【正文】 。 7. LGD010121BJ(GB)Sum 10 1. 三年內(nèi) , 主要立足中國市場 … 中國 亞洲 其他地區(qū) 歐洲 美洲 信息運營 IT服務(wù) 軟件 數(shù)字家庭 * IT硬件 OEM 部件 （主板等部件） 聯(lián)想目前核心業(yè)務(wù) 聯(lián)想三年內(nèi)重點 ”中國 IT全線產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商“ “全球 性的硬件和部件產(chǎn)品供應(yīng)商” *部分新的消費電子產(chǎn)品，如 IA產(chǎn)品及智能化消費電子產(chǎn)品 LGD010121BJ(GB)Sum 11 … 并為國際市場的開拓做好準(zhǔn)備 指導(dǎo)原則 ?跟蹤國際市場的需求 ,初步了解區(qū)域性的特征 ?以少數(shù)業(yè)務(wù)為先導(dǎo)做小規(guī)模的投資 ?把重點放在培養(yǎng)全球化運作的能力，做好人才、觀念、營銷模式等方面的準(zhǔn)備 ?逐步在有潛力的國際市場建立平臺 三種方式 部件產(chǎn)品全球化 為其它公司的整機產(chǎn)品提供 OEM制造 提供自有品牌整機產(chǎn)品 可考慮產(chǎn)品 主板 機頂盒 筆記本、機頂盒 LGD010121BJ(GB)Sum 12 、 前瞻性地把握并創(chuàng)造不同中國客戶群的需求 中國市場客戶群 價值定位 個人及家庭消費者 以量身定做的 IT產(chǎn)品和服務(wù)滿足并創(chuàng)造新的信息生活享受 中小企業(yè) 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡單、有效且有品質(zhì)保障的 IT方案 適合中國國情及重點行業(yè)需求的解決方案 技術(shù) 前瞻性 客戶需求前瞻性 大機構(gòu) LGD010121BJ(GB)Sum 13 實施中強調(diào)公司整體地、協(xié)同地滿足個體及家庭消費者的體驗 … 個體及家庭消費者 以量身定做的 IT產(chǎn)品和服務(wù)滿足并創(chuàng)造新的信息生活享受 ?針對家庭和個人消費者的不同需求而設(shè)計的電腦、終端設(shè)備及解決方案 ,并配備有最受歡迎的家庭軟件系列產(chǎn)品及便捷的互聯(lián)網(wǎng)信息接入服務(wù) ?特別滿足客戶關(guān)鍵需求特點的移動接入設(shè)備 ?與電腦價值定位相匹配的 PC周邊產(chǎn)品 ?含有獨特技術(shù)成分、內(nèi)容且令客戶易于使用、樂于使用的一體化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ?全面、高質(zhì)量、及時、方便而且經(jīng)濟的維護服務(wù) 工具 服務(wù) 工具與服務(wù)的有機結(jié)合 LGD010121BJ(GB)Sum 14 … 中小企業(yè)的體驗 … 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡單有效且有品質(zhì)保障的 IT方案 ?最具有成本效益、使用方便、安全 且有品質(zhì)保障的一體化的解決方案，包括 – 安全 且有品質(zhì)保障 的接入設(shè)備、 PC服務(wù)器、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和集成方案 – 使用方便的軟件產(chǎn)品系列，能夠滿足客戶的關(guān)鍵需求 中小企業(yè) 服務(wù) ?轉(zhuǎn)化聯(lián)想的渠道伙伴，發(fā)展新渠道，提供滿足客戶個性需求的服務(wù) ?提供最具有可升級性、符合客戶需求的 ASP服務(wù) ?即時迅捷的維護服務(wù) ?為中小企業(yè)提供可靠及價廉的 ISP服務(wù) 工具 工具與服務(wù)的有機結(jié)合 LGD010121BJ(GB)Sum 15 … 以及大型企業(yè)的客戶體驗 適合中國國情及重點行業(yè)需求的解決方案及服務(wù) ?最貼近客戶應(yīng)用的解決方案（如適應(yīng)企業(yè)某一特定需求的應(yīng)用服務(wù)器方案） ?質(zhì)量最可靠、性能最符合中國企業(yè)需求的商用電腦、外設(shè)、局端及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ?建立技術(shù)能力強、行業(yè)經(jīng)驗豐富的 IT專業(yè)服務(wù)隊伍，提供適應(yīng)中國行業(yè)及市場需求的 IT服務(wù)（包括 IT基礎(chǔ)構(gòu)架咨詢等） ?提供可靠的外包服務(wù)（包括 IT外包及流程外包） ?覆蓋面最廣的個性化的維護服務(wù)，質(zhì)量最高，反應(yīng)速度最快 大機構(gòu) 服務(wù) 工具 工具與服務(wù)的有機結(jié)合 LGD010121BJ(GB)Sum 16 ，以服務(wù)開拓市場 … 產(chǎn)品 ?消費類接入設(shè)備及輸入輸出外設(shè) ?企業(yè)接入設(shè)備及外設(shè) ?局端產(chǎn)品 ?手持設(shè)備 在產(chǎn)品開拓的同時，通過提供客戶關(guān)系、渠道和協(xié)同銷售機會等方式孕育服務(wù)業(yè)務(wù) 服務(wù) ?消費 ISP ?企業(yè) ISP ? IT專業(yè)服務(wù) ?運營服務(wù) ?軟件增值服務(wù) 通過服務(wù)增值更好地滿足客戶對 IT方案級產(chǎn)品的需求，開拓產(chǎn)品市場 市場客戶 ?個人家庭客戶 ?中小企業(yè) ?大企業(yè) LGD010121BJ(GB)Sum 17 發(fā)展成事業(yè)部 作為職能部門 分立成子公司 建立核心 技術(shù)和能力 利用品牌和 市場優(yōu)勢 第一層面 第二層面 ? B2C作為渠道 ? B2B作為渠道 ? 系統(tǒng)軟件 第三層面 ? 打印類外設(shè) ? 手機 ? 媒體輸入 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 虛擬移動通信服務(wù) ? IT 1 for 1 ? 主板設(shè)計 ? 維護服務(wù) ? 家用軟件 ? OEM(整機 ) ? 主板 ? 元件 (IC)設(shè)計 ? 顯示類外設(shè)設(shè)計 … 充分利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展新業(yè)務(wù)，尤其要順利地拓展到服務(wù)領(lǐng)域 ? 家用和商用電腦 ? 商用筆記本電腦 ? 手持設(shè)備 ? 固線接入設(shè)備 ? 局端產(chǎn)品 * ? 互聯(lián)網(wǎng) ISP服務(wù) ? IT專業(yè)服務(wù) ? 移動 ISP ? 應(yīng)用軟件 ? IT運營服務(wù) (ASP) ? 家用筆記本電腦 當(dāng)前的核心業(yè)務(wù) 下一步增長領(lǐng)域 未來的機會 LGD010121BJ(GB)Sum 18 發(fā)展成事業(yè)部 作為職能部門 分立成子公司 建立核心 技術(shù)和能力 利用品牌和 市場優(yōu)勢 第一層面 核心業(yè)務(wù) 第二層面 新業(yè)務(wù) ? B2C作為渠道 ? B2B作為渠道 ? 系統(tǒng)軟件 第三層面 未來機會 ? 移動 ISP ? IT運營服務(wù) (ASP) ? 應(yīng)用軟件 ? 家用臺式機 ? 商用臺式機 ? 筆記本 ? PDA(含無線接入功能 ) ? 中低端服務(wù)器 ? 固線 ISP ? 固線 IA ? IT專業(yè)服務(wù) ? 存儲系統(tǒng) ? 打印類外設(shè) ? 手機 ? 媒體輸入 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 虛擬移動通信服務(wù) ? IT 1 for 1 ? 主板設(shè)計 ? 維護服務(wù) ? 家用軟件 ? OEM(整機 ) ? 主板 ? 元件 (IC)設(shè)計 ? 顯示類外設(shè)設(shè)計 1 2 3 4 5 6 … 充分利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展新業(yè)務(wù)，尤其是逐步向服務(wù)業(yè)務(wù)拓展 LGD010121BJ(GB)Sum 19 4. 積極采用合作、聯(lián)盟及參股、合資和并購的方式加快業(yè)務(wù)發(fā)展速度 業(yè)務(wù)建立前提 ?有客戶需求 ?有盈利前景 ?具有協(xié)同性 積極推進策略投資模式 ?合作 –關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 ?聯(lián)盟 –共享品牌 /共享資源 /特許證共享 ?策略投資 –參股 –合資 –并購 關(guān)鍵點 ?建立策略投資、合作、聯(lián)盟的工作流程和組織保障 ?建立并購操作及整合能力 ?加強對不同文化和管理模式的包容度 LGD010121BJ(GB)Sum 20