康恒分公司保險銷售話術(shù)-免費閱讀
【正文】 – 自私的人，外表象人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付?？岛闩c萬全同等交費情況下 18歲前保額加倍。您是很健康的人，對于健康人在一年內(nèi)患大病的可能性微乎其微，所以觀察期不論是 90天亦或是 180天對我們都無實質(zhì)的意義。造福社會、服務(wù)社會是我們一貫遵循的宗旨。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任。這些醫(yī)療費，您準(zhǔn)備好了嗎 ? 平時當(dāng)存錢，病時得大錢，急時不缺錢，身后免稅錢。在當(dāng)今惡劣的生存環(huán)境和高壓工作條件下，疾病已不是一種意外，而是每個人生命中必須計算的成本。您在作生意賺錢方面有獨特見解，告訴您一個好消息，中國人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。 …… … 健康時用身體創(chuàng)造財富，患病后靠保險挽救生命。 ? 分析目標(biāo) 目前大病的治療費用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因為公司會為我們提供一個少花錢、多儲備的計劃 …… 那就是康恒重大疾病保險。 “正因為您家庭的經(jīng)濟(jì)能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好對嗎？每個家庭都會面臨健康醫(yī)療的問題，我們?yōu)楹尾粚ψ约旱慕】?、財富?fù)責(zé)？而一定要等到大額醫(yī)療帳單推到我們面前時，才幡然醒悟后悔當(dāng)時沒有花小額的醫(yī)療保險費換回保險公司高額的賠付。中國人壽向您鄭重承諾與您簽約保費一旦確定費率不會改變，相信您盡可安心、放心。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢群體 ,這些 30天至 6個月的嬰兒 ,都可以在中國人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 其實此項的使用無非是您可以先期支付保險金，同樣您也可利用中國人壽保單借款功能先期支付疾病保險金?！? 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 48 真誠、專業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險種名稱 健康 金額 保險期間 養(yǎng)老 金額 保險期間 投資 金額 保險期間 子女教育 金額 保險期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出至少 3個拒絕，并針對這三個拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 55 促成話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段促成的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 。（ 我們的客戶不用被動接受保險金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國人壽的人文特點 ,公司竭誠愿為客戶提供更多大病保障以及更多實惠 。此方式類似于退保，您的權(quán)益會有部分損失，建議您盡量避免本功能的使用。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我
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