時(shí)代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁(yè))-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 會(huì)有太大的差別？ 6員工與員工之間有沒(méi)有工資相差三倍？ 6他需要準(zhǔn)備的條件是什么？ 6假如一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理能給你帶來(lái)一兩千萬(wàn)業(yè)績(jī)，你能不能多給他工資？ 6人最需要的要求是什么？ 70、企業(yè)要做強(qiáng)做大，老板的觀念重不重要？ 7一臺(tái)電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？ 7一個(gè)員工被老板不斷的贊美，員工的工作會(huì)不會(huì)更賣力？ 7各企業(yè)有什么共性？ 7我們的企業(yè)在本行業(yè)中有沒(méi)有成長(zhǎng)和落后？ 7在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)中有沒(méi)有特別賺 錢的企業(yè)？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 7電腦是依照什么設(shè)計(jì)的？ 7我們十多年來(lái)，有沒(méi)有把電腦軟件不斷的升級(jí)？ 7我們要是買馬不訓(xùn)馬，會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？ 7你要是把員工的百分之十的工資用來(lái)做培訓(xùn)的話，你覺(jué)得會(huì)有什么樣的結(jié)果？ 80、各位老總，你的企業(yè)是游擊隊(duì)還是特種兵？ 8一個(gè)企業(yè)要是連培訓(xùn)都不重視，他的結(jié)果會(huì)是什么？ 8做對(duì)的事情比做好事情更有效益對(duì)嗎？ 8為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？ 8比賣不出去更慘的是什么？ 8我們應(yīng)該怎樣去培訓(xùn)員工？ 8作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長(zhǎng)？ 8需不需要有決策的能力？ 8你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的問(wèn)題是別人處理過(guò)的？ 8一家企業(yè)想請(qǐng)一個(gè)專家來(lái)給我們做內(nèi)訓(xùn)，費(fèi)用貴不貴？ 90、現(xiàn)在把人派出去聽一些公開課貴不貴？ 9未來(lái)的企業(yè)要做大，是幾個(gè)人還是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)？ 9您現(xiàn)在所從事的行業(yè)應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈的吧？ 9一個(gè)企業(yè)到最后的成功是團(tuán)隊(duì)的努力，還是個(gè)人的努力？ 9不同的員工，不同的人，您覺(jué)得他們的性格會(huì)不會(huì)一樣？ 9一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要怎樣才能達(dá)到最好的效果？ 9你從事該行業(yè)蠻多年了才十多個(gè)人，你滿意現(xiàn)在的狀況嗎？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 9你想 把你的事業(yè)做好，是想還是要？是要還是一定要？ 9如果你要顧客對(duì)你非常滿意，你要怎樣才能做到？ 9剛開始做銷售的時(shí)候，好不好做？ 100、我們賣銷售賣服務(wù)要怎樣才能賣出去？ 10你看一個(gè)杯子，從不同的角度是不是不一樣？ 10賣產(chǎn)品是不是要先塑造價(jià)值？ 10在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們銷的是什么？ 10假如客戶不接受你的時(shí)候，還會(huì)不會(huì)幫你介紹客戶？ 10怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？ 10在銷售過(guò)程中，我們賣的是什么？ 10什么是價(jià)值觀？ 10一萬(wàn)和億萬(wàn)，對(duì)個(gè)人價(jià)值觀一樣不一 樣？ 10什么是信念？ 1當(dāng)客戶對(duì)我們公司信念有負(fù)面思想的時(shí)候怎么辦？ 11為什么做出決定前要看感覺(jué)？ 11買賣過(guò)程中賣什么？ 11你能給顧客帶來(lái)什么？ 11銷售是什么？ 11公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)什么樣的好處？ 11當(dāng)一個(gè)人買單不合作，怎么說(shuō)服他買單？ 11假如這個(gè)損失不解決，會(huì)不會(huì)讓你的損失更大？ 11你做業(yè)務(wù)多久了？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 11產(chǎn)品的好壞是不是人在做？ 1我們的企業(yè)當(dāng)好的人才流失，對(duì)我們的損失會(huì)不會(huì)很大？ 12先擁有高才能還是先擁有高收入？ 12 你要派出去的人一定是你覺(jué)得能力非常好的人，對(duì)嗎？ 12人才的能力是在學(xué)校學(xué)的多還是在外面學(xué)的多？ 12一個(gè)人學(xué)習(xí)力重不重要？ 12兩兄弟分開來(lái)，一個(gè)在杭州，一個(gè)在紐約，兩個(gè)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣一樣不一樣？ 12你的成功什么是關(guān)鍵？ 12今天的你是怎樣學(xué)習(xí)的？ 12錯(cuò)誤的方法大量使用會(huì)不會(huì)讓你損失更大？ 12企業(yè)的強(qiáng)大，需不需要用對(duì)方法？ 1企業(yè)正常的運(yùn)作需要不需要好的人才？ 13新公司開業(yè)有沒(méi)有客戶？ 13做的好的企業(yè)有沒(méi)有一些你想要的人才？ 13你公司的人才被獵頭公司 看中是好事還是壞事？ 13每天都在做什么？ 13有些人你是不是一定要讓他走？ 13腦白金剛開始的時(shí)候有沒(méi)有辦法給到員工很多錢？ 13當(dāng)你變賣家產(chǎn)的時(shí)候，什么是你最心痛的？ 13當(dāng)你的資產(chǎn)變賣的時(shí)候，有沒(méi)有辦法給到你員工很多錢？ 13當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，有沒(méi)有人還愿意跟著你？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 1我們剛開始需要人才的時(shí)候，要怎樣才能留住人？ 14優(yōu)秀的人才與一般員工創(chuàng)造的業(yè)績(jī)有沒(méi)有相差三倍以上？ 14達(dá)個(gè)崗位和這個(gè)職務(wù)上必須要具備些什么樣的條件？ 14企業(yè)所有的制度都是為企業(yè)服務(wù)的，你 同意嗎？ 14員工的工資是由員工來(lái)定還是由老板來(lái)定？ 14企業(yè)能給員工什么樣的選擇？ 14優(yōu)秀的員工在你企業(yè)沒(méi)有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)，他會(huì)來(lái)嗎？ 14是民營(yíng)企業(yè)比較好，還是外資企業(yè)比較好？ 14過(guò)年你會(huì)不會(huì)給員工一些錢回家？ 14你用對(duì)了什么方法把好的人才留在公司？ 150、假如你老板對(duì)你家人好的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)比以前更賣力的做事？ 15二十一世紀(jì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最珍貴的是什么？ 15“財(cái)”字的右邊是什么？ 15請(qǐng)問(wèn)老總：您把您的核心員工派出去 MBA 研修沒(méi)有流失的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 15每一個(gè)企 業(yè)的管理人員都很忙！貴公司就沒(méi)有考慮使用更為先進(jìn)的培訓(xùn)形式嗎？ 15一批不好學(xué)的下屬，他們?nèi)菀追忾]自己，您同意嗎？ 15能力不是天生的，而是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練提升的，您同意嗎？ 15沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工是公司最大的成本，您同意嗎？ 15對(duì)于員工來(lái)講，他的第一桶金是什么？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 約研討會(huì)話術(shù) 注意事項(xiàng)：非常自信的、親切的表達(dá)，電話是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。如企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期如果捆綁人才同舟共濟(jì)；在發(fā)展時(shí)期企業(yè)如何留住好的人才為企業(yè)服務(wù) ；企業(yè)在成熟時(shí)期如何引進(jìn)新的人才等。 —— 我們這次研討會(huì)內(nèi)容針對(duì)的都是企業(yè)總裁、總經(jīng)理。謝謝您，一切順利！時(shí)代光華管理培訓(xùn)學(xué)院杭州教學(xué)中心 ***敬上
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