【文章內(nèi)容簡介】 道 26 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 強銷期 —— 后期 事項 成績 策略 銷售單位 價格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 70% 繼續(xù)跟進銷售，保持適量的廣告投放 總體銷售率 50% 暫停銷售廣告，年后另謀思路。 總體銷售率 30% 封盤，重新制訂新的營銷、包裝策略，待時機成熟再售。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 27 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ] 持續(xù)銷售期 事項 成績 策略 銷售單位 價格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價，適當(dāng)增加促銷措施 銷售情況 總體銷售率 90% 以事件、活動營銷為主。 總體銷售率 70% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價格策略，尋找新的宣傳突破點。 總體銷售率 50% 重新制訂新的營銷、包裝策略。 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 28 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 針對全江都的潛在客戶。 ◇ 充分 利用戶外廣告等媒體，進行形象推廣，并且在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)登陸備案，目的是提升項目的知名度，并樹立良好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌形象，提升美譽度。 ◇ 在此期間，由于不具備現(xiàn)場開放的條件，不必舉辦現(xiàn)場活動，但可參加展銷會、項目各種獎項的評選活動。 形象展示期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 29 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽度，積累目標客戶。 ◇ 目標對象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項目主題活動吸引的客戶。 ◇ 銷售渠道 采用前期宣傳的常規(guī)媒體，吸引客戶。充分利用展示會等方式，向客戶展示。 形象引銷期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 30 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 利用開盤日營銷活動聚集人氣，形成開盤火爆之勢，產(chǎn)生新的購買熱點；將前期誠意認購的客戶轉(zhuǎn)為實際購買，回收資金。 ◇ 目標對象 所有已認購客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 ◇ 銷售渠道 常規(guī)強勢媒體，現(xiàn)場舉辦各種活動，吸引客戶。 強銷期（開盤期）： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達現(xiàn)場，形成火爆之勢，開盤日所有到達現(xiàn)場的客戶，均可獲精美禮品（紀念品），并可參加抽取大獎，現(xiàn)場設(shè)兩份大獎，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣。 ◇ 銷售手段 安排誠意認購的客戶按認籌順序號選房，所有認購的客戶，均可獲得 23%的優(yōu)惠。而當(dāng)天成交的客戶，均可獎得 500010000元優(yōu)惠，具體可按認購的人數(shù)靈活調(diào)整。 強銷期（開盤期）： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 32 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)開盤期的熱度進行強勢銷售。 ◇ 目標對象 老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。 ◇ 銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 3000元現(xiàn)金；所有購買客戶，可以獲得總樓價 3%的優(yōu)惠。 強銷期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ] ◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時期，預(yù)計本項目的銷售也進入后期，客戶對本項目的新鮮感不再強烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。 ◇ 推廣事件 慶祝本項目榮獎 XXX稱號； ◇ 銷售渠道 一周內(nèi)的強勢宣傳組合，更換戶外廣告牌，現(xiàn)場包裝重新著裝，報紙樓書等。 持續(xù)銷售期： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 34 [廣告推廣策略 ] 綠色中心城 完美生活家 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 35 廣告推廣策略 目標受眾分析 廣告訴求點 廣告主題口號 廣告營銷主線 [廣告推廣策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ] 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 36 [廣告推廣策略 ] [目標受眾分析 ] 核心客戶群，是指項目直接面對的、與項目最為貼近的客戶群體： 機關(guān)工作人員： 根據(jù)我司調(diào)查，由于行政中心的北移，使得機關(guān)工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白領(lǐng)人士，豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群， 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 目標客戶類型 (核心客戶群 )： 本報告版權(quán)歸江天山水所有 地產(chǎn)策劃 /影視平面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 37 [廣告推廣策略 ] [目標受眾分析 ] ◇ 年齡集中在 3045歲之間，家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段的中后期，有孩子和父母生