銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)(存儲版)
【正文】 ，也就是收入的 40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等， 30%用于家庭生活開支， 20%用于銀行存款以備不時(shí)之需， 10%用于購買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。何況股市有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風(fēng)險(xiǎn)、長期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒有后顧之憂呀！ 拒絕：我的錢都套在股票上，抽不出來 這個(gè)收益不錯(cuò)，一年存一萬，每三年就返三千多塊呢，而且年年還有增值紅利，這些都在合同里寫明呀，邊交錢邊領(lǐng)錢，您還有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？關(guān)鍵還有一份保障跟著，來在這簽個(gè)字就可以！ 這份保險(xiǎn)是累積計(jì)息，就像滾雪球，時(shí)間越長收益也一定越來越多的。 ? 提升客戶經(jīng)理自己銷售的技能，既可以給銀行人員信心，也可以樹立威信。你說是不是？其實(shí)不用多，每天僅做一單 3000元，您就可以賺 100多，這樣一個(gè)月就是 4000多呀！ ? 相同保費(fèi)還是期繳賺錢 ? 能銷售期繳產(chǎn)品的柜員都是技能高的人，也是行里領(lǐng)導(dǎo)重視和要提拔的人選。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。 （留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險(xiǎn)不感興趣，不買 ? 銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒錯(cuò)呀。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？或者您把您的家人帶來，我當(dāng)面給您們講解講解。多好呀！帶身份證了吧？ 時(shí)間是長了點(diǎn)，但你想，人生的時(shí)間會更長，你也需要把錢做更長時(shí)間的打算。 ★ 強(qiáng)調(diào)不交錢還領(lǐng)錢，保障的時(shí)間是越長越合適 ★ 強(qiáng)調(diào)孩子教育時(shí)間、養(yǎng)老時(shí)間同樣也很長，要做長期準(zhǔn)備。 ? 目前有禮品贈送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？ ? 到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性） 客戶不同類型分析 ? 最常見的：我回去商量商量 男士：不當(dāng)家的類型（引導(dǎo)、激將） 女士：借口，推托（引導(dǎo)、利益誘導(dǎo)、激將） 50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導(dǎo) 例如：我要回家商量商量 男士： 像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧 ?現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了呀 ！ 每年拿 5000， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。 ? 在這次汶川地震中，每一個(gè)參加保險(xiǎn)的人員都得到了相應(yīng)的賠償。 保險(xiǎn)是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險(xiǎn)，有錢人買身價(jià)。您就放心吧，我自己都存了一份。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 客戶每年都回來我們網(wǎng)點(diǎn)續(xù)存保費(fèi)，只要客戶來銀行，就會習(xí)慣性的再辦理其他業(yè)務(wù)，不僅為銀行留存了客戶
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