保險(xiǎn)促成話術(shù)大全-免費(fèi)閱讀
【正文】 到時(shí)您打算怎么辦。 人民保險(xiǎn) 造福人民 充分、真誠(chéng)地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yuǎn)的朋友 21 第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。假設(shè)您立刻將這個(gè)保障方案付諸實(shí)施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。不過(guò)實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買。今晚還是明天方便？ 1“我的收入可讓他們有很好的生活〞 您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒(méi)有您的管理，日后誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢來(lái)聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T管理經(jīng)營(yíng)您的事業(yè)。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。關(guān)鍵的問(wèn)題是，我們準(zhǔn)備了多少錢來(lái)照顧自己。這樣的產(chǎn)品要嗎？ 養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)話術(shù) 2/2 14 第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。 2. 人們長(zhǎng)說(shuō)：“吃不窮，穿不窮，沒(méi)有方案就會(huì)窮。 人民保險(xiǎn) 造福人民 產(chǎn)品篇 ，期望有多高，我們都無(wú)法保證我們一定能陪同子女長(zhǎng)大，萬(wàn)一不能陪同子女長(zhǎng)大，子女未來(lái)的生活費(fèi)，教育費(fèi)就成了問(wèn)題，有許多父親由于未能存足夠的教育費(fèi)，而留下無(wú)限的遺憾。如果我們平時(shí)就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會(huì)發(fā)生這種問(wèn)題了，您說(shuō)是嗎？ ，您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘假設(shè)嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？ ，不知道您見(jiàn)到?jīng)]有：一個(gè)孩子得了血癌，家庭因沒(méi)錢只能靠社會(huì)資助治療，但沒(méi)多久社會(huì)治療的捐款用完了，他的父母再百般無(wú)奈下，居然選擇放棄治療的下策。 3. 您是否思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，倘假設(shè)嚴(yán)重的疾病侵入到您時(shí)，對(duì)您個(gè)人或您家庭財(cái)務(wù)上的影響會(huì)如何？對(duì)您的工作及收入會(huì)有影響嗎？ 4. 有這樣一所醫(yī)院，您每年存一些錢，這些錢您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹時(shí)，這所醫(yī)院不但把您所積蓄的錢還給你，還額外的再給您一筆醫(yī)藥費(fèi)，如果有這樣好的醫(yī)院，您愿意參加嗎？ 5. 生老病死不可抗拒，一旦有疾病，現(xiàn)有儲(chǔ)蓄是否能應(yīng)付各項(xiàng)開(kāi)支？重大疾病保險(xiǎn)使您高枕無(wú)憂。您放心，這個(gè)管家絕對(duì)會(huì)對(duì)您忠心耿耿，盡心盡責(zé)的！ 6. 職業(yè)好的客戶，如工商局，將來(lái)有一天離職時(shí)，制服會(huì)脫下來(lái)，保障也會(huì)隨之失去；職業(yè)不好的，沒(méi)有保障的客戶，今天的收入尚且不穩(wěn)定，怎可指望公司負(fù)擔(dān)養(yǎng)老和醫(yī)療費(fèi)用呢？ 。 人民保險(xiǎn) 造福人民 需求篇 不同職業(yè)客戶保險(xiǎn)需求分析話術(shù) 1/2 1.〔 個(gè)體〕：平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，你信不信人會(huì)生病？現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)昂貴嗎？你這么辛苦想的是家里人過(guò)的好一些，假設(shè)你在這個(gè)過(guò)程中得了重病，需要一筆昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，我絕對(duì)相信你負(fù)擔(dān)的起?，F(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)那么貴，投保了，自己放心了，家人也安心了。現(xiàn)在你只要為這個(gè)家庭表現(xiàn)出你的責(zé)任心，即使你不在她們身邊，她們也會(huì)過(guò)的很好，你太太也會(huì)一心一意撫養(yǎng)兒女。 人民保險(xiǎn) 造福人民 〔未婚〕人有三怕：一怕幼年喪失父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子。 人民保險(xiǎn) 造福人民 需求篇 ，您就大膽投資和消費(fèi)吧，就算發(fā)生意外，您的太太、孩子決不會(huì)承受經(jīng)濟(jì)上的壓力。如果我們真的那么不幸，那我們的醫(yī)療費(fèi)、子女的教育費(fèi)、家人的生活費(fèi)，是否都準(zhǔn)備充足了呢？既然沒(méi)有，那就應(yīng)該找一種預(yù)防的方法 —— 投保。當(dāng)然有你在，你的父母肯定能過(guò)上美滿生活，但假設(shè)是沒(méi)有你在，那你的父母以后的生活怎樣過(guò)呢？只要你買一份保險(xiǎn)，即使你不在父母身邊，他們也不用為生活而煩惱。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)淤M(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒(méi)錢！ 只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。 30— 50歲：事業(yè)已成，可年歲已高，辦事能力將逐年減弱，趁事業(yè)穩(wěn)定時(shí)，為老年養(yǎng)老金作準(zhǔn)備。 6 第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。 2. 相信你知道我國(guó)發(fā)病率最高，每年的癌癥病人為 160萬(wàn)，發(fā)病率居全球榜首，人們常說(shuō)：“人什么都可以有，但不能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒(méi)錢治病。保險(xiǎn)就是那筆錢。 13. XX
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