時代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 會有太大的差別？ 6員工與員工之間有沒有工資相差三倍？ 6他需要準(zhǔn)備的條件是什么？ 6假如一個業(yè)務(wù)經(jīng)理能給你帶來一兩千萬業(yè)績，你能不能多給他工資？ 6人最需要的要求是什么？ 70、企業(yè)要做強做大，老板的觀念重不重要？ 7一臺電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？ 7一個員工被老板不斷的贊美，員工的工作會不會更賣力？ 7各企業(yè)有什么共性？ 7我們的企業(yè)在本行業(yè)中有沒有成長和落后？ 7在競爭非常激烈的行業(yè)中有沒有特別賺 錢的企業(yè)？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 7電腦是依照什么設(shè)計的？ 7我們十多年來，有沒有把電腦軟件不斷的升級？ 7我們要是買馬不訓(xùn)馬，會帶來什么樣的后果？ 7你要是把員工的百分之十的工資用來做培訓(xùn)的話，你覺得會有什么樣的結(jié)果？ 80、各位老總，你的企業(yè)是游擊隊還是特種兵？ 8一個企業(yè)要是連培訓(xùn)都不重視，他的結(jié)果會是什么？ 8做對的事情比做好事情更有效益對嗎？ 8為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？ 8比賣不出去更慘的是什么？ 8我們應(yīng)該怎樣去培訓(xùn)員工？ 8作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長？ 8需不需要有決策的能力？ 8你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的問題是別人處理過的？ 8一家企業(yè)想請一個專家來給我們做內(nèi)訓(xùn)，費用貴不貴？ 90、現(xiàn)在把人派出去聽一些公開課貴不貴？ 9未來的企業(yè)要做大，是幾個人還是有一個團(tuán)隊？ 9您現(xiàn)在所從事的行業(yè)應(yīng)該競爭蠻激烈的吧？ 9一個企業(yè)到最后的成功是團(tuán)隊的努力，還是個人的努力？ 9不同的員工，不同的人，您覺得他們的性格會不會一樣？ 9一個好的團(tuán)隊需要怎樣才能達(dá)到最好的效果？ 9你從事該行業(yè)蠻多年了才十多個人，你滿意現(xiàn)在的狀況嗎？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 9你想 把你的事業(yè)做好，是想還是要？是要還是一定要？ 9如果你要顧客對你非常滿意，你要怎樣才能做到？ 9剛開始做銷售的時候，好不好做？ 100、我們賣銷售賣服務(wù)要怎樣才能賣出去？ 10你看一個杯子，從不同的角度是不是不一樣？ 10賣產(chǎn)品是不是要先塑造價值？ 10在整個銷售過程中，我們銷的是什么？ 10假如客戶不接受你的時候，還會不會幫你介紹客戶？ 10怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？ 10在銷售過程中，我們賣的是什么？ 10什么是價值觀？ 10一萬和億萬，對個人價值觀一樣不一 樣？ 10什么是信念？ 1當(dāng)客戶對我們公司信念有負(fù)面思想的時候怎么辦？ 11為什么做出決定前要看感覺？ 11買賣過程中賣什么？ 11你能給顧客帶來什么？ 11銷售是什么？ 11公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的好處？ 11當(dāng)一個人買單不合作，怎么說服他買單？ 11假如這個損失不解決，會不會讓你的損失更大？ 11你做業(yè)務(wù)多久了？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 11產(chǎn)品的好壞是不是人在做？ 1我們的企業(yè)當(dāng)好的人才流失，對我們的損失會不會很大？ 12先擁有高才能還是先擁有高收入？ 12 你要派出去的人一定是你覺得能力非常好的人，對嗎？ 12人才的能力是在學(xué)校學(xué)的多還是在外面學(xué)的多？ 12一個人學(xué)習(xí)力重不重要？ 12兩兄弟分開來，一個在杭州，一個在紐約，兩個人的學(xué)習(xí)習(xí)慣一樣不一樣？ 12你的成功什么是關(guān)鍵？ 12今天的你是怎樣學(xué)習(xí)的？ 12錯誤的方法大量使用會不會讓你損失更大？ 12企業(yè)的強大，需不需要用對方法？ 1企業(yè)正常的運作需要不需要好的人才？ 13新公司開業(yè)有沒有客戶？ 13做的好的企業(yè)有沒有一些你想要的人才？ 13你公司的人才被獵頭公司 看中是好事還是壞事？ 13每天都在做什么？ 13有些人你是不是一定要讓他走？ 13腦白金剛開始的時候有沒有辦法給到員工很多錢？ 13當(dāng)你變賣家產(chǎn)的時候，什么是你最心痛的？ 13當(dāng)你的資產(chǎn)變賣的時候，有沒有辦法給到你員工很多錢？ 13當(dāng)你一無所有的時候，有沒有人還愿意跟著你？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 1我們剛開始需要人才的時候，要怎樣才能留住人？ 14優(yōu)秀的人才與一般員工創(chuàng)造的業(yè)績有沒有相差三倍以上？ 14達(dá)個崗位和這個職務(wù)上必須要具備些什么樣的條件？ 14企業(yè)所有的制度都是為企業(yè)服務(wù)的，你 同意嗎？ 14員工的工資是由員工來定還是由老板來定？ 14企業(yè)能給員工什么樣的選擇？ 14優(yōu)秀的員工在你企業(yè)沒有上場的機(jī)會，他會來嗎？ 14是民營企業(yè)比較好，還是外資企業(yè)比較好？ 14過年你會不會給員工一些錢回家？ 14你用對了什么方法把好的人才留在公司？ 150、假如你老板對你家人好的時候，你會不會比以前更賣力的做事？ 15二十一世紀(jì)對企業(yè)來說最珍貴的是什么？ 15“財”字的右邊是什么？ 15請問老總：您把您的核心員工派出去 MBA 研修沒有流失的風(fēng)險嗎？ 15每一個企 業(yè)的管理人員都很忙！貴公司就沒有考慮使用更為先進(jìn)的培訓(xùn)形式嗎？ 15一批不好學(xué)的下屬，他們?nèi)菀追忾]自己，您同意嗎？ 15能力不是天生的，而是經(jīng)過訓(xùn)練提升的，您同意嗎？ 15沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是公司最大的成本，您同意嗎？ 15對于員工來講，他的第一桶金是什么？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 約研討會話術(shù) 注意事項：非常自信的、親切的表達(dá)，電話是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。如企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期如果捆綁人才同舟共濟(jì)；在發(fā)展時期企業(yè)如何留住好的人才為企業(yè)服務(wù) ；企業(yè)在成熟時期如何引進(jìn)新的人才等。 —— 我們這次研討會內(nèi)容針對的都是企業(yè)總裁、總經(jīng)理。謝謝您，一切順利！時代光華管理培訓(xùn)學(xué)院杭州教學(xué)中心 ***敬上
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