wù)披露會更公開！ 你們操作不透明，無法知道到底有沒有賺錢？ ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個人理財(cái)相比有著一些客觀上的 優(yōu)勢 。 從這幾年的分紅看，新華一直是行業(yè)內(nèi)最高的。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能適應(yīng)市場變化。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您愿意了解一下嗎？ （遞給客戶 “ 幸福年年 ” 彩頁） 應(yīng)對國債的話術(shù)甲：先生 /女士，本月國債已經(jīng)銷售完了，但我們有一個比國債更好的產(chǎn)品，我們這個產(chǎn)品是專門針對您這樣的貴賓客戶銷售的，您要不要考慮一下？乙：什么樣的產(chǎn)品啊？甲：那您請這里坐一下， 我給您詳細(xì)介紹一下好嗎 ？ …… 現(xiàn)在我們國家處在一個升息的階段，您要是現(xiàn)在存定期或者買國債，過段時(shí)間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動利率也會高的，可以最大限度地抑制通貨膨脹。我給您具體介紹一下好嗎？ …… 我們的幸福年年每年有不低于 4%的保底利率，外加浮動利息，能有效抵御通貨膨脹和利率波動，下有保底，上不封頂，增值無限，既有儲蓄的利息，又有理財(cái)產(chǎn)品的成長空間， 儲蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保障，何樂而不為， 您說呢？老客戶： 張大姐，好久不見了，我們這里有一種新
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