康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 – 自私的人，外表象人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付。康恒與萬全同等交費(fèi)情況下 18歲前保額加倍。您是很健康的人，對(duì)于健康人在一年內(nèi)患大病的可能性微乎其微，所以觀察期不論是 90天亦或是 180天對(duì)我們都無實(shí)質(zhì)的意義。造福社會(huì)、服務(wù)社會(huì)是我們一貫遵循的宗旨。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任。這些醫(yī)療費(fèi)，您準(zhǔn)備好了嗎 ? 平時(shí)當(dāng)存錢，病時(shí)得大錢，急時(shí)不缺錢，身后免稅錢。在當(dāng)今惡劣的生存環(huán)境和高壓工作條件下，疾病已不是一種意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。您在作生意賺錢方面有獨(dú)特見解，告訴您一個(gè)好消息，中國(guó)人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。 …… … 健康時(shí)用身體創(chuàng)造財(cái)富，患病后靠保險(xiǎn)挽救生命。 ? 分析目標(biāo) 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯?huì)為我們提供一個(gè)少花錢、多儲(chǔ)備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。 “正因?yàn)槟彝サ慕?jīng)濟(jì)能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好對(duì)嗎？每個(gè)家庭都會(huì)面臨健康醫(yī)療的問題，我們?yōu)楹尾粚?duì)自己的健康、財(cái)富負(fù)責(zé)？而一定要等到大額醫(yī)療帳單推到我們面前時(shí)，才幡然醒悟后悔當(dāng)時(shí)沒有花小額的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)換回保險(xiǎn)公司高額的賠付。中國(guó)人壽向您鄭重承諾與您簽約保費(fèi)一旦確定費(fèi)率不會(huì)改變，相信您盡可安心、放心。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢(shì)群體 ,這些 30天至 6個(gè)月的嬰兒 ,都可以在中國(guó)人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 其實(shí)此項(xiàng)的使用無非是您可以先期支付保險(xiǎn)金，同樣您也可利用中國(guó)人壽保單借款功能先期支付疾病保險(xiǎn)金?！? 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 48 真誠(chéng)、專業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險(xiǎn)種名稱 健康 金額 保險(xiǎn)期間 養(yǎng)老 金額 保險(xiǎn)期間 投資 金額 保險(xiǎn)期間 子女教育 金額 保險(xiǎn)期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出至少 3個(gè)拒絕，并針對(duì)這三個(gè)拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 55 促成話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段促成的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 。（ 我們的客戶不用被動(dòng)接受保險(xiǎn)金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國(guó)人壽的人文特點(diǎn) ,公司竭誠(chéng)愿為客戶提供更多大病保障以及更多實(shí)惠 。此方式類似于退保，您的權(quán)益會(huì)有部分損失，建議您盡量避免本功能的使用。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我
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