保險(xiǎn)銷(xiāo)售促成話術(shù)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?要不然這樣好了，我們今天讓這張保單生 效，先享受十天的免費(fèi)保單，十天后我們?cè)? 來(lái)找解決問(wèn)題的方法，請(qǐng)您在此簽字好嗎？ ?場(chǎng)景：林先生同意他有保險(xiǎn)需求，您也明白他有錢(qián)，但不論您用什么方法他似乎都不受影響。 ?此時(shí)煮熟的鴨子豈可輕易放手？您要如此做！ ? 矛頭指向李先生，把聲音放大到最好在場(chǎng)的人都聽(tīng)得到，以引起公眾的贊同 ?李，您現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)同，這我不怪您，可您這樣說(shuō)會(huì)影響王先生的決定。 信念 潛能 結(jié)果 行為 成功流程圖 用你良好的心態(tài) 與客戶(hù)有效溝通 年輕健康快投保 王先生，您想，人會(huì)越來(lái)越年輕或越 來(lái)越老？ （當(dāng)然越來(lái)越老） 通常身體狀況會(huì)隨著年齡的增加而出 問(wèn)題是吧？ （是?。? 到老的時(shí)候掙錢(qián)不易，身體狀況又需 要用錢(qián)是吧？ （是?。? 年老的時(shí)候需要有足夠的錢(qián)來(lái)保住健 康及退休養(yǎng)老的生活費(fèi)，是吧？ （是） 年輕健康快投保 您想，一個(gè)人年輕的時(shí)候需要投?；蚰? 老的時(shí)候需要投保？ (年老的時(shí)候 ) 如果到年老貧病交加的時(shí)候再考慮投 保，有沒(méi)有一家保險(xiǎn)公司愿意承保？ （大概沒(méi)有） 王先生，你愿不愿意先存 5%的錢(qián)取得 將來(lái) 100%健康及養(yǎng)老的費(fèi)用呢？ 那這張保單今天就讓他生效好嗎？ 年輕存錢(qián)老來(lái)用 ?陳姐，從懂事到現(xiàn)在您是不是每天都會(huì)照鏡 子梳理自己？ （是?。? ?那 30年后會(huì)不會(huì)也依然如此？ (會(huì) ) ?容貌和今天比較起來(lái)年老或年輕？ （年老） ?賺錢(qián)能力是愈來(lái)愈大還是愈來(lái)愈小呢？ （難說(shuō)） ?當(dāng)您年老沒(méi)有掙錢(qián)能力的時(shí)候，您會(huì)慶幸購(gòu) 買(mǎi)這張保單或后悔購(gòu)買(mǎi)這張保單？ ?（慶幸） 那這張保單要不要今天就開(kāi)始生效？ ?（后悔） 您是后悔買(mǎi)太少或后悔買(mǎi)得太晚？ 人是不是會(huì)老？ 老了，是不是會(huì)生??？ 病了，是不是需要花錢(qián)？ 花錢(qián)，花別人的錢(qián)好不好？ 病了，老了，還可以買(mǎi)保險(xiǎn)的話該多好啊？如果可以的話，醫(yī)院里就沒(méi)有病人了?？萍及l(fā)達(dá)，癌癥都沒(méi)問(wèn)題。 ?您知道嗎？從明天起您要背負(fù)什么責(zé)任 ? ?王先生已經(jīng)決定把風(fēng)險(xiǎn)交給我們了，他將擁有 30萬(wàn)的疾病保障、 30萬(wàn)的意外保障，及住院的醫(yī)療給付，這些責(zé)任您愿意承擔(dān)嗎？ ?王先生，請(qǐng)您不要怪我，萬(wàn)一有需要的話，請(qǐng)您的家人找李幫忙。別慌，先試一試這一招。（無(wú)論說(shuō)什么） ?林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買(mǎi)的 真正原因 ? ?我沒(méi)有錢(qián) （其它原因亦可） ?喔，這點(diǎn)我明白，剛剛您所提到關(guān)于沒(méi)有保費(fèi) 預(yù)算的問(wèn)題，您是否想到了解決的方法？ ?我該如何做才能幫您解決這一問(wèn)題？
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