康恒分公司保險銷售話術(shù)(存儲版)
【正文】 司的人文特點，力求幫助廣大客戶解除對更多種大病背后高額醫(yī)療費用的擔心和恐懼 ! 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 30 ： 平安康順中被保險人 60歲以上患有帕金森氏癥不賠，康恒管至終身 , 選擇康恒更能幫助您免除對此項病種醫(yī)療費用的壓力； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 31 7. 沒有保費調(diào)整的條款： 平安康順條款規(guī)定：“公司將保留費率調(diào)整之權(quán)利”，也就是說伴隨著經(jīng)濟的增長、市場的變化某一天平安公司會通知您：“您的保費要調(diào)整”。未雨綢繆，安康一生。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負沉重的經(jīng)濟負擔。 – 病倒一個人，拖垮全家人 ! 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 12 ? 引導型話術(shù) – 引發(fā)對健康的關(guān)注 ? 請問有一天，我們會不會老？ ? 老了以后，會不會?。? – 風險意識溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 13 ? 后備話術(shù) 什么是絕癥？癌癥是絕癥。 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 1 康恒分公司保險銷售話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 2 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 約訪話術(shù) ? 接洽話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 3 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－接觸話術(shù) ? 約訪 – 老客戶（正面的邀約＋負面傾向性臆測） – 有段時間沒見了，都還好吧？我有一個好消息要和你分享，本來現(xiàn)在準備去找你的，可我擔心你不方便，所以先打個電話，要不明天吧？ – 新客戶（同傳統(tǒng)約訪話術(shù)） – 略 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 4 ? 接洽 （有康寧購買意愿或已經(jīng)購買康寧） XX， 您好 ！ 現(xiàn)在來找你會不會不方便 ？ 今天特地來告訴你一個好消息 ， 中國人壽股票去年在紐約 、 香港上市很成功 ，募集了 ,償付能力增加了一倍 。 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 10 ? 分析型話術(shù) 二十世紀中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤等等 …… 今天，這些疾病已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要投入昂貴的治療和康復(fù)費用，面對疾病必須未雨綢繆做好各種準備！ 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 11 ? 分析型話術(shù) 誰都不愿意有病，但誰也不能保證不病，最怕的就是 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 。 ?這么好的事，您想得到嗎？ 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 16 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 17 ? 提出需求 隨著社會競爭日益加劇，生活節(jié)奏越來越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風險的侵蝕，尤其是重大疾病隨時會向我們襲來。 – 投?？岛惚ｋU，您可以做到平時當存錢，萬一領(lǐng)大錢。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 28 4. 交費方式選擇多： 我公司增加了 5年和 10
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