銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 要存銀行， 就存這個(gè)吧，現(xiàn)在很多人都存這個(gè)。 主要是讓孩子養(yǎng)成良好的存錢習(xí)慣，做父母的先開個(gè)折，然后讓孩子每年用壓歲錢來存。 ? 專款專用，如果中途可以隨便支取，您還能存住錢嗎？ ?養(yǎng)老金需求 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去拿不出來？這可是必須要投入的呀！您想，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定能有現(xiàn)在的收入高了呀！您肯定不想到時(shí)候生活水平下降，對吧？ 現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活更好，對吧？到時(shí)候想出國旅游， 或者萬一生病用錢，這就能用得上！我說得沒錯(cuò)吧？您說我說的有沒有道理 ？ 觀念 ? 強(qiáng)調(diào)無論如何都要給自己和家人留一筆教育金和養(yǎng)老金。 ? 這有什么好商量的，給孩子存錢還用商量嗎？孩子將來上學(xué)還用商量嗎？這是早晚的事，早些準(zhǔn)備減輕壓力，現(xiàn)在就下決定是應(yīng)該的，你看是存 10000 還是存 5000 ？ ? 商量是當(dāng)然的了，我建議您和愛人商量一下：是每年存 10000、還是每年存 5000？是給愛人存，還是給孩子存？ 觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。 女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會用老公的名字 這樣，存一點(diǎn)吧！每年存 1萬，每 3年返 1500（ 3000），還有紅利，零存整取把這個(gè)錢存下來，掌握在自己的手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！ 我要回家商量商量 ? 50歲左右： 您今年多大了？孩子成家了嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休是嗎？每年存 5000，應(yīng)該不成問題吧？（不斷發(fā)問，了解客戶情況，讓對方跟著自己的思路走） 現(xiàn)在每年存 5000，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀，兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)也可以，不想留怎么花都可以，存 10次，保障 15年， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目。我們代理的業(yè)務(wù)多啦，代收水電費(fèi)、代售基金、代收話費(fèi)，代辦保險(xiǎn)，都是為了方便客戶的。 保險(xiǎn)有很多優(yōu)點(diǎn)的，投資結(jié)構(gòu)中不能沒有保險(xiǎn)。 拒絕：今天沒帶錢改天再辦 很有保險(xiǎn)意識呀！有幾份？一份保險(xiǎn)不是萬能的，保險(xiǎn)多幾份可以相互補(bǔ)充，好多像您這樣有身份有地位的人家里保單一大疊呢！國外家庭收入的 10%都是用來買保險(xiǎn)的。因?yàn)槿绻腻X全部存在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會不斷地向外拿。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。 說明一下保險(xiǎn)公司的投資渠道是很廣泛的。 ? 同樣都是講解，為什么不講個(gè)掙錢多的呢？ 銀行人員 ：講解時(shí)間長，沒有時(shí) 間為客戶詳細(xì)介紹 ? 可以推薦給大堂或理財(cái)經(jīng)理，費(fèi)用自行分配 ? 我們客戶經(jīng)理要經(jīng)常在網(wǎng)點(diǎn)，只要銀行柜員介紹，引起客戶興趣，就可以推薦給我們，由我們對客戶進(jìn)行一對一的
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