康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 … 健康時(shí)用身體創(chuàng)造財(cái)富，患病后靠保險(xiǎn)挽救生命。為自己預(yù)備一筆健康基金是人一生中必不可少的“定期存款”。您在作生意賺錢方面有獨(dú)特見解，告訴您一個(gè)好消息，中國人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。 為配合上市成功 ， 回報(bào)客戶支持 ，公司最近又推出了一種涵蓋了 29種發(fā)病率 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－接觸話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 5 高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過去提到康寧保險(xiǎn)只負(fù)責(zé) 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 尤其是只需投入 5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士 …… – 尤其是可以 30年分期付款，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 …… . 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 6 XX，您好 !我是 。在當(dāng)今惡劣的生存環(huán)境和高壓工作條件下，疾病已不是一種意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。但隨著生物基因工程和醫(yī)療科技的發(fā)展，重疾患者存活率大大提高 !未來癌癥不再是絕癥，沒錢醫(yī)治就是絕癥。這些醫(yī)療費(fèi)，您準(zhǔn)備好了嗎 ? 平時(shí)當(dāng)存錢，病時(shí)得大錢，急時(shí)不缺錢，身后免稅錢。疾病，已不再是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 20 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 21 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 22 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 23 異議處理話術(shù) “ 本人家庭經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險(xiǎn)無用處”。造福社會(huì)、服務(wù)社會(huì)是我們一貫遵循的宗旨。固然價(jià)格的不穩(wěn)定讓我們不安心，但同時(shí)，手續(xù)的繁雜也回讓我們更鬧心。您是很健康的人，對(duì)于健康人在一年內(nèi)患大病的可能性微乎其微，所以觀察期不論是 90天亦或是 180天對(duì)我們都無實(shí)質(zhì)的意義。 差異 (三 ) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 35 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比 與太平洋萬全產(chǎn)品的對(duì)比 與平安康順產(chǎn)品的對(duì)比 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 36 與太平洋萬全產(chǎn)品的對(duì)比 同業(yè)險(xiǎn)種對(duì)比 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 37 與太平洋萬全產(chǎn)品的對(duì)比 ?優(yōu)勢(shì)（ 6項(xiàng)） ?差異 （ 1項(xiàng)） 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 38 ： 康恒 :30天 65歲 萬全 :6個(gè)月 —65歲 我公司上市后為了回報(bào)客戶、答謝社會(huì) ,設(shè)計(jì)的康恒保險(xiǎn)真正滿足了各年齡群體的保障需求。康恒與萬全同等交費(fèi)情況下 18歲前保額加倍。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 43 6. 理培條件較為寬松 萬全險(xiǎn)中心臟瓣膜手術(shù)規(guī)定：通過瓣膜切開術(shù)、動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)、經(jīng) “ 動(dòng)脈打孔 ” 手術(shù)或其它非心臟切開手術(shù)進(jìn)行的瓣膜修補(bǔ)治療不在保障范圍內(nèi)，另外規(guī)定原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓條款的賠要滿足原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓導(dǎo)至的病理結(jié)果需達(dá)到美國心臟病學(xué)會(huì)分類的四級(jí)以上心功能衰竭，且不能勝任以往工作條件，我公司沒有這條規(guī)定； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 44 特別條款： 太保萬全險(xiǎn)中重大手術(shù)墊付功能：接受合同列明的重大手術(shù)時(shí)，保險(xiǎn)人按保單的現(xiàn)金價(jià)值墊付手術(shù)費(fèi)，若被保險(xiǎn)人 2個(gè)月內(nèi)未接受重大手術(shù)治療，須向保險(xiǎn)人歸還墊付金額。 – 自私的人，外表象人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有
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